金六福品牌故事

企业简介

　　金六福酒业销售有限公司坚持以“诚信为本，永续经营”的理念，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，迅速走出一条从代理品牌、创造品牌，到拥有名牌的发展之路。并发展成为拥有18个大区、4个生产企业，近2000名营销人员、5000多人促销队伍的酒水营销专业企业。

金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。自1999年至今销量连续六年在五粮液系列白酒品牌中名列第一。2011年6月28日，经世界品牌实验室第八届“中国500最具价值品牌排行榜”揭晓，“金六福”品牌价值已达92.86亿元。 　　

虽然已成长为这个激烈竞争行业的佼佼者，但是着眼于未来的金六福企业从未满足于既有的成绩，公司又新涉足了葡萄酒、保健酒等领域，构建了集金六福酒、五粮液年份酒、开口笑、邵阳、临水等系列白酒和无比古方系列保健酒于一体的发展平台。今后金六福企业将继续在中国酒业的“大海”中乘风破浪，勇往直前。 　　

1998年，第一瓶金六福酒从五粮液生产车间下线。十年来，金六福酒始终坚持“福文化”的定位,并以其上乘的酒质，新颖的包装，深受消费者的青睐。 　　

金六福酒以“福”的吉庆形象定位， 积极参与社会各项盛事，被誉为“中国人的福酒”：曾获28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒，国足出线唯一庆功白酒等殊荣；自2004年以来，金六福借 助一系列主题传播——“中秋团圆·金六福酒”、“春节回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”，更使金六福酒逐步成为中国人节庆消费中必不可少的新民 俗。 　　

金六福系列酒主销产品有星级系列、福星高照系列、福星系列、贵宾特贡系列、经典系列和礼盒系列等，目前共有338个品项。金六福系列酒的销量连续9年保持两位数增长，自1999年至今已经连续七年五粮液系列品牌销量第一，荣获中国驰名商标，品牌价值达92.86亿,单品牌销售量全国第一，单品牌销售额位列全国白酒市场前三位。 　　

名称特点 　　

金六福酒：五粮液酒厂系列品牌， “金”代表权力富贵和地位；“六”为六六大顺；“福”为福气多多。五星级金六福设计新颖，其开盒时“开门见福”，取酒时“揭福”，酒瓶如古钱袋，寓意吉 祥，处处让人心情开朗。六福酒融汇了中国传统的民族特色和精湛的酿造工艺。与五粮液酒同工艺、同原料，具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽静、酒体丰 满谐调的独特风格。

行业地位

　　2010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，华泽（金六福企业）在中国酒类企业中名列第10位，品牌价值为75.46亿元（RMB）。

营销策略

金六福从的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。春节，是中国人最重视的传统节日，春节的内蕴里同样盛放着“团圆吉祥幸福安康”诸如此类的元素。中国人有悠远的酒文化，逢年过节，亲朋团聚，少不了要把酒言欢；酒是助兴之物，讲究的就是个精神的愉悦。这本身就为金六福的春节的市场营销打开了一扇竞争对手所不具备的营销大门。 　　金六福对于品牌内涵中“六福”的定义细分为：一曰长寿福；二曰富裕福；三曰康宁福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的阐释更是从中国传统的文化根基和心理积淀入手，丝丝入扣。正是这样的本土文化研究，使得金六福不仅是一个贩卖酒的商家，更是一个贩卖文化和情感的高手。而对于春节消费心理，也有着更加朴实却更加贴近真实的诉求。这种从根本入手的消费者研究，是最有价值的，也是最准确的。春节是祈福的象征，金六福适时出击，进攻市场，志在必得。品牌是具有人格化的事物，是引发消费者认同和购买的“情感核弹”。广告营 销传播中的所有行为都离不开品牌对消费者文化和生活理念的渗透和引导。而寻找情感连接点便是营销手法中惯用的手法。“酒文化”在中国源远流长，具有深厚而 复杂的内蕴，它直接反映出一个国民的心理需求和心理特征。好酒不仅仅是一种品质的象征，更多地承载着情感和诉求的命题。亲情团聚是一年一度春节中最重要的 内容。鼓动春节消费市场的金六福正是打出了这张牌。 　　

整合行销传 播理念在前几年的营销传播界一直是呼声很高。从4p向4c的转变,使得行销策略也悄悄发生着变化。从总体上来，看中国的市场细分程度和差异化程度还没有到 整合行销传播遍地开花的地步，但是整合一切媒介和市场资源，运用协力的办法来达成营销传播的目的，还是被中国的企业和营销界运用得比较多的一个综合手段。 和消费者进行有效的沟通是整合传播的核心目的。当所有的力量都按照一个统一的诉求从各自不同的角度发力时，所产生的反响不亚于核反应堆产生的威力。

媒体传播

体育行销

2001年7月，北京申奥成功，金六福酒被中国代表团高高举起，成为“第28届雅典奥运会中国奥委会合作伙伴”和“第28届雅典奥运会中国体育代表团唯一庆功酒”。 　　

2002年，成为赞助17届世界杯足球出线唯一庆功酒，并获得9999樽庆功珍藏酒的生产权，开创中国白酒收藏新领域； 　　

选择“福星”米卢代言，成为上届世界杯营销活动中的最大亮点。 　　

2004年6月，“奥运福.金六福”整合营销传播活动全面启动，并获得体育营销“最具实效奖”。 　　

荣誉成为第十四届亚运会中国体育代表团合作伙伴，第十届大学生运动会中国体育代表团唯一庆功酒；荣誉出品冬奥会珍藏酒。 　　

重大体育赛事的赞助商 　　

2001——2004中国奥委会合作伙伴，第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴。 　

第17届世界杯足球赛国足出线唯一庆功酒。 　　

第19届冬季奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商。 　　

第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商。 　　

第21届世界大学生运动会中国代表团唯一庆功白酒独家赞助商。

新民俗的打造者

　 　从2004年起，金六福酒就以“我有喜事·金六福酒”、“中秋团圆·金六福酒” 、 “春节回家· 金六福酒” 为主题，在一年当中分阶段，通过创新的、相关联的品牌运动，对金六福这一品牌进行着资产的积累。金六福意味着“吉祥”、“喜气”、“福气”的新民俗正在形 成。

创意策略

　 　金六福的创意策略与其一贯的品牌内涵非常统一。“福文化”的强力传播与亲情牌本就是天然一体，非常之和谐。将之运用到春节这个充满情感诉求的营销时节， 能够造成非常良好的传播效应。创意表现的好坏决定于品牌自身文化的统一性、传播时间的特定性，以及消费者的心理诉求点。最简洁却最有效的传播一定是记忆点 最深的。在金六福的平面创意中，选用的是红色的背景色，符合中国人对“年味”的最传统的记忆点和审美趣味。而文案中一行醒目的“春节回家·金六福酒”提出 了简洁的销售主张，旁边围着红色围巾的酒瓶是典型的产品人格化的设计，文案和画面互以对照，互为诠释，非常朴实，表达上留给人恰好的遐想空间，符合中国人 在市场经济年代对于传统习俗和情感回归的需求。 　　

中国目下正处于经济的高速发展期，使得人们有了更多自我价值实现的欲求和机会。更多人为了寻求 发展的机会离开自己固守的家园(从文化的角度上看，这种家园的概念应该有具象的和抽象的)，无论是功成名就，还是挣扎依旧，对于故土和家园的思念始终萦绕 在他们的心中。回家变得越来越容易（交通发达），但却越来越难（事业羁绊），打电话、发短信使得亲情越来越像高科技手段的附属品。 金六福选择“春节回家·金六福酒”这样的创意，鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时，也以品牌的身份和关怀的口吻，进行了一个销售主张的传达：不管多忙都要 在一年一度的春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚。同时也传达出：金六福代表的是团圆、美满、喜庆，带着金六福回家，买金六福，喝金六福，都会满足你“回 家”的所有欲望和幸福感觉。就算是不能回家的人，也会购买金六福酒，一则解思家之情，二则借春节祈福。

品牌目标

　　金六福打造民族“百亿品牌”

围绕着“回家”概念，金六福酒的广告选择了家里家外，沿途和购物等几乎所有春节时期人们活动的范围：电视可以在家里接触；电台可以在打车或自驾车的路上收听到；商场锁定在购物时间；户外媒介（车站、码头）更是让亿万游子在归家的途中避无可避。几乎所有的媒介在这里都变成了最有效的沟通载体，完全被金六福的传播氛围所包围。在“春节回家”这种情感诉求潜意识中，金六福酒的销量也在春节期间大幅上升。 　　

2004年，金六福酒深厚发掘中国民俗文化，提出“春节回家·金六福酒”的全新概念。于是，“回家”这一民俗概念在中国企业中引起很大反响。品牌文化具有化腐朽为神奇的力量。金六福品牌在“福文化”既定的路线指导下，获得了品牌价值的累积，品牌文化也再一次在特定的时间得到了舒展。金六福企业掌门人吴向东有这样的雄心壮志：依托全中国4亿个家庭的消费群，结合中国传统民俗文化，金六福品牌的价值有望突破百亿之巨。如今，金六福酒的2006年的整合营销运动正在如火如荼地进行，车站、码头、户外灯箱、机场高速路的那些抢眼金六福酒广告牌正在传递着春节的气息，以不变应万变的金六福酒，期盼着今年更大的收获！金六福酒一步一个脚印，在朝“百亿品牌”迈进的大道上，将走得更扎实，更稳健。

品牌荣誉

消费者的认可

　　消费者喜爱的知名品牌产品；  

全国市场消费者放心购物可信产品； 　　

全国质量检验稳定合格产品（2000年-2005年）及（1996年-2006年）； 　　

全国消费者用户满意企业； 　　

全国质量服务信誉双保障产品； 　　

中国质优产品； 　　

中国企业诚信经营示范单位；

重大体育赛事的赞助商

2001——2004中国奥委会合作伙伴，第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴 　

第17届世界杯足球赛国足出线唯一庆功酒 　　

第19届冬季奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商； 　　

第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商； 　　

第21届世界大学生运动会中国代表团唯一庆功白家独家赞助商

经典的品牌建设

“金六福”被中国国家工商总局认定为“中国驰名商标”； 　　

金六福获中国最有价值品牌500强，品牌价值40.81亿； 　　

获“中国白酒行业十大影响力品牌”称号； 　　

金六福获“2006中国十大最具增长潜力白酒品牌”； 　　

金六福获“2004年中国最有价值品牌”； 　　

金六福酒名列“中国白酒工业十大竞争力品牌”之首 　　

金六福荣获亚洲最具价值品牌500强

创造营销神话

获菲利普科特勒营销案例奖； 　　

“奥运福金六福案例”荣获体育营销经典案例最具实效奖； 　　

“春节回家 金六福酒”整合传播荣获年度最佳营销运动； 　　

“春节回家 金六福酒”荣获年度最佳广告语 　　

“金六福新品牌运动案”荣获“中国营销案例奖全案类金奖”； 　　

金六福酒案例荣获“十大创新营销案例”；

企业大事记

　　1998年，第一瓶“金六福”酒在五粮液集团诞生；

2001年至2004年，成为“第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴”； 　　

“第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商； 　　

“第19届冬季奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商； 　　

“第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功白酒”独家赞助商； 　　

2002年，成为第17届世界杯足球赛国足出线唯一庆功酒，同年限量发售国足世界杯出线庆功珍藏酒； 　　

2004年6月，“金六福”被中国国家工商总局认定为“中国驰名商标”； 　　

2006年，“金六福”品牌价值42.67亿元，名列“中国白酒工业十大竞争力品牌”之首，获亚洲最具价值品牌500强。 　　

2008年，“金六福”品牌再次入选《中国500最具价值品牌》，品牌评估价值为49.58亿元人民币，名列食品、饮料行业第15位。

同名珠宝品牌

香港金六福珠宝(集团)有限公司于2002年在香港成立，是一家集首饰原料采购，设计，生产，加工，批发及零售于一体的大型珠宝集团。采用国际先进的质量管理体系及 优质连锁服务,享誉香港珠宝界。集团坚定“仁中取利，义内求财，精益求精，服务至上”的行为宗旨。在整合香港多家自营连锁店的基础上形成今时之集团规模。 香港金六福珠宝集团致力于珠宝首饰文化的弘扬，和品牌内涵的推广，不断创新生产技术、工艺，集首饰镶嵌，翡翠加工和钻石切割为一体，在业内声誉卓著。 　　

2005年，集团审时度势，锐意进取，为进一步扩展“金六福”运营实力，更好的服务市场，“金六福”在深圳成立中国市场营销中心，全面进入中国大陆市场，为加盟合作伙伴提供更佳的商机。现诚邀社会各界同仁共襄盛举，同享精彩人生。

发展历程

·2002年，香港金六福珠宝国际集团有限公司成立； 　　

·2004年，香港金六福国际集团有限公司进军内地市场，在郑州设立国内首个成品展厅，推出旗下品牌“KINLIUFOOK”； 　　·

2006年6月，内地市场的发展加快，公司在深圳设立品牌运营中心； 　　·

2007年9月，公司在深圳设立成品展厅，“香港金六福珠宝国际集团有限公司”正式更名为“香港金六福珠宝（集团）有限公司”； 　　

·2007年，公司启动“KLF” 钻石珠宝、“古玉鑫妆”玉石翡翠双品牌战略，全面开拓内地市场； 　　

·2009年6月，公司在深圳投资开设钻石镶嵌加工厂，结束在内地没有自营加工厂的历史，加大产品款式开发的力度，完善公司研发、加工、销售体系； 　　·

2009年10月，公司在内地加盟连锁店数量突破一百家，公司持续快速发展； 　　

·2010年12月，公司在内地的加盟连锁店数量超过一百三十家，加盟店网络覆盖全国； 　　·

2010年12月，公司实施货品进销存网络管理系统，引导加盟店进入信息化管理阶段，为公司发展奠定坚实基础； 　　

·2011年，香港金六福珠宝（集团）有限公司期待着您的加入，成为我们品牌的加盟伙伴，成为我们产品的忠实粉丝，并监督我们的产品、服务……

 金六福产品系列

五星金六福

福星高照

绵柔金六福

福百年

特曲

经典08

九年坛

喜酒

金六福小烧