7月19日上午，深圳腾邦集团旗下“腾邦国际名酒交易中心”与贵州土茅帅酒业（集团）有限公司与在茅台镇举行战略合作新闻发布会，正式宣告该交易中心试水白酒市场，此举开创了酒类交易中心与国内基酒酿造企业合作的先河，有望为中国白酒基酒交易公开化、价格透明化、交易规范化提供一种全新的模式。
作为深圳唯一获得政府审批的酒类流通和投资交易平台，“深圳前海腾邦国际名酒交易中心”依托前海深港现代服务业合作区的政策优势，发挥雄厚的资本实力，将酒类交易平台作为立足点，将基酒上市作为制高点，将金融优势作为创新点，发力于当下处在调整期的白酒市场，促进酒行业与金融的有机结合，由此构建多元共赢的酒类交易生态系统，打造亚太地区酒类流通和投资交易平台的领跑者。
贵州土茅帅酒业(集团)有限公司位于美丽的赤水河畔，与国酒茅台隔河相望，是一家具有悠久历史的白酒行业老字号，素来以高品质酱香酒而闻名。在多年的生产实践中，集团公司继承了茅台先辈们留传的酿酒工艺，引进先进的酿酒设备，依靠雄厚的技术力量，积累丰富的经验。“老百姓”“土茅帅酒”“元和酒”“义酒坊酒”等系列产品畅销国内外。旗下元和酒厂是仁怀市最具规模和实力的酱香基酒的酿造销售企业。
根据此次双方合作协议，从市场需求出发，双方共同发行一款酱香型基酒产品进行线上现货交易；在此基础上再推出一款酱香型成品酒进行挂牌交易；双方共同在茅台镇建立一个酱香型基酒储酒库，一方面为发行的此款酱香型基酒产品服务，另一方面也为更多的茅台镇基酒通过创新的交易方式走向全国市场提供新的窗口。
立足点：打造酒类交易平台的定力
近日，国内酒企上市公司纷纷发布半年报，多为净利下降甚至亏损预报。这说明，受国家政策及市场环境的影响，虽然经历了近三年的阵痛和调整，但白酒行业仍未走出低谷。面对销售不畅及库存积压，以往高高在上的酒企纷纷放下身段主动寻求破局之道，或迎合市场、或重塑厂商关系、或者开发新渠道……业内专家认为，创新是中国白酒业未来发展的唯一出路，尤其是在观念、渠道、营销等各个方面需要突破。
正如土茅帅酒业集团的董事长陈小林在此次合作新闻发布会上所言，白酒行业在经历了快速发展的“黄金十年”后，从2012年开始，行业拐点出现，国内酒业进入调整期。作为传统行业，在金融全球化和电子商务的浪潮中，我们渴望创新，更需要突破。正尝试新方式、新渠道来整合行业资源，寻求跨界合作伙伴与新的增长方式。
“腾邦国际名酒交易中心”此次与茅台镇的合作并非盲动之举。据介绍，该中心隶属于1998年创立的腾邦集团旗下的深圳市腾邦物流股份有限公司。腾邦集团系中国高端商业服务典型示范企业，在商业服务、互联网金融、现代物流、名酒交易等领域形成了产业规模和品牌优势，全集团年营业额超千亿人民币。
2012年，交易中心发端于葡萄酒领域。深圳市前海腾邦国际名酒交易中心总经理武寰介绍，通过葡萄酒的运营他们形成了自己的优势。首先是区位，葡萄酒产品和国际市场能够互通互联；二是腾邦在做交易中心平台之前，已经扎扎实实做了多年的包括仓储设施在内的配套建设；三是在源头做了一个比较好的控制，牢牢地抓住上游的资源，并利用国内的投资人和经销商，能够更好地为客户提供服务；四是腾邦过往在酒店业务期间积累有实体经营的经验，供应链的业务、进货流程的把握能力是比较强的，能够为交易中心下游的客户提供比较好的服务；五是金融配套方面，比如小额贷款公司、保险、保理及P2P的创新金融业务，已经形成了一个比较好的互联网金融的产业体系。
武寰介绍，他们在实际运营中磨合出三种交易模式。其一是现货专场交易。其二是挂牌交易，即把成品酒在交易系统中发布挂牌公告，由买方进行摘单。基于自有的成品酒的销售团队及与电商的合作，可以有效消化产品的销售。其三是理财的模式，即帮助上市企业进行融资的渠道。期间，他们要求客户是必须承诺回购的，必须有担保公司担保，必须有质押或者相关企业做无限担保，同是必须要满足自然人的收益。
武寰认为，目前白酒企业存在资金需求，销售渠道以及利润摊薄等方面的困境，而“腾邦国际名酒交易中心”的应时而出恰恰补足了这些短板。
制高点：激发基酒上市价值的张力
基酒是白酒酿造工艺中的底料，是酒在发酵过程中起到决定性作用的当家要素，基酒通过与各种成分充分的混合以达到色、香、味、形俱佳的效果。选择基酒首要的标准是酒的品质、风格、特性，其次是价格。酱香型基酒不仅满足酱香型白酒的勾兑，而且也能有效调配浓香型、清香型等白酒的口感；再加上基酒发酵成分复杂，且储存期长，酱香型基酒在白酒企业中被誉“百酒之源”。另外，通过酱香型基酒酿造的成品白酒利润空间远远大于其它香型基酒勾兑的白酒。
此次“腾邦国际名酒交易中心”与贵州土茅帅酒业（集团）有限公司的有关基酒的战略合作在国内尚属首次。腾邦国际名酒交易中心董事长黄镜恺认为，酱香型基酒有特定的环境要求、时间要求和工艺要求，由此而酿造的成品酒价值可能更高一些，就像我们葡萄酒年份的要求一样的，这种稀缺性跟酒的价值往往是成正比的。我们的决策主要是考虑到仅有茅台镇能够形成特定的酱香型基酒这一因素，这是稀缺性资源。
黄镜恺在新闻发布会上评价，此次在名酒交易中心挂牌上市的酱香型基酒，集优质白酒的消费属性和投资属性于一身。对于广大投资者来说，无疑增加了一个新的投资理财渠道；这对白酒企业而言，通过名酒交易中心的创新模式可以让传统酒类企业获得新的销售渠道，创造利润增长，获得大额融资，同时将进一步提升酒企品牌影响力和竞争力。
业内人士介绍，基酒的交易大都是在私下来运营，是一个很不透明的市场，包括品质的控制、融资渠道的介入、客户的选择等等都不甚规范。黄镜恺认为，经历了十年黄金期的中国白酒，从前处在卖方市场的时候没有人重视这个市场，而恰恰是目前的调整期所形成的买方市场给酱香基酒的正本清源带来机遇。“腾邦国际名酒交易中心”的此番介入，就是要为基酒行业的交易透明化提供一个平台，通过市场在价格形成中的决定作用，形成一种相对合理的定价机制。从长远来看，这对我们交易平台自身来讲也丰富了交易品种的选择，在完善葡萄酒交易的前提下，可以运营一批好的白酒资源。
“在这个时候发行一款酱香型产品，无论涉及规范行业的发展，还是解决酒企的销售渠道，我们都能在投资方面有所作为。为此，在发行这个产品的过程当中，我们通过这种交易方式的设计，能够逐渐的形成一个价格标杆，通过透明的交易市场形成让大家知道这样一类的酒的价格大概在什么水平。”黄镜恺说，“国内做酱香板块基酒只能在贵州茅台镇，我们腾邦可以做其他的交易平台也可以，但此次合作能够保证我们永远可以比别人快一步。我们现在把这个搬到线上平台，再辅助一定的金融的手段，是能够让他形成一个正常的产品交易。开放的交易平台才有意义，更有价值。”
创新点：释放产业要素流动的活力
武寰表示，“腾邦国际名酒交易中心”的使命是打造一个多元共赢的酒类交易生态系统，让商流、物流、资金流、信息流在生态系统内自由流动。从现实来看，交易中心将打破国内酒类销售层层代理、层层加价以致价格虚高的局面，让经销商甩掉包袱、专注发展终端客户，酒类价格形成体制也将因市场的充分竞争而趋于合理和稳定，消费者将从中得到更大实惠。
更重要的是，交易中心的行业整合与集聚效应明显，项目以酒要素交易为核心，整合了产业链上下游资源及横向资源，释放出产业要素流动的活力。
为此，“腾邦国际名酒交易中心”在运营上力推三大创新点。
其一是“酒类交易+文化产业+创新金融”商业模式创新。交易中心运营配套平台、文化推广平台、防伪追溯云平台和电子交易中心四个子系统相互影响，实现了名酒要素关联产业、文化推广、金融创新、物流等配套产业的聚集，充分规避了现有平台配套不完善的弊端，有效整合了交易的各个环节。各种资源通过交易中心进行合理配置、相互融合、实现产业链各要素在交易多方之间的自由流动。
其二是整合流通和投资两大功能平台及四个配套平台的创新。以现货为基础、腾邦根据不同客户的定位和需求，打造多层次的交易板块，全面满足客户流通投资的需求，既发掘交易标的消费价值，也开发其投资价值。
其三，“电子签章+物联网”技术创新。交易中心电子平台具备完全自主知识产权、通过运用领先的互联网和电子交易技术、创新性采用国际先进的网络安全产品和电子签名/电子印章技术，大幅度降低交易各方的各类交易成本。
另外，“腾邦国际名酒交易中心”交易系统架构的设计在应用性、开放性、扩展性、灵活性等方面有充分的考虑，设置同城异地灾备三中心确保系统及数据的可靠和稳定，最大限度地防范经营和资金风险，保障用户权益。
“因为中国白酒的市场这么大，而且现在正处于一个行业深度的整合期，如果说我们这个实验成功的话，就可以中国白酒行业的基酒交易提供一种新的思路。”黄镜恺说，“我们只是把上游的人拉到这个平台卖，然后把下游的这些买家也拉过来，让他们中间撮合他们交易；其间我们提供交易的配套环境，让他们的交易效率更高，成本更低，我们做的就是平台的提供者，不是中间商。”
