洛阳杜康控股进军电子商务

　　5月9日，杜康控股与酒仙网战略合作新闻发布会暨签约仪式在郑州举行，迈出了河南白酒企业进军电子商务的第一步。而豫酒的其他几朵“金花”也正在紧锣密鼓地酝酿电子商务，今年年底消费者就有望在网上购买到这些河南美酒。

　　种种迹象表明，素以传统销售模式安身立命多年的白酒行业，如今正迎来继取消省级总代、开设专卖店以及连锁零售之后的第四次革命——电子商务，其愈演愈烈的发展态势，势必或多或少地对传统经销商形成冲击，但受益的却是为数众多的消费者。

　　据了解，虽然河南省已有114酒网、酒便利等涉足电子商务的零售模式，但此前酒仙网等B2C酒类网站销售的省外白酒品牌至少有二三十个，包括贵州的茅台，四川的五粮液、泸州老窖，江苏的洋河，陕西的西凤，安徽的古井，山东的扳倒井等，却独不见豫酒身影。

　　“白酒主要依赖于传统经销商销售，靠的是相对较高的利润驱动，一旦价格透明化，势必会遭遇抵制。”业内人士分析说，豫酒迟迟未能触网，主要是对价格在网上公开有所顾虑。

　　而且，开放性的网络销售面对的是全国消费者，如果品牌支撑力不够强大，或者产品特色不够突出，也很难有让人满意的销售业绩。

　　数据显示，目前我国白酒市场年度交易规模在5000亿元以上，网上零售占比不足1%，未来三至五年有望超过4%。

　　“今年力争网上销售收入1000万元以上，3年内实现网上年销售收入2亿元。”杜康控股销售公司总经理苗国军说。

　　而3年内销售收入从2000万元猛升至近5亿元，位列国内电子商务B2C酒类网站首位的酒仙网董事长郝鸿峰认为，杜康触“网”后，将为其3年内实现100亿元销售目标奠定更坚实基础。

　　素以传统销售模式安身立命多年的河南白酒业，继取消省级总代理、开设专卖店、连锁零售之后，此次“触网”也开启了白酒营销电子商务时代。

　　“这次杜康与酒仙网合作，将会加快其他豫酒企业的电子商务进程，相信到今年年底，至少会再有两三个豫酒品牌进入网络渠道销售。”九度营销策划机构总经理马斐分析，惧于传统经销商可能施加的压力，网上大批量销售的豫酒可能会以专属及促销文章来源中国酒业新闻网产品为主。

　　不过，随着豫酒近两年主打“文化牌”，在品牌影响力提升以及产品销售等方面均取得了可圈可点的成绩，这种尴尬的局面或许不会持续太久。据透露，目前豫酒“六朵金花”中，宝丰酒业已成立电子商务部，宋河酒业成立了电子商务公司。

　　而对消费者来说，买酒能保真且更方便、更省钱是最大的期望。

　　“此前销售渠道虽经历几次变革，但至少还要经过经销商、分销商、终端网点环节，每个环节都会有20%甚至更高的加价。而网络渠道尽管有包装、物流、人员等成本，但由于从厂家直接进货，从而也能以相对较低的价格给消费者送货上门。”郝鸿峰说，这种变革不仅仅在酒业，未来将会“席卷一切”。

来源 中国酒业新闻网