点点鼠标，坐收美酒：中国红酒电商领头羊—也买酒

法国 Aqui.fr 网 采访也买酒CEO刘君和产品质量总监徐伟

作为世界第一的酒精饮料消费大国，中国消费着对葡萄酒的兴趣日趋浓厚。为了回应不断增加的葡萄酒消费需求，新兴市场悄然崛起。葡萄酒电商正在此例。中国的网购市场增长十分迅速，尤其是在大都市。

成立于2008年，总部位于上海的中国企业也买酒Yesmywine正是抓住了这个契机，并成为了中国“醉”大的在线BtoC葡萄酒商城。Aqui.fr在Vinexpo期间，遇到了前来参展的了也买酒的CEO，刘君先生以及产品总监徐伟先生。

Aqui：您是怎样想到创立一个在线的葡萄酒销售平台的呢？
刘君：之前我们一直在寻找一种可以通过网络接触到中产阶级的途径，但是没有很明确的思路具体要通过哪种产品。在经过一番对中国的中产阶级人口数量研究后，我们选择了葡萄酒—一个在中国快速成长的产业。之后，我们在2008年创立了也买酒Yesmywine，一年之后，也买茶。今天，我们在中国大陆拥有500名员工，并且在香港也有5名我们的员工。

Aqui：中国的葡萄酒在线销售正值迅速增长期，当初您是如何得洞悉先机并以此创业的呢？
刘君：确实这是一个正值活跃增长期的生意。当今在中国，酒类销售的网站共分两类：第一类，与我们直接行程竞争的是葡萄酒零售类网站。第二种，是葡萄酒进口商的网站。只不过这两类网站的营业额总额加在一起，也达不到我们的2010年的年销售额（2200万欧元）。我们为会员推荐的是有品质的，但不一定是贵的葡萄酒，使得大部分中产阶级都能够接受。

Aqui：中国消费者要找的是什么样的酒呢？
徐伟：他们首先按照国家来选择葡萄酒，第一是法国，其次是意大利，治理，澳大利亚等等。在酒类销售的网站，法国进口的葡萄酒占的比重约在30%，其中21%来自波尔多。这些波尔多地区的葡萄酒通常会占到整个销售额的40%。 其次，中国的消费者对希望掌握的与葡萄酒相关的信息也十分感兴趣。也买酒Yesmywine拥有一支专业的团队，专门引导消费者并且回答他们所提出的越来越多，越来越专业的关于葡萄酒的疑问。

Aqui：在也买酒网站上，我们看到有非常多的产品选择，通过国家和价格来进行划分。请问你们是如何挑选这些产品的呢？
刘君：我们拥有3000款不同品种的葡萄酒，我们的目标是每个月增加200-300种新的品种。 然而必须知道的是70%的葡萄酒都是从中国采购的，剩下的都是进口的。我们优先考虑那些在我们已有产品目录中没有太多介绍的国家或者产区，像列级酒庄我们现阶段的产品目录中就没有很多。“醉”后是那些在专业杂志中获得好评的酒品。

Aqui：对你们的网站而言，什么是在线销售的挑战？
刘君：对我们来讲现在的大环境是有利的。相比起传统的烈性酒，中国的消费者越来越倾向于葡萄酒。年轻的中产阶级一代又对网购十分的熟悉。不过虽然我们的网站有4百万的会员，但是其中很多都是在我们网站消费一到两次。有10%的会员是我们的常客 （日销10000瓶）。所以我们必须要提高这些会员的忠诚度，通过一些特殊的活动，“醉”重要的还是我们的客户服务质量。“醉”后，物流是一个非常重要的环节，也是一项很大的挑战，尤其在一个像我们中国这么大的国家。也买酒总部是在上海的，为了能保证48小时的送货承诺，我们建造了8个全国战略性的分仓（“醉”新一个是在武汉，波尔多的姐妹城市）。

原文链接：http://www.aqui.fr/tempsforts/du-vin-en-un-clic--yesmywinecom-leader-des-vins-en-chine,4966.html

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