最新数据显示，今年第一季度一线名酒贵州茅台、五粮液、洋河等销售收入增速同比明显降低，泸州老窖同比下滑3.36%。
而对于豫酒杜康而言，第一季度销售收入增长100%，销量同比增长90%以上。截至5月18日，杜康公司回款金额已经突破12亿元。
以文化之名，开拓海外市场
早在4月22日，洛阳杜康控股有限公司便收获了两份意外之喜。
一是杜康控股与河南省酒业协会、新加坡中国白酒协会缔结联盟，致力于在新加坡推广杜康以及中国酒文化；二是其还与新加坡茅台代理商欧亚喜环球有限公司达成战略合作协议，携手开拓杜康酒的新加坡市场。
这就意味着，正当国内白酒市场惨烈厮杀之时，杜康已经瞅准了华人聚集的海外市场。这也是继茅台、五粮液、洋河、汾酒等名酒之后，杜康领先豫酒踏上了海外淘金之路。
5 月17日，洛阳杜康控股有限公司与河南省海外交流协会、河南省酒业协会在洛阳启动2013“酒祖杜康”中国白酒文化全球行，三方今后每年将以品鉴会、推介会、古琴演奏、书画展、论坛交流等形式，面向中国台湾、韩国、日本等华人聚集较多的地区和国家，推广杜康文化、中国酒文化以及中原根源文化等，杜康也将借此机会拓展海外市场。
“河南是华夏文明的发祥地，也是姓氏文化的起源地，许多海外华人的根脉就在河南，因此他们对于河南有着特殊的感情。而杜康是酒祖、酒源，是豫酒的代表性品牌，也是中国酒文化的代名词，因为曹操"何以解忧，唯有杜康"的千古名句，被海内外无数华人熟悉。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军解释说。
“前段时间，杜康酒再度成为外交部及200多家驻外大使馆、领事馆接待、馈赠用酒，成为迄今为止豫酒中唯一享受此等荣耀的品牌，这些都是杜康走向海外市场的独特优势。”河南省酒业协会会长熊玉亮分析说，豫酒最大的优势在于文化资源，杜康发起的中国白酒文化全球行，就是将文化推广与市场扩张巧妙融合，值得其他想走出省的豫酒借鉴经验。
名酒遇冷，杜康业绩逆市增长
每年的5月18日，对杜康而言，就如同一台白酒盛宴，让大家切磋技艺、探寻未来；又如同一个生日Party，热闹非凡，充满惊喜和希望。
洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军在2013杜康控股全国经销商峰会上，率先向外界透露了杜康的优异成绩：“今年第一季度，杜康的省内外市场布局及销售齐头并进，销售回款同比增长100%，销量同比增长90%以上，数倍领先于国内白酒行业同期的平均增速，预计全年销售收入增幅将高达85%~100%。”
据了解，今年2013杜康控股全国经销商峰会参会人数近4000人，来自全国各地的经销商中，不乏曾为茅台、五粮液、剑南春等名酒的代理商。正因如此，杜康酒在此次大会上的订单总额不断刷新，最终突破12亿元。
“杜康具备中华第一历史文化名酒美誉、清晰的公司战略、超强的营销创新能力等十大优势，因此在白酒行业新一轮调整中，依旧能够保持平稳、高速、健康发展，所制定的2016年销售收入突破100亿元的战略目标，不但能实现，甚至还有望提前实现。” 苗国军信心满怀。
环境不佳，豫酒如何华丽转身
“当前的白酒行业发展环境，或许对于茅台、五粮液等名酒来说是冬天，但对于中高档价位的豫酒来说，却是春天。”河南省内一位白酒行业专家分析说，主要是因为三公消费影响的主要是政府团购渠道，而这种渠道并非豫酒的主流。
新形势对于豫酒虽未明显波及，但固守陈规仍然会被历史淘汰，与时俱进地做出适当调整才能使豫酒在危机之中赢得未来的一席之地。
白酒行业专家认为，酒厂依靠经销商团购卖酒的思维需要调整，未来市场的重心将从经销商转移到消费者身上，更多的是围绕消费者的市场竞争。
那么，消费者最关心什么？
无疑是品牌、品质、价位、口感等因素。因此，酒企更需加大力度在中档产品市场研究、推广，多与消费者“套近乎”。
“过去十年是白酒野蛮生长的时代，白酒文化处于荒漠化，但未来将是白酒文化回归的时代，真正有历史记载的文化名酒复兴将成为行业发展主旋律，文化将成为白酒行业格局的分水岭，文化名酒不复兴，中国的白酒就没有未来。”新食品杂志社总编向宁认为。
来源:糖酒快讯
