郎酒转变营销组织结构 力争120亿元

1月5日，郎酒集团在内部会议上宣布，按照郎酒集团董事长汪俊林此前谋划2013年的战略布局，2013年主动出手改革其独创的“事业部＋办事处”的“矩阵式营销组织结构”，变成以5大事业部为主体的“准公司制运营模式”。

另外，郎酒还将2013年的销售额定位为基础目标110亿元，力争完成120亿元，并将保障经销商利益作为工作目标。郎酒还宣布：不裁员，不减薪；确保郎酒员工获得在行业内有竞争力的薪酬。

据了解，郎酒今年的工作目标有三个，一是稳定梳理和优化经销商布局，进一步提升经销商与郎酒共享共赢的长效合作机制，实现经销商做大做强以及持续稳定的利润回报；二是夯实市场基础，对销售渠道进行有效梳理和管控，实现市场销售渠道畅通、规范和有序发展，实现郎酒及经销商出货渠道的有效掌控；三是控量保价，提升经销商利润，规范市场，重构价格体系，加大力度提升服务质量，加快经销商库存消化。

“我们认为，郎酒近几年的高速发展与目前中国宏观经济发展有相似之处，高速发展积累了一些瑕疵，需要从经济发展结构、增长方式，以及体制改革上进行变革，不断为发展注入活力，”郎酒股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶表示，此次重大改革，是郎酒高速发展六年来的首次变革，目的在于提升郎酒的市场反应速度、增强市场驾驭能力、规范市场秩序，有效推动发展中出现的问题进行市场化解决，最大限度地保证经销商获利。此次组织机构变革，对于郎酒持续、稳定、有质量、有速度的发展奠定着坚实的组织结构基础。

据了解，此前郎酒的“矩阵式营销组织结构”已运行6年，创造了郎酒年销售额从7.5亿元到110亿元的营销奇迹。

来源：糖酒快讯