在伦敦唐人街(C H IN AT O WN )的中国超市泗和行(SE E WO O )，印有“外销专供”的中国白酒水井坊在今年夏天悄然上架：500毫升、52度精装，零售价115 .43英镑，折合人民币约为1150元。
在泗和行超市陈列着近20种中国白酒的售柜上，水井坊是除贵州茅台外唯一标价高于100英镑的中国白酒。正如水井坊股份有限公司总经理柯明思在多个场合公开强调过，“高端”和“国际”是帝亚吉欧对水井坊的定位。
从2006年底到今年上半年，总部位于英国的洋酒巨头帝亚吉欧逐步完成了对水井坊的全面收购，水井坊成为该集团旗下第一款白酒品牌。不可否认，帝亚吉欧入股水井坊推动了后者的国际化，令这一拥有600多年历史、从中国白酒传统生产地区四川走出来的中国酒加快了“走向世界”的步伐。去年，水井坊国际销量达到200吨左右，而在几年前，这一数字只有20吨。
目前，水井坊海外市场销量已超过总销售量的10%。在美国、澳大利亚、日本、韩国、新加坡、加拿大以及香港和澳门特别行政区上市，并在全球的40多家国际机场销售。在欧洲市场上，水井坊已在今年1月份登陆比利时、荷兰和卢森堡等国，进入北欧则是其下一步计划。
东方艾格农业咨询公司分析师马文峰说，全球很多国家和地区的特色酒都已走向全球市场，如日本的清酒、苏格兰的威士忌、俄罗斯的伏特加等。中国在全球一体化过程中扮演着越来越重要的角色，中国文化也应走向世界，作为中华民族悠久历史文化的一部分，中国特色的白酒走向世界是“应该的”。
中商流通生产力促进中心分析师李靓告诉本报记者，与帝亚吉欧这样的外企合作，为水井坊拓展英国等海外市场提供了更好的平台。水井坊借助帝亚吉欧的国际市场营销网络，并通过合作实施“国内外双重检测标准”，获得在欧美发达国家市场的质量标准以及口味风格的认可，这将推动水井坊积极开发适合外销的白酒新品。
然而，机遇与挑战总是并存。像任何一种商品初入陌生市场一样，中国白酒在海外销售也面临着一系列挑战。首先是各国消费者饮酒的口味、习惯不同；二是走出去的白酒品牌影响力仍然较弱，还需要加大对自身酒文化特色的突出力度和国际宣传力度；三是大多数欧洲和北美国家针对酒类商品的关税普遍较高，加大了中国白酒的出口成本。
白酒作为中国文化的一个特色组成部分，其国际营销如果与弘扬中国传统文化相结合，结合当地的消费水平、习惯及心理等对产品做适当调整，并针对现代消费者的需求，提升白酒消费的时尚性，也许能有助于白酒真正打开国际市场。
来源：糖酒快讯
