河套酒业集团召开2013年度营销工作会议

1月15日上午，河套酒业集团召开了2013年度营销工作会议。公司领导、营销指挥中心领导、各部门负责人、各相关下属企业负责人、各办事处、小组负责人、各办事处会计参加了会议。会议由河套投资公司总裁闫新兴主持。

公司副总经理、营销指挥中心总经理张卫东作了题为《当前营销工作问题分析及2013年工作重点》的汇报。他指出当前营销工作存在的问题主要是：市场运作缺乏完善的战略规划；产品线规划不合理，产品结构没有真正提升；管理体制不健全，管理模式不先进；激励机制不灵活，考核体系不完善，人员能动性不强，积极性不高；干部思想不解放，仍以固有的经验和惯性思维指导工作，员工工作主动性不高，缺乏危机感和责任感，工作浮于表面，流于形式，工作作风浮躁，不能真正地指导一线的工作。对于2013年的工作重点及主要思路，他提出了“十二字方针”，即“调结构、树品牌、抓管理、拓市场”。根据2013年的经济指标和任务分解，要认真做好四方面的工作。一是明确市场区域布局，解决既没有守住，又难以走出去的问题，明确核心市场和重点市场的运作；二是继续优化产品结构，加快产品线梳理，明确产品线布局，找准产品的功能定位；三是市场管理体系及市场运作组织体系思路及原则，关于渠道建设的思路与原则，必须从传统渠道向团购公关方向转变，尤其是核心市场和外向型市场，要继续加强与电商的合作；强调了品牌建设的投入的原则；要在现有的良好的机制下调动员工的工作积极性；要调整组织运行保障方面的思路，包括组织架构、明确权限、职能调整、工作重心向营销倾斜、加强总部的管理职能并要求办事处设置相应的部门与总部对接等五个方面；四是要从思想上、观念上、作风上积极转变，保证营销工作顺利进行。

董事长张庆义作了重要讲话，强调了三方面的内容。一是我们当前所面临的机遇和挑战。白酒行业已经进入到竞争全面升级，整合重组，加快结构调整，加速现代转型期。白酒市场日渐凸显出大的品牌，大区域化发展态势。行业发展遭到了“塑化剂”等不利因素的限制，2013年成为企业发展内外环境不明朗的一年。面对白酒发展的严峻形势，我们要严格审视自己的经营方案，同时认清自身的优劣势所在。他指出，优势主要体现在体制规范，战略投资者的引进，以及股权归集与转让工作的完成，企业内部股本机构得到进一步优化，建立起了高效、科学的民营股份制现代企业体制；品牌优势，行业内以及区域内的口碑良好，拥有固定的消费群体；团队优势，团队稳定。面对新的发展机遇和挑战，我们要看到自身的张力，有信心做好工作。

二是存在的问题和改进的思路，主要包括营销市场的运作缺乏战略性的系统规划，营销工作没有跟上市场的变化，营销模式缺乏创新，营销策划水平相对滞后，市场的选择和产品定位不准，营销队伍缺乏活力，销售区域过于集中，市场结构单一，外向型市场拓展缓慢；产品结构提升幅度小，主要受到观念、态度、实际操作、产品品种多等四个因素的制约；价格体系和利益关系比较混乱；团购方面仍显薄弱；人力资源的问题，要抓住四个要点，既靠制度管人，按流程管事，凭业绩考核，参照利润指标进行奖励。

三是如何完成2013年的任务目标。他强调，2013年是营销管理年，我们要加强领导，由总经理全面负责管理；要做到全员营销，改变现有的工作作风，尤其是中高层干部的工作作风，要切实改变不沟通、不商量的工作态度，克服“大企业病”，要靠业绩说话。他要求所有参会人员要将此次会议的精神和各方面的政策规定落到实处，并预祝大家2013年取得好的成绩。

总经理王永强作了总结讲话，他要求大家要树立信心、强化管理、真抓实干，要珍惜机会，利用现有的企业平台，充分认识到自身的优势所在，树立信心，提升企业整体的竞争力。对于现存的问题，归根结底是管理问题，结构乱，价格不统一，要强化管理，制定合适的策略，切实执行，真抓实干。他强调，所有领导、部门都需要服务好市场，支持好市场，积极主动配合市场工作，将会议的政策规定有效执行，确保完成2013年的经济任务。

会上，营销总监、销售公司总经理万磊向与会人员介绍了《2013年销售政策基本说明》，市场总监、市场部经理叶霞和财务部副部长付远征分别就《分管市场运作思路》与《关于2013年薪酬激励办法》作了详细汇报。