姚明推低端葡萄酒瞄准中产 价格并不低廉

　　中国前NBA全明星球员姚明开始进军葡萄酒业低端市场。姚氏家族葡萄酒业公司本周将推出一款价格较低的葡萄酒，以吸引中国不断壮大的中产阶层消费者。

　　据《华尔街日报》报道，姚明作为加州一高端酿酒厂老板的生涯正进入一个新的阶段：他将市场定位略微下调。这位前NBA全明星为他在加州纳帕谷 (Napa Valley)的姚氏家族葡萄酒业公司(Yao Family Wines)增添了一种价格更便宜的新产品，以吸引中国日益壮大的中级阶层。据悉，新款葡萄酒将于本周在中国销售，并将于明年1月份向美国市场推出。

　　这款酒的价格并不低廉。虽然姚明对其产品定位做出下调，但新推出的葡萄酒Napa Crest在中国的零售价为535元（约合87美元），仍超过了大多数普通中国人的消费水平。姚氏家族葡萄酒此前推出的产品从每瓶1775美元的姚明纳帕谷（Yao Ming Napa Valley）干红葡萄酒到每瓶6125元的姚氏家族珍藏酒（Yao Ming Family Reserve）不等。

　　姚氏酒庄酿酒师Tom Hinde表示，新推出的葡萄酒得到了他的老板姚明的认可，这可是他的新招牌酒。他还表示：“姚明品尝了新款酒后称他十分喜欢。”

　　包括女演员赵薇在内的中国许多富人都买下了葡萄园，但多数都是在法国波尔多(Bordeaux)地区。但姚明在追寻其高品质红酒之梦时却另辟蹊径，他不是购买的葡萄园，而是与Hinde和其他人一起开创其自有品牌，其葡萄原料均来自于租用的葡萄园。

　　姚明的酿酒团队负责酒庄的运营，他们坚持认为姚明也在密切关注着酒庄的业务。姚明上一次参观纳帕还是在7月份的时候，当时他驾驶着四轮越野车对葡萄的长势进行了视察。Hinde称，姚明想把葡萄酒业务留给他三岁的女儿。

　　名人经营葡萄酒生意在美国并不少见，电影导演科波拉(Francis Ford Coppola)、橄榄球教练麦克•迪特卡(Mike Ditka)和歌星菲姬(Fergie)都曾经为葡萄酒冠名。但姚明是中国第一个以自己名字创葡萄酒品牌的公众人物。

　　姚明通过法国酒水巨头Pernod Ricard SA公司的分销部门在中国出售其产品。该公司的董事总经理Jay Behmke表示，大多数葡萄酒都是通过Pernod的VIP名单向中国市场出售，名单上的客户是以批发价从Pernod购买葡萄酒的富人群体。

　　姚明试图利用中国市场不断增长的葡萄酒需求。中国的葡萄酒市场的市值已增长为世界第四，在中国售出的葡萄酒数量也跃居世界第五，预计中国人的葡萄酒消费将在未来三年增加40%。

　　但并不是每个中国人都喜欢姚明的葡萄酒。虽然这名前篮球运动员和他的家乡上海关系密切，而且还是上海男篮的所有者，但上海人并没有很快喜欢上他的葡萄酒。

　　Behmke说，“我们在上海和北京之外的二三线城市的生意更好。”他说，上海人“似乎对姚明用自己名字卖酒表示”不屑，但其他城市的消费者则认为这很酷。

　　Hinde说，公司最顶级的家族珍藏葡萄酒每年只产800箱，在中国已经售罄。但他希望新Napa Crest葡萄酒能为姚明打开市场。目前中国政府正在打击腐败和奢侈浪费行为，葡萄酒需求呈现跌势。

　　密切关注葡萄酒市场的北京博客作者Jim Boyce认为，这一葡萄酒品牌将因其明星效应而具有潜力，新奇能在初级阶段推动销量。他的爱酒朋友们在品尝了姚明Napa Valley葡萄酒后认为其“相当不错”。

　　“总会有人觉得这酒值不起那个价。”Boyce说，“但酒的价值在于其背后的故事。媒体对姚明创办酒厂的消息大写特写。在那么多加利福尼亚Napas葡萄酒中，只有姚明的葡萄酒会引人注目。