五年百亿，杜康凭什么？

　　在洛阳杜康控股有限公司总部所在位置的对面，是始建于上个世纪20年代的郑州博物院。2011年10月，还在履职热身阶段的洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军，凭借着对白酒产业和杜康品牌的分析，就在这座博物院的一间会议室里，向参会的所有人宣布，杜康要在5年后实现100亿的销售收入。

　　当时，全场震惊了！

　　杜康遭遇“百亿”质疑

　　随着白酒产业的持续发展，越来越多的白酒企业以百亿为单位，规划着自身短期或是中期的发展目标。除茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等已经跨入百亿俱乐部的企业外，就在最近短短两个月内，剑南春、汾酒、西凤、沱牌、古井贡、枝江、四特、杜康等白酒企业也纷纷或明或暗地透露各自的百亿梦想，短则一年，长则五年。

　　相比于其他白酒企业，洛阳杜康控股的百亿规划，在吸引了众多业内人士关注的同时，也引发了更多的争议。一时间，业界各种声音不断涌来。有人认为，杜康的品牌张力是足够的；也有人表示怀疑，认为百亿目标只不过是一个美丽的“肥皂泡”。

    　一位行业人士甚至撰写了一篇《杜康控股：五年销售百亿的疑问》，文章中说，“几年前还只是豫酒‘六朵金花’排行老五的杜康，这种自信与底气从何而来？是资金？人才？技术？文化？还是发现了品牌与营销的新式核武器？”

    　文章还把洛阳杜康控股与其它白酒企业放在一起，表达了对其实力的怀疑：“要知道你面前与背后站着的不仅有江湖地位难以撼动的白酒大佬：茅五剑，还有四川泸州老窖、江苏洋河、安徽古井、湖南酒鬼、湖北白云边等虎狼之师，更有出于对现阶段自身实力与市场时机考虑，暂时与你‘握手言和’，实则‘卧薪尝胆’的直接对手——陕西白水杜康……”

    　此外，文章还对洛阳杜康控股“三年进入中国白酒品牌第一方阵”的说法和近期洛阳杜康控股策划的传播活动，以及新品“酒祖杜康”的品牌表述等方面表达了质疑，并且发出了“酒祖杜康如何将几千年的白酒文化萃取、浓缩，为我所用，既善于创新，又善于守成，是决策者们应该好好思考的命题”的感慨。

    　震惊也好，质疑也罢，似乎都并非空穴来风。在目前已经提出了百亿规划的白酒企业中，剑南春2011年营业收入为61亿元，汾酒为44.88亿元，西凤为 35亿元，古井贡酒为33.08亿元，四特为21.2亿元。先不说已经进入百亿俱乐部的企业，单是与这些种子型选手相比，洛阳杜康控股也明显落后一截。

    　在梦想与现实的巨大落差面前，洛阳杜康控股五年百亿规划的提出，究竟是随手画下的大饼，还是黑马出槽前的蓄势待发？

　　苗国军回应业界疑问

    　面对业界的质疑，洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军接受了《华夏酒报》记者的专访，对业界所质疑的内容进行了回应。

    　苗国军表示，洛阳杜康控股的百亿目标是在综合分析了经济形势、产业趋势和杜康自身优势的基础之上提出的。“从最初提出百亿目标，到目前这个阶段，我们的信心越来越足。”

    　洛阳杜康控股眼下全力打造的高端产品“酒祖杜康”，从去年8月份正式上市到今年2月份，仅仅半年左右的时间就实现了一个多亿的销售额。这种情况在全国的白酒品牌中也是不多见的。苗国军预计，“酒祖杜康”单品销售额今年将会突破5亿元。

    　更重要的是，这个“奇迹”是在一种近乎于白手起家的基础上实现的。“刚出来这款产品时，没有多少经销商，没有渠道，没有销售人员，在这种基础很薄弱的情况下，能够在半年时间内做到一个多亿的销售额，在全国的白酒品牌中也为数不多。”苗国军说。

　　洛阳杜康控股总经理吴书青、销售公司总经理苗国军期待与经销商共同分享杜康财富蛋糕。
 

    　5月18日，以“复兴”为主题的洛阳杜康控股经销商大会即将在洛阳举行。目前确定的参会人数已有1800人，届时参会的人数估计会超过2000人，以至于公司不得不对参会名额进行限制。即便如此，似乎也无法阻挡住经销商的参会热情，这样的局面更加坚定了苗国军的信心。

    　“公司的体制解决好了，团队搭得也不错，再加上产品、渠道、品牌各个方面的工作都比过去有了很大的改观。这种改观，让公司在社会上、经销商层面上和消费者层面上的影响力有了很大的提升，所以会有更多的社会资源愿意加入进来，愿意和这个公司一起走。”苗国军说。

    　不解也好，质疑也好，都是业界基于杜康过去的印象而做出的反应。过去需要总结和梳理，但苗国军更看重的是杜康的未来。

　　百亿杜康凭什么？

    　苗国军认为，消费的持续升级和产业的发展趋势，为白酒企业创造了良好的发展环境。而洛阳杜康控股自身的优势，决定了它会在整个白酒产业的蓬勃发展中，获得更多的资源和机遇。

    　“杜康的品牌底蕴和品牌张力是任何酒品牌都无法相比的，这使我们生来就是放眼天下。从2012年起，五年实现百亿的目标不是难事，更不是空想，而是我们一步一步要实现的现实。”苗国军说。

　　洛阳杜康控股高端产品——酒祖杜康系列在郑州隆重上市。

　　经济形势推动产业发展

    　根据国家发布的“十二五”规划，从2011年到2015年，国内生产总值年均增长将达7%。城镇居民人均可支配收入和农村居民纯收入年均实际增长将超过 7%，高于“十一五”规划期间提出的5%的目标。最低工资年均增长13%，再加上国家收入分配体制的调整，都将进一步持续提高国民的可支配收入，进而提高国民对嗜好性消费产品白酒的消费能力。

    　举个简单的例子，过去农村喝酒也就是喝几块钱的光瓶酒，而现在通常都是喝20元/瓶—30元/瓶或是30元/瓶—40元/瓶的白酒，在郑州市区基本上已经看不到10元/瓶以下的酒了。苗国军认为，随着经济的发展，这种消费升级的趋势也会加快。再加上国家也在改革收入分配机制，尽可能地通过税收、社会保障等措施，让国民的整体收入水平往上提，这为所有行业的发展奠定了基础。

    　“整个消费升级对包括白酒在内的所有行业都有益处，而白酒行业会比其它行业受益更多。”苗国军认为，酒本身是一种精神产品、面子产品，随着消费水平的逐步升级，白酒行业的机会会越来越大，杜康的机会也就越来越大。

　　产业趋势孕育更大机遇

    　随着国民经济的发展，人均可支配收入的提升，白酒行业的生产和消费规模也会随之扩大。根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，预计到2015年，全国白酒总产量将达到960万千升，销售收入将达到4300亿元。但事实上，白酒产量和消费规模都有望超出预期，比如2011年，我国白酒累计产量达 1025.6万千升，同比增长30.7%，增速较上年同期上涨3.89%；规模以上白酒企业实现主营业务收入3746.67亿元，同比增长40.25%，增速较上年同期上涨4.58%。

    　行业规模大、成长速度快，这是苗国军对白酒行业的基本判断。“如此巨大的行业规模，会给参与这个行业的每一个有竞争力的品牌，包括杜康，提供一个很好的机会。就像吃蛋糕，蛋糕小了每个人只能吃一小块，蛋糕大了每个人能够吃一大块，只要你有能力去吃。”

    　另一方面，苗国军认为，随着白酒产业集中度的进一步提升，像杜康这样有着深厚历史底蕴的品牌会赢得更大的发展机遇。

    　数据显示，到2010年末，白酒行业规模以上企业数量为1607家，行业资产总额为2259亿元。而到2011年末，白酒行业规模以上企业数量减少为1233家，同比减少23.2%，行业总资产却达到了3095亿元，同比增长了34.65%。

    　从这个数据中可以看出，白酒行业的规模优势逐步凸显出来，大中型企业合计数量只占整个行业的10%，而资产、销售和利润却占到行业的80%左右，特别是大型企业，虽然数量仅占1.49%，但却拥有整个行业62.39%的资产、45.24%的销售收入和71.86%的利润总额。

    　行业的集中度仍在逐步提高。根据中国酿酒工业协会的预测，在“十二五”期间，我国白酒产业在行业继续保持当前景气度的前提下，行业整合的步伐将会呈现加快的趋势。

    　对比一下其他行业，苗国军认为，白酒行业的集中度仍然有很大的提升空间。在速冻食品行业，排名前三位的企业垄断了全行业60%—70%的份额；在啤酒行业，雪花、青岛、燕京、百威英博四家企业占到了全行业份额的60%。然而，目前白酒行业排名前五位的企业，其2011年销售收入加在一起，约为742.8 亿元，仅占全行业2011年销售总收入的20%左右。

　　“未来随着白酒产业集中度的进一步提升，杜康将会获得更大的发展机遇。”苗国军认为，“行业会逐渐集中到那些天生具有深厚历史底蕴的品牌上，将来形成主流的一定是大部分人都能够接受的品牌，比如杜康。”苗国军说。

　　杜康具备成功特质

　　目前，已经进入百亿俱乐部的这些白酒品牌，在某些方面拥有一些相似的特质，比如说都有着较为深厚的品牌底蕴，都有战略核心产品引领，都有牢固的根据地市场作为后盾。苗国军认为，杜康在这些方面同样具备条件，甚至更有优势。

　　首先是在历史底蕴方面。目前已经进入百亿俱乐部的白酒品牌，基本都属于老名酒，历史底蕴都比较深厚。与这些品牌相比，无论是品牌的知名度，还是历史文化底蕴，杜康都不逊色，甚至更有优势。

　　“历史底蕴是任何营销手段都无法改变的。”苗国军认为，“点燃汽油的并不是那一根火柴，而是汽油本身具备了燃烧的特质。杜康能不能做起来，我们只是99度加1度中的那1度，最大的功劳不是我们，而是其具有的5000年的历史和文化。”

　　据苗国军统计，目前在全国知名的影视剧里，比如《三国》、《赤壁》、《孝庄秘史》、《武则天》等，至少有20多部涉及到了杜康酒，杜康品牌往往是被免费植入的对象。

　　“全国有几个品牌可以做到这一点？”苗国军说，“我现在负责杜康的营销，找另外一个人来做其他没有这种底蕴的品牌，即使这个人比我强100倍，我也有信心向他挑战；但是如果把我放在一个底蕴不够的酒厂，找一个比我差100倍的人来做杜康，我也不敢向他挑战。”

    　其次是核心产品方面。纵观这些已经迈入百亿俱乐部的白酒品牌，其崛起路径都离不开战略核心产品的引领带动，比如郎酒的红花郎、洋河的蓝色经典等。

    　“核心产品对一个企业的蓬勃发展来说，就像是一台发动机。”苗国军说，目前杜康已经拥有了战略核心产品——酒祖杜康，并且上市半年左右就实现了1个多亿的销售收入，创下了河南白酒的最高纪录，甚至远远超过红花郎、蓝色经典上市第一年的销售收入。

    　“从目前的市场情况来看，酒祖杜康的表现还是不错的。下一步我们会对这个产品进行进一步提升，把产品本身的竞争力做得更强一些。未来酒祖杜康将成为杜康复兴的中坚力量，预计在2016年的销售额占比将会超过70%。”

    　再者是根据地市场方面。“每一个做成功的企业，它的根据地市场都是非常强的。比如洋河，仅在南京市场就能卖到20亿元，更不用说江苏市场了。”苗国军认为，在崛起的过程中，这些品牌都是先立足于根据地市场，借助当地政府的助推作用，在当地市场迅速站稳脚跟，从而为全国化战略提供后盾支持。

    　苗国军算了一笔账，目前河南的白酒市场容量保守估计在200亿元以上，如果洛阳杜康控股能够做到河南市场30%的份额，也就是60亿元。他认为，这个目标对于杜康这个品牌来说并不是难以企及的。

    　据了解，河南省委书记卢展工在全国两会及其他多个重要场合都力推杜康，而洛阳市以及洛阳县、伊川县也已经明确将振兴杜康纳入“十二五”经济发展的重点工作中。借助于政府的支持，洛阳杜康控股对于根据地市场的打造会事半功倍。

　　五年百亿怎么做？

    　如果说最初提出百亿口号在很大程度上还是源于某种强烈的直觉，那么如今，在经过反复的思考与论证之后，苗国军对洛阳杜康控股的百亿目标表现出了更大的信心，并将其落实成白纸黑字进行实践。

    　苗国军向《华夏酒报》记者展示了一份《振兴杜康发展规划》，《规划》中提到，“重新恢复杜康品牌的真正价值，是振兴杜康尤为关键的第一步。”从2012 年起的未来5年，洛阳杜康控股将坚持以“恢复酒祖地位、回归高端品牌”为主战略，以市场需求为导向，不断调整和优化产品结构，加大中、高端白酒生产和研发的力度，巩固中档白酒的市场地位，大力开拓高档白酒市场，实现品牌倍级增值；坚定不移地主打“酒祖杜康、分区窖藏”系列产品，努力使中、高档白酒份额达到 80%以上。

    　《规划》里对于洛阳杜康控股的百亿目标是这样描述的：“2016年，实现销售收入100亿元，原酒生产50000千升以上，固定资产投入10亿元，完成利税15亿元以上。”

    　北京和君咨询集团合伙人、酒水事业部总经理林枫认为，从产业的发展来看，洛阳杜康控股通过5年时间做到100亿的可能性是存在的，因为“白酒行业未来5 年保持30%复合增长率的可能性是存在的。按照经济学的规律，行业内好企业的增长速度会是行业平均增速的2倍，也就是说，做得好的企业会保持60%的增速。如果连续5年增长60%，结果就会增长10倍。”

    　苗国军介绍，为了尽快实现百亿的目标，洛阳杜康控股将从历史文化、品牌价值、硬件设施、营销体系、产品核心竞争力等方面入手，推动杜康的快速变革。

    　首先是在文化方面。苗国军认为，杜康本身已具备浓厚的历史文化内涵，未来洛阳杜康控股将通过历史渊源、故事传说、诗词佳句、文化名人等，对杜康的文化内涵进行更深层次的研究与发掘，实现杜康悠久历史与白酒文化的有机融合。今年，洛阳杜康控股将投资3000万元，修建完善杜康造酒遗址公园，并将其打造成为中国酒文化传承基地和中国白酒文化的旅游圣地。

    　“今后5年，洛阳杜康控股将在洛阳市洛南新区建造一座杜康酒文化博览中心，与洛阳龙门石窟遥相生辉，成为洛阳市新的文化名片。”苗国军说。

    　其次是在品牌价值恢复方面。苗国军表示，“酒祖杜康、分区窖藏”的产品诉求已经在行业内产生了一定影响力，下一步洛阳杜康控股将继续调整和优化产品结构，主打“酒祖杜康、分区窖藏”系列产品，努力使中、高档白酒份额达到80%以上，尽早实现“恢复酒祖地位、回归高端品牌”的目标。同时，洛阳杜康控股预备将每年销售收入的10%作为广告投入，力争在5年内实现杜康品牌价值的强势回归。

    　而在硬件设施建设方面，洛阳杜康控股预备在今年投资2亿元，分别建设200亩包装物流工业园、仓储总量达50万箱的成品酒仓储中心、年产1000万箱的成品酒包装中心和2万千升调酒罐群，同时完成杜康文化广场的建设任务。在2013年到2016年，洛阳杜康控股还将建设5000亩以上规模的杜康酿酒生态工业园区，完成固定资产投资30亿元，年产原酒能力达到5万千升，储存能力达到10万千升。

    　产品本身的竞争力是苗国军非常看重的。为了提高产品的核心竞争力，洛阳杜康控股将积极推进现代生物技术在酿酒工艺中的应用，同时加大技术创新和新产品的开发力度，在品种、香型、配方、色泽、口感、质量、酿造和包装上实现新突破。

    　为了强化洛阳杜康控股的市场营销体系，公司还将通过引进有实力的营销策划机构和有远见策略的高端销售人才，构建能够灵活应对市场需求又充满活力的营销机制和营销网络。此外，洛阳杜康控股还将成立高端酒祖杜康事业部，探索适用于高、中、低档不同产品的营销模式，进一步巩固扩大全国白酒市场。同时，借助杜康与华人、华侨的历史人文情结，尝试拓展我国港澳台市场以及东南亚、欧美等海外区域市场，打造杜康酒的国际品牌。

　　杜康让改变发生

    　“从内部来说，保持高速的增长需要具备一定的资源和能力。杜康的品牌资源是存在的，思念食品在全国范围内拥有的网络渠道资源也是可以的，那么关键就是要看杜康是否具备变革的能力。”林枫认为，百亿目标不是一个静态的概念，并非一步到位。一个企业从不足10亿到100亿，必须要有一些里程碑式的发展。

    　改变，正是苗国军眼下思考最多的事。在他的新浪微博上，有这么一句话：“一切皆有可能！让改变发生！”而在洛阳杜康控股身上，变革的力量正一步步显现出来。 


　　体制之变

    　“有很多企业在改制之前，基本上是逐步走向死亡。但是一改体制，还是同样的人，同样的设备，同样的工厂，还是中国这些老百姓，但是企业就马上焕发青春了。这样的例子太多了。”苗国军说。

    　洛阳杜康控股也是这样的例子之一。自1972年恢复生产之后，杜康曾在上世纪七八十年代辉煌无限。不仅在北京、天津等许多城市畅销，甚至出口海外几十个国家，仅伊川杜康一个厂的出口额就达到了365万美元，比当时的五粮液都要辉煌。

　　后来由于两家杜康酒厂长达20多年的商标大战，杜康后来逐渐没落。一直到2009年底战略重组为洛阳杜康控股在解决了内耗以及体制问题后，杜康才重新焕发出生机与活力。

    　近三年来，在甩掉体制包袱之后，洛阳杜康控股轻装上阵，每年的销售收入都在以翻一番的速度增长。

　　品质之变

    　杜康自古就有天下第一美酒之称，在历史上享有盛誉。

    　对于酿造杜康酒的杜康泉水，苗国军甚至用奇特这个词来形容。“由于杜康泉水的矿物质含量比较高，孕育了世界上独一无二的五彩鸳鸯虾，在阳光的照耀下呈现出五颜六色的奇观。更奇特的是，河南医科大学曾经做过一个调查，在饮用泉水的杜康村里，龙凤胎的几率是附近另外三个不饮用泉水的村子的三倍；其它三个村子的恶性肿瘤发生几率大约是在十万分之一百五，而杜康村的几率是十万分之零；杜康村的女性，更年期平均推迟5年至10年。”

    　这些研究结果让苗国军感觉既新奇又兴奋，更加坚定了他对杜康酒品质的信心。

    　在杜康整合之后，洛阳杜康控股对两个酒厂的杜康酒酒体风格进行了调整统一，并投入巨资修复窖池、扩大原酒产能和储存能力。2012年，洛阳杜康控股将再投资8000万元，新建4个酿造车间、2000个窖池，年产原酒5000千升。

    　苗国军表示，未来5年，洛阳杜康控股将进一步扩建酿酒生态工业园，提升原酒生产和储存能力，不断改善酿酒技艺，并积极引进专业人才保障酒的品质，为洛阳杜康控股进军百亿企业和实现长远发展提供品质保证。

　　品牌之变

    　“在时尚中遇见历史，在创新中结合传统。”这是苗国军非常喜欢的一句话，他甚至认为未来中国的品牌都得往这个方向发展。

    　从传统的角度来看，杜康可说是中国历史文化最为悠久、厚重的白酒品牌。古代文献中提到杜康造酒的有20多篇，提到杜康的诗词有70多首，使得杜康俨然成为中国白酒的代名词。尤其是曹操的一句千古感慨“何以解忧，唯有杜康”，让杜康享有近2000年的盛名。甚至于很多外国人，在提到白酒时，都会以杜康作为代表。甚至可以说，杜康是一个没有疆域限制的全球性白酒品牌。

    　苗国军认为，品牌最根本的价值是存在于消费者的头脑之中。杜康品牌的传统底蕴是无需怀疑的，洛阳杜康控股需要做的就是让杜康品牌“在时尚中遇见历史，在创新中结合传统”，与消费者更好地产生共鸣。

    　目前，在洛阳杜康控股的营销团队中，有不少人是从一些竞争更为激烈、品牌观念比较先进的行业里过来的。苗国军认为，这种人员结构会把其它行业的先进经验带到洛阳杜康控股，未来杜康品牌会发生巨大的变化，“初步预计今年9月之前会有全新的亮相”。

　　团队之变

    　苗国军认为，企业成功=战略×组织能力。目前，洛阳杜康控股的战略方向已经确定，接下来就需要有相应的组织能力进行匹配，进而实现洛阳杜康控股五年百亿的目标。

    　组织能力包括合理的组织架构、积极的员工、能胜任工作的人才、完善的制度和流程等。目前，洛阳杜康控股的发展开始走上快车道，组织架构和各种制度、流程都在不断的完善之中。而洛阳杜康控股的营销团队则是让苗国军感觉自豪的又一个亮点。

    　据介绍，目前洛阳杜康控股的营销团队构成，一部分是来自于快消品行业的精英，另一部分是长期沉浸在白酒行业的经营人才。他们之中绝大部分都曾长期奋战在知名企业的一线。从年龄结构上看，他们基本上都处于青壮年时期，正是创造事业的最佳年龄。丰富的实战操作经验、先进的营销管理理念、彼此间长期建立的默契，都让这支团队表现出了高效、团结的良好素质。

    　这支“能征善战、有战斗精神的、有亮剑精神的、处处攻城略地的队伍”，正在让洛阳杜康控股一步步接近五年百亿的目标。

    　苗国军曾经写过一篇名为《拥有历史不如创造历史》的文章，文中洋溢着一种强烈的历史使命。在他看来，杜康复兴不仅关乎于一个企业的兴衰，更是中国数千年酒文化所赋予他和这一代杜康人不可推卸的责任。

    　中国酒类流通协会河南办事处主任吴勇也表示：“杜康的崛起，从大的历史观上看，是一种文化的复苏。中国酒唯有杜康堪称代表，每年酿酒季到来，白酒企业祭拜的必然是酒祖杜康。海外更不用赘述，知中国酒必是杜康。杜康的责任和道义不在于豫酒小圈，而在于华人大圈，任重而道远……”

　　百亿竞赛催生行业变局

    　对于业界的疑问，洛阳杜康控股已经做出了回答。或许在一段时间内，这些质疑声依然会存在，甚至还会成为激励洛阳杜康控股前行的一股动力。直到5年之后，一切都会揭晓。

    　不过，可以肯定的是，洛阳杜康控股不会是最后一个提出百亿规划的企业，百亿对于洛阳杜康控股以及更多提出百亿规划的企业来说，也不会是最终的落脚点。未来随着洛阳杜康控股以及更多白酒企业加入到百亿俱乐部，白酒产业的竞争格局很有可能会被改写。

    　白酒行业一直存在着企业“散、小、乱”的现象，随着包括洛阳杜康控股在内的众多白酒企业加入到百亿竞赛中来，必然会加速行业整合的进度。目前，全国白酒生产企业约1.8万家，年生产能力超过1200万千升，远远超过年需求量。在白酒消费总量没有增加的情况下，酒企要想快速提升市场份额和企业规模，就必然需要对其它酒厂进行整合。

    　著名酒类策划专家杨清山认为，随着白酒产业集中度的增强，全国品牌与区域强势品牌之间的竞争会越来越激烈。在竞争中，白酒行业现有的诸侯割据的格局将会被打破，逐渐形成以百亿俱乐部成员为主的第一梯队占据垄断地位，紧随其后的第二梯队作为补充，第三梯队甚至第四梯队则可能面临被整合的局面。

    　此外，随着百亿竞赛的逐步升级，白酒产业将会获得政府更高的关注度，竞争格局有可能从企业之间的比拼，转向以省份为单位的区域比拼。

　　在苏酒和鄂酒相继开展区域整合之后，下一个实现区域整合的省份也引发了业界的不断猜测。

    　从2011年各区域的白酒销售情况来看，四川省全年实现销售收入1478.60亿元，占行业全部销售收入比重将近40%；山东、湖北、贵州、江苏、河南等五个省份的白酒销售收入在200亿元—300亿元之间，五省合计1261.55亿元，占行业全部销售收入比重达33.67%；销售收入在100亿元— 200亿元之间的省份有安徽、辽宁及河北三省，销售收入合计413.76亿元，占行业全部销售收入的比重为11.04%。

    　从行业利润总额来看，四川省行业利润总额超过200亿元，达到207.43亿元，占行业的比重为36.38%；贵州省利润总额128.18亿元，占行业的比重为22.24%；江苏省利润总额在71.83亿元，占行业的比重为12.56%；其它省份利润总额超过10亿元的有河南、安徽、山东、湖北、山西、辽宁六省，合计占行业利润总额的比重为41.17%。

    　“未来5年左右，白酒产业将会迎来500亿时代。”北京和君咨询集团合伙人、酒水事业部总经理林枫认为，“十一五”期间白酒行业的复合增长率是30%，假设“十二五”期间的行业复合增长率是25%，那么，好的企业会保持行业增速的2倍，也就是50%的复合增长率，5年下来大约能增长7.6倍。按照这个预期，茅台、五粮液将会超过千亿，洋河、泸州老窖、郎酒、稻花香等一批企业将会超过500亿元。而届时，包括洛阳杜康控股在内的一批规划了百亿目标的企业，或许又会有新的目标和征程。　　

来源：华夏酒报