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习酒贵阳片区终端建设管理实战正式启动

2013-09-03 15:58

8月23日,“2013年下半年贵阳片区终端建设管理实践任务驱动专题实战任务学习”在贵州商专进行了任务驱动,这标志着贵阳片区下半年的终端建设与终端管理工作正式拉开了帷幕。公司副总经理胡波、销售公司经理陈宗强、贵州商专贸经系书记张奇志、主任冯艳婷出席了此次任务驱动仪式,同时还有来自三点、远飞、诚意三家经销商的人员,销售公司贵阳片区以及习酒订单班学员共计200余人参加了此次活动。

活动一开始,胡波讲授终端建设与终端建设的基础知识,并且着重强调了用工具管理终端的重要性、新兴终端与传统终端的区别、以及建设终端管理的流程方法等几个要点。

商专教授史艳萍通过前期收集的数据,分析了公司各品系产品与竞争产品在终端建设方面的异同,揭示了公司各品系产品在市场终端建设的盲点;冯艳婷教授讲授了此次终端建设管理实战应遵循的规范要求以及各种终端管理工具的使用方法、进行客户等级划分、绘制拜访地图、制定拜访计划,最终使日常拜访规范化。

此次终端建设管理实战任务是第二季度重点终端推进行动的延续,使得在开发终端经验的基础上,能够掌握终端建设管理工具,规范日常拜访工作,真正做到渠道的 “精耕细作”。同时,经销商团队将与习酒团队一起完成此次专题实战任务,凝心聚力,攻坚克难,将会更加规划性地建设好贵阳市场。

正如胡波副总期望:“通过在贵阳片区的终端建设管理实战,积累片区在终端管理方面的经验和方法,使之能够推广到全国各个片区,为所有地区市场的终端建设管理服务。”


 

来源:糖酒快讯

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