春秋代谢，潮落潮起。岁末年初，当我们习惯性地回顾或展望时，当我们把这种习惯性的目光投向中国的保健酒市场时，一个劲健、澄明、人格化的形象豁然明朗。它，就是中国驰名商标：劲牌。上世纪70年代末，劲牌公司独具慧眼，让“保健”与“酒”融会，率先提出保健酒概念，并确立了公司专注于保健酒创新的发展方向。经历了1998年饱受争议、由国有变为民营的改制风波后，劲牌公司行气如虹，走云连风。仅仅半年之后，即刷新了历史递增速度：与上年相比，销售收入增长66.9%，上缴税金增长51%，职工人均年收入增长15%。而改制8年后的2005年，公司实现销售额逾9亿元，上缴税收达1.45亿元，分别是8年前的11倍和10倍。2006年，劲牌可上交税收近2亿元。几年来，劲牌坐稳全国保健酒行业头把交椅，成为我国保健酒第一品牌。全国重合同守信用企业、全国食品安全示范单位、全国诚信纳税会员企业、全国酿酒行业百强企业、湖北省优秀民营企业、湖北省爱心慈善企业、湖北省最佳文明单位、湖北省十大最佳成长型民营企业、湖北诚信示范企业、黄石市十佳和谐型企业……琳琅满目的荣誉，使古色古香、生意勃发的劲牌公司，熠熠生辉。寒冬。在劲牌公司采访的日子里，记者真切感受到公司在事业上达到的境界，更品味了这日新月异背后的和谐文化、以及文化之中的人格化襟怀。
又好又快：勾画出和谐发展蓝图
劲牌公司给自己的定位是：做百年企业、树百年品牌。
有学者预言，伴随着人类对健康的日益珍视，保健品及其服务在会成为继汽车、信息产业后，第三个产值过万亿美元的产业;还有学者预言，保健酒将超过白酒，成为酒类黄金产业。国际上保健酒的消费量占酒类消费总量的12%，而在我国还不到1%。
百年企业，百年品牌，注定是一个漫长而艰苦的征途，必须要时刻思考如何才能保持持久的发展。在总结那些泡沫型、昙花型企业的基础上，劲牌公司创建了有名的“发展三论”：“ 跑道论”、“对称论”、“生态论”。
“跑道论”让企业 坚定了自己的“马拉松”跑道，而不至于图一时风光而一逞意气，和跑“百米”的短距离较劲，把“后劲”拼个精光。
“对称论”即：企业的市场规模和生产能力、广告投放和盈利能力、品牌扩张和质量支撑，都要保持基本平衡，企业经营范围和决策人的驾驭能力、企业规模扩张和人力资源的储备，也都要讲对称。
“生态论”强调的是企业内部应有良好的“生态环境”，包括：独特的文化、经营理念，通畅的运行机制，默契、理解和相互扶持等。
劲牌公司的“发展三论”实际上是他自己悟出的科学的发展观。一个鲜明的主题就是发展要又好又快!这种理念给劲牌超强的定力，得以心无旁骛地打造与第一品牌相适应的技术平台和质量平台，并通过技术进步、营销模式创新和市场拓展，脚踏实地夯实通向明天的可持续发展之路。
2000年，投资4000万元、年产5500吨的小曲基酒一期基地破工动工(2001年投产);2001年，投资1500万元兴建了省内一流的科技楼;2004年，投资1500万元、年产4000吨的小曲原酒二期基地建成投产;2005年，投资1.35亿、按GMP标准兴建的保健酒一期生产基地建成并投入使用。2006年，投资1亿元的小曲原酒三期基地和投资2亿元的保健酒二期生产基地正在紧锣密鼓的建设之中……
保健酒要做成大产业，必须要有稳定的酒质和规范的行业标准，2003年，劲牌斥资1000多万元添置微机勾兑系统，用信息控制技术取代经验行事，勾兑误差率由百分之五骤降为千分之三。
劲牌敢于超越，“按做药的标准生产保健酒”。 公司与北京大学合作，开展中药指纹图谱技术的研究和应用，分解药材成分，检测功能因子，变浸泡为萃取，把传统酿造业引入现代科技轨道，建立了中药现代化平台。公司主动申请，率先一次性通过了国家GMP认证，提升了产品的核心竞争力，带动了整个行业重新洗牌，对产业链的全面升级具有重大的推动作用。GMP认证的通过，也使劲牌公司获得进军国际市场的敲门砖，劲酒被作为具有自主专利和自主品牌的保健产品已销往海外，迈出了进军国际市场的第一步。
自保健酒面世以来，十多年一晃而过。“各领风骚三五年”的保健品市场，许多产品逃脱不了速兴又速朽的“宿命”;群雄逐鹿的酒行业，大浪淘沙，一时风光无限的“标王”“黑马”无处寻踪。
而劲牌，别有洞天。只要踏上劲牌绵延十公里的基酒基地，就可以深切地感受这个中国现代保健酒先行与领跑者的持久耐力。
人文襟怀：营造和谐的内部氛围
劲牌公司有“三做三不做”的经营理念，即：“做船长，不做家长;做事业，不做家业;做蛋糕，不分蛋糕。”这预示着，劲牌恰如前程远大的巨轮，它属于员工、社会与未来。因此，劲牌公司有着强烈的认同感和凝聚力，人们和衷共济，洋溢着浓郁的主人翁意识。
以人为本，为每位员工提供良好的自我发展和提升的机会。公司确立了“办学习型企业、育知识型员工”的目标，与武汉大学联合举办国家正规的成人大专班，让许多没有机会上大学的员工圆了大学梦，公司每年用于员工培训、学习的费用逾百万元。“德才兼备、不拘一格”。在劲牌公司，不论年龄、不论资历，只论工作能力、创新能力与工作效果，只要有干劲、有能力，即可脱颖而出。一大批年轻的知识型员工茁壮成长，许多人在担任重要的领导岗位：保健酒事业部、白酒事业部、保健食品事业部的老总都是三十来岁的年轻人。
公司关爱职工。走进劲牌公司，大学生公寓宽敞明亮、设施齐全，新员工宿舍干净整洁，统一配备主要生活用品;公司内部还设有高标准、低价格的员工食堂;知识型员工已基本实现了人手一台电脑，少数员工一人三台电脑(办公室、家里各一台，再加手提电脑一台)，每台电脑都实现了内外联网，劲牌公司60% 以上的工作程序已实现了网上操作完成。
和而不同。在劲牌公司，脑袋要长在自己的肩上，要敢于向领导说“不”。在有的人看来，劲牌的做法其实比国企还“国企”，企业建立了比较健全的决策机制，重大项目上马、重大技术改造，都由相关部门事先进行充分的调查和可行性研究，拿出几套方案供经理办公会决策。决策过程中，吴少勋的意见经常被否决，但他十分坦然。在一次有关产品结构调整的论证会上，27岁的毛头小伙子李清安几乎全盘否定了吴少勋的方案。两人为此争执一个多小时，最后“缴械”的是吴少勋。在确定的方案中，李清安的意见占95%，吴少勋的意见只占5%。
公司劲牌公司独创性提出了“问题管理”，建立了“劲牌之痛”管理制度，要求每一位员工要发现问题、正视问题、解决问题，进而预防问题。
劲牌公司每周的早会，是一场思想的盛宴，在读书中思考，从行业到世界、从生活到事业，沟通碰撞、价值共享，哲理意味甚浓。早会、“总裁信箱”、《劲牌人报》、《营销风采》杂志、劲牌网站，成了人们心灵沟通的纽带。记者上网站论坛逛了逛，情感交流、知识学习、管理疑问、献计献策等等，你来我往，热闹非凡。有个帖子让人印象深刻。它以“劲酒虽好，可不要贪杯哟”这句著名的广告语征集下联，有个网友在应征下联中，对同行企业有不敬之词，立即有人出来干预。劲牌人的素质让可见一斑。
劲牌公司，一个蓬勃向上、劲健有为的肌体。
阳光营销：维护和谐的行业秩序
对于行业竞争，劲牌公司认为同行业之间是“非零和博弈”。吴少勋形象地说：保健酒行业尚属于一片荒漠，寥寥几家专业保健酒企业就如荒漠中的几株小草，大家必须互相依靠、互相为对方遮挡风沙、涵养水分和营养，建立共生共荣的竞争环境。劲牌公司认为和谐是行业良性竞争的基础，不讲和谐的恶性竞争只会使整个行业和社会环境的恶化，企业会两败俱伤。保健酒企业只有百舸争流，才能催生出行业井喷，行业快速膨胀才指日可待。
在这一理念指导下，劲牌公司放弃了对侵权厂家的索赔，在同行业一家主要竞争对手出现信用危机时没有落井下石，在企业取得一系列成绩时没有借机对对手进行打压。
劲牌公司倡导“阳光营销”。就在整个保健酒行业都对原酒酿造的问题避而不谈之时，2005年7月，劲牌公司向公众开放同行认为是企业机密的生产基地与原材料基地，打破了“保密生产过程与原材料”这一国内食品行业不成的规则。在保持企业内外和谐的过程中，劲牌公司的和谐文化正在逐步向上下游的供应商、经销商延伸。2000年开始，劲牌公司就建立了物流及供应链管理体系，实现了阳光采购，与供应商形成了双赢和谐的战略合作关系。
劲牌公司的做法赢得了市场、赢得了消费者发自内心的信任，赢得了竞争对手的尊重，更赢得了更广阔的发展天地。
质量是品牌的生命，是消费者认可的通行证。劲牌公司围绕ISO9001质量管理体系认证，进行了全员质量标准培训，同时健全了全面质量保证体系，从原料、配料、生产、质检和监督等30多道工序层层把关设卡，如酒的原料配方不严密不准生产，酒的陈酿期差一天不准出厂等。为了提高保健酒的品质，公司于2001年投资4000万元，在泉水资源十分丰富的毛铺幕阜山深处建成了原酒基地，现在投资1500万元的原酒二期工程又已投产，投资1亿元的三期工程正在建设之中，公司还在吉林的长白山建立了鹿茸、人参基地，在宁夏建立了枸杞基地，丁香直接从马来西亚购入。努力实施《产品召回制度》，对不适宜某地销售的产品，由公司负责召回，并按银行存款利率付给经销商利息。
劲牌公司认为：“企业同消费者的关系，是一种‘鱼与水’的信赖关系。在这个过程中，谁要是欺骗了消费者，消费者就会把谁淘汰出局。而消除质疑最好的办法就是让消费者看个明白。”
在已经举行的四届劲酒寻踪基地行活动中，数百名幸运消费者先后参观了劲牌公司的基酒基地、保健酒基地和药材基地。让消费者亲身了解劲酒的生产过程，向消费者传播健康理念。2001年4月，公司基酒基地建成投产时，邀请200名湖北、江西等地的消费者参加庆典并请其中的六位代表剪彩，这种不请领导 “锦上添花”，却请“上帝”登台剪彩的做法印证了公司以消费者利益为中心的经营理念。
现在劲牌公司已在网上开辟了“视频直播”，消费者随时轻点鼠标，就可进入到劲酒的生产车间，了解劲酒的生产情况，真正实现流程透明化的无障碍监督。如此，劲酒将成为迄今为止我国第一家将生产流程搬上网络，实现透明化在线管理的企业。劲牌公司的“透明化管理生产模式”作为一种新型的营销模式，对于促进企终端销售，监督企业自律、树立诚信负责的品牌形象具有重大意义。
来源：光明日报
