水井坊开拓英国市场 帝亚吉欧的现有销售渠道正好

近日，帝亚吉欧方面宣布，已经在英国市场推出中国白酒品牌水井坊，据了解，目前在英国市场销售的是水井坊旗下52度井台装白酒，市场零售价格约100英镑，相当于约人民币1000元。同时还宣布，在近期计划开发一款3000美元的超高端白酒。

在国内遭遇销售寒流的高端白酒品牌纷纷开始“漂洋过海”，此前，四川省经信委国酒金三角推进办透露，四川省于5月下旬分别赴英国、法国和西班牙举行“中国白酒金三角-川酒飘香欧洲”活动。

中国白酒走出国门一直是众多酒企的其中一个市场开拓目标，在国际市场收获份额对于企业品牌知名度和影响力提升来讲，起着巨大作用。但一直以来，中国白酒在国际市场上的占有率一直很低。有数据显示，法国白兰地、英国威士忌等洋酒，在国际市场占有率为13%—30%，而中国白酒国际市场份额却不到1%。

高端白酒出国
中国白酒在国外的消费群体大多为在外华人，如何让中国白酒成功PK掉国外洋酒一直以来也是关心白酒的行业人士讨论的话题。在此前的十一届全国人大五次会议召开期间，有人大代表建议，呼吁“中国酒类酿造遗址申报世界文化遗产”，大打文化牌来PK洋酒。但也有人表示，对于外国人来讲，未必会接受这样的文化，接受这样的文化所带来的产品。白酒与洋酒从工艺上的不同势必造成了口感上的区别，要想通过文化理念来打动老外并非易事。从目前的形式看来，中国白酒在国际市场的刚性需求者更多是海外华人。而随着海外华人的增多，对白酒的刚性需求也逐步增加，中国白酒的海外销售市场也随之增大。

此次水井坊进军欧洲市场，帝亚吉欧起了很重要的作用。作为英国洋酒巨头，帝亚吉欧在当地已经形成了成熟的销售渠道，而帝亚吉欧大中华区总裁、水井坊股份有限公司总经理柯明思近日接受采访时表示，水井坊目前在国际市场的销售渠道正是通过帝亚吉欧的渠道在做。这称得上是站在巨人的肩膀上了。这对于水井坊来讲，无疑是一件好事。如何借力往上攀爬则是水井坊自身需要做的事情。

来源：糖酒快讯