2012年度事件：白酒开启营销“微”时代

2012年6月，中传互动营销研究院发布的《白酒行业新浪微博数据报告》指出：白酒行业微营销最成功的前十家企业分别是泸州老窖、四川沱牌、安徽双轮、贵州茅台、洛阳杜康、酒鬼酒、河南宋河、江苏今世缘、四川金六福、新疆伊力特等。该报告调查了144家白酒企业，其中，开通新浪微博账号36家，占24%，而包括茅台、泸州老窖、郎酒、五粮液、宋河、杜康在内的名酒企业，均已开通微博，包括企业领导、专家、智业机构、媒体在内的行业人士，开通者更多。

实际上，2011年底，以金六福在视频网站上推出“乡约回家”的活动视频专题为代表，酒类在互联网上的尝试开始逐渐深入。而2012年，泸州老窖一部讲述朋友情谊的微电影《扑吧》更是用情感给观众留下了烙印。没有自吹自擂地说历史、文化，只有单纯简单的友情，让众多网友感动。

随后炸弹二锅头在2012年6月父亲节期间推出了第二部微电影《醉后人生》（此前已经尝试性地推出了一部恶搞微电影《当超人来到中国》），以朴实动人的爱情和父爱的文艺清新路线，获得了超人气的点击率。随后，洛阳杜康控股联合凤凰网打造的微电影《父亲》在各大视频网站获得非常高的点击率和评价。到 2012年下半年，泸州老窖的N部微电影、洋河通过网络发起的微电影演员与剧本征集、沱牌以四川方言拍摄的短片剧、汾酒在《让子弹飞》蓝本上改写的搞笑小短剧等等，掀起了一场由区域品牌向名酒转移的微营销。通过有别于传统灌输性宣传的微电影进行品牌宣传，这些品牌都得到了消费者非常高的认同。

而将微营销做得尤为出色的是新郎酒、小宝酒等品牌。其中新郎酒通过一个微博、一部微电影，以品牌+促销通过线上线下宣传“新郎酒之恋罗大佑演唱会”，让新郎酒在网络上赚足了眼球。小宝酒更是直接面向85后人群，通过微博互动的方式，策划一系列线下互动活动，包括“爱她就上100层”的主题活动，极大地拉近了与年轻消费者的距离。

在酒类纷纷涉足社会化媒体平台的当下，白酒显然正在告别以前单一、单向传播的营销方式，转而向拉动消费者参与、互动、分享的传播方式转变。毕竟在 “人人皆为电台”的时代，“微”更能与消费者进行了很好的互动，建立更为牢固的关系。一个好的微营销案例，更是会形成病毒式传播，在社会上造成广泛的影响，并直接拉动产品的销量。这也是越来越多的白酒企业开始进行尝试的原因。

来源：糖酒快讯