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酒祖杜康再登品舞台

2012-07-15 14:39


 

                        见证历史荣耀的杜康酒吸引了不少市民参观。

  成为奢侈品,不仅是茅台、五粮液等白酒巨头的梦想,也是诸多二三线品牌的愿望。原因在于,一旦沾上奢侈品的荣光,不仅可以快速提升白酒品牌的价值,还能为产品拓展海外市场铺平道路。
     但纵观国内白酒行业,至今如愿以偿荣膺奢侈品的白酒品牌寥寥无几,而酒祖杜康却在短短半年之内先后两次登上奢侈品舞台,成为河南白酒行业唯一享受尊崇荣耀的品牌,令业界内外刮目相看。
     据洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军向《华夏酒报》记者透露,历史上记载杜康造酒的古典文献有20多篇,提及杜康的诗词歌赋有70多首,还有数不尽的杜康造酒等传说故事、民俗民谣。未来,杜康既要满足各个层面消费群体的需求,也要打造屹立奢侈品阵营的超高端产品。


酒祖杜康独具奢侈品牌基因


     日前,2012国际顶级私人物品展在河南郑州裕达国贸酒店举行,杜康成为唯一跻身该高端展会的白酒品牌,与价值上百万的兰博基尼、法拉利、路虎等奢华轿车以及上千万的珠宝、翡翠等同台亮相。
     与其他参展品牌凭价格体现奢侈的做法不同,杜康是以价值吸引众多观展人员的眼球。在展会现场,杜康的展厅雄踞入口处,简约而不失尊贵的布展风格颇为抢眼,而展馆内展出的酒祖杜康大师级原浆酒、三乐杜康、汝瓷杜康、花脸杜康、杜康龟酒等更因高端价值赢得了赞誉。
     “我们这次参展的主题就是‘见证荣耀’,展出的5款杜康酒,既有去年推出的高端产品,也有历史上曾经光彩夺目的杜康老酒,但每一款酒都有重大的历史意义,见证了杜康曾经的无上荣耀。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军解释说,这些杜康老酒来自在杜康酒厂工作几十年的老员工,它们充分证明了杜康曾经作为国酒极尽辉煌的历史。
     据苗国军介绍,三乐杜康是汝阳杜康酒厂出口海外的第一批杜康酒,由于当时还没有杜康或汝阳杜康商标,只好以当时在国内外较为知名的洛阳三乐食品厂的三乐商标借船出海;花脸杜康是伊川酒厂曾经最为辉煌的产品之一,分为玻璃瓶和瓷瓶两种,此次参展的瓷瓶花脸杜康和汝阳杜康酒厂生产的汝瓷瓶杜康,曾在1983 年和1988年被中央办公厅和外交部下函专门采购,供应中央首长和外交部国内外分支机构招待贵宾;杜康龟酒曾在1979年被国家作为寿礼,用来赠送推动中日建交的日本原首相田中角荣,以弥补其1972年未能如愿喝到杜康酒的遗憾。
     事实上,这已经是杜康第二次登上奢侈品舞台。就在今年1月3日,作为洛阳杜康控股有限公司的战略核心高端延伸产品,酒祖杜康大师级原浆酒就曾在中原奢侈品峰会上以拍卖形式亮相,引发业界内外爱酒、懂酒之人的追捧,最终被河南地产界一位神秘人士以38万元捧走。
     洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军认为,奢侈品是一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称为非生活必需品,而杜康自古以来就享有“天下第一美酒“的盛誉,它与其他任何白酒都不同,其行业地位以及文化底蕴都无与伦比,具备成为奢侈品的品牌基因。
     放眼国内白酒行业,没有哪一个品牌的先天优势能够与杜康媲美,且不说流传后世关乎杜康的无数民俗民谣、传说故事,仅仅魏武帝曹操的一句千古感慨“何以解忧,唯有杜康”,就让杜康的品牌知名度和影响力遍及海内外。
  苗国军分析说,白酒能不能成为奢侈品,最关键的不是价位,而是支撑价位的品牌,说到底就是文化底蕴,需要上千年的历史沉淀。
     据《华夏酒报》记者了解,虽然国内当前有上万个白酒品牌,随便哪个都有关于自身文化的一套说辞,但很多是自说自话的“文化”,在历史上找不到任何证据,也难以引发消费者的文化认同和共鸣,更难以被消费奢侈品的精英群体所接受。而绝大多数白酒品牌存在的“软肋”,恰恰是历史文化名酒杜康最值得骄傲的资本。
     “酒是精神产品,不是物质产品。就当前的行业状况而言,白酒的奢侈品价格应该在2000元~3000元以上,要具备一定的收藏价值,包括酒的品质,谁调的酒,什么年代的酒以及用什么工艺酿造的,还要相对比较少,比如一年就几十坛或上百坛,成就它的稀缺性。” 苗国军解释说。
     依照苗国军的判断,国内的奢侈品牌大多都经历了多年沉淀,而中国白酒和茶叶至少有上千年的文化积淀,是未来最有可能诞生奢侈品的两大行业,而杜康与生俱来的特有的行业地位和品牌底蕴,其最有可能成为白酒中的奢侈品品牌。


价值回归助力杜康挺起腰板


     “杜康是个好品牌,可惜因为原来汝阳和伊川两家杜康酒厂多年恶斗,乱了市场,也透支了品牌的美誉度和公信度。”一位河南白酒行业人士感慨说。
     2009年底,在洛阳市政府的牵头协调下,汝阳、伊川两家杜康酒厂战略重组为洛阳杜康控股有限公司,从竞争对手转变为志同道合、荣辱与共的兄弟,杜康酒由此踏上名酒复兴的新征程。
     “‘复兴杜康,为国增光’,这是周恩来总理1972年赋予杜康的历史使命,但历经多年恩怨纠缠的杜康酒要想重焕生机,卖得上身价,挺得直腰板,必须要谋求品牌价值的回归。”苗国军解释说。
     1972年,杜康酒先后在伊川和汝阳恢复生产后,一度曾极尽辉煌,比如在五粮液年销售收入只有1500万元时,杜康两个酒厂的年销售收入已达4000万元,还出口几十个国家和地区,出口额高达350万美元,品牌价值最高时达50亿元。
     两家杜康握手言和后,洛阳杜康控股开始致力于推动杜康的品牌价值回归。从联动工商、公安、质监等部门,打击扰乱市场环境的假冒伪劣行为,到梳理优化产品线结构,形成低、中、高层次分明的金字塔结构,再到力推战略核心高端产品酒祖杜康,启动央视广告宣传、全国数百城市高端品鉴会以及赞助皇马亚洲行、围棋国际大师邀请赛、黄帝故里拜祖大典等大型活动及两度受邀参加奢侈品峰会等,均能看出杜康谋求品牌价值回归的尝试和努力。
     就像是一个沉睡的雄狮,在一次次的呼唤之后,杜康如今再度展现王者雄风。仅以酒祖杜康为例,自去年8月上市铺货以来,短短4个多月就创下河南白酒高档酒销售的最高纪录,今年则毫无悬念地荣升河南第一高端酒品牌,并为杜康跃居河南白酒行业龙头打下坚实基础。
     “品牌价值的回归,使得杜康酒的价值重新被认知、被认可,从而支撑杜康朝着高端路线前进。”据苗国军透露,今年9月份左右,杜康将推出2款真正意义上的超高端白酒,预计市场价分别在3000元和5000元,进一步引领杜康的品牌价值继续强势回归。
     “目前,杜康只是推出奢侈品,但不是完全走奢侈品路线。”苗国军解释说,杜康未来的产品线也将继续坚持金字塔形结构,走满足低、中、高不同层次文章来源华夏酒报消费人群需求的多元化路线,让全球华人都能如愿以偿地尽情享受杯中尤物。


  来源《华夏酒报》

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