山东威海的经销商王总,生于1982年,是一个典型的“80后”,其公司主要代理国窖1573。
记得去年他与记者见面的时候,满面春风,非常得意地向记者炫耀国窖1573的良好发展势头。然而,就在不久前的一个下午,刚接起电话的他听到记者问库存方面的话题就开始诉苦:“快没法做了,现在300多万的货压在库房里一瓶都动不了。这么做下去,我们是要被拖垮的。”
据王总介绍,今年国窖1573突然提高出厂价,本来就让经销商们感到措手不及,再加上整体经济环境不是很好,国窖的动销开始出现问题。甚至当茅台、五粮液都在跌价的时候,厂家依然奉行“坚挺价格”的政策,这让经销商们很是头疼。为了安抚经销商,厂家曾允诺:“如果实在卖不出去,我们原价收回产品。”然而,当回款一打到厂方的账上,经销商就被动了。“现在什么支持政策都没有了,基本相当于让经销商自生自灭。虽然中秋、国庆期间出了一些货,但库存压力依然严峻。”
来源:糖酒快讯