“今年的行情不容乐观，仅仅国窖1573就已经有五千万元以上的库存，这样的资金压力让我们有点吃不消了。”今年上半年，记者采访一位国窖1573的大商时，他就曾这样抱怨道，“我们已经多次向企业寻求支持。否则，这不仅仅是稳定不了国窖1573市场价格的问题，而且会造成某些经销商低价抛售的严重后果。”
面对这一状况，国窖1573采取的做法是减量保价。以重庆市场为例，2011年，国窖在重庆销售2亿元，今年考虑到实际状况，国窖将目标由3.5亿元下调到2.5亿元，增幅20%。记者在重庆采访时了解到，尽管泸州老窖并没有针对重庆市场公开化地给经销商削减任务，但提出了“不严格考核、考核时灵活处理”的做法。
事实上，国窖在很多市场都不同程度地减量。与此同时，企业进行了很大的投入，围绕的目的只有一个——稳定国窖1573的价格。
国窖1573减量保价的做法显然也影响着其他名酒。“五粮液的利润已经由50%降至了5%，这是非常直观的影响。”白酒专家铁犁这样告诉记者，“减量保价的措施具有实际的意义，但是得有企业首先来承担起所有压力”。
来源：糖酒快讯
