继“新华联”缔造“金六福”神话，“四川金路集团”做大“丰谷酒业”之后，国内知名IT大佬联想控股，也将产业触角伸向白酒行业。第一着棋直指常德武陵酒业。2011年6月，联想控股以1.3亿元获得常德武陵酒业39%的股份，成为武陵酒业第一大股东。随后不到1个月，联想控股增资武陵酒业，对其实现全资控股。
出手即成第一股东，短时间内即实现全资收购，无论投资规模还是行动速度，堪称“豪饮”！
紧接着，联想控股在白酒行业再下两城：2011年10月，全资收购河北承德板城酒业公司；2012年9月16日，斥资4亿元收购孔府家酒。
短短1年多时间内，素以IT产业著称的联想控股却在酒业领域“连干三杯”，联想究竟想干什么？
不少人对这3场近20亿元的酒业收购心存疑惑。近日，联想控股常务副总裁、丰联酒业控股董事长赵令欢在长沙接受记者采访时给出了答案：“进入白酒行业是联想控股总体战略的重要组成部分，我们致力于打造中国领先的酒业集团。”
联想控股成立之际，其掌门人柳传志就提出要用做实业的方式，通过并购再造一个“新联想”。纵观近10年来联想控股的新产业并购投资路径，涵盖了IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料和现代农业五大板块。其中，酒业已成为联想控股“消费与现代服务”板块的重要组成部分。
经过1年多布局，依托联想控股资源平台，加上白酒行业多位优秀人才加盟，丰联酒业格局已经初具雏形。
没有“白酒基因”，如何做好酒业文章
“联想控股涉足酒业，可不是东一枪西一枪。在打第一枪之前思路就已非常清晰，我们要打出一系列的组合拳。”赵令欢介绍，两年前，联想控股就在研究白酒产业，而且决心像做其他产业一样，将白酒做成全国白酒行业的领先企业。
没有“白酒基因”的IT业精英，如何做好这篇酒业文章？
赵令欢认为，没有“白酒基因”，联想控股要做大做强白酒产业，主要是通过并购方式。
从已有的并购案例来看，联想控股通过选择区域内或全国强势白酒企业作为主要并购对象。据介绍，联想控股选择并购对象有3个标准：传统的区域名酒，企业文化与联想控股契合，有可预测的发展空间。
而且，联想控股并不将企业暂时的销售规模作为决定是否投资的标准，酿酒渊源、酿酒工艺以及品牌、历史和质量才是关键。
已收购的3家酒企，其产品在行业内均具有较高的品牌价值：“武陵酒”、“板城”均为中国驰名商标；板城烧锅酒酿造工艺被国务院认定为“国家级非物质文化遗产”；“孔府家酒”曾被评为“中国十大文化名酒”。
不仅如此，作为国内多元化最成功的大型综合性企业之一，联想控股经过多年发展，在企业体制机制设计、基础管理与运营管理、企业文化建设、人才培养等方面积累了丰富的经验。这些，都为联想控股打造强大的白酒帝国打下了坚实的基础。
在3次并购交易中，联想控股每次出手必全资收购。其目的在于通过这种方式，成功地将联想控股的管理经验、渠道整合经验和品牌推广经验等，导入丰联酒业控股的被并购企业。
联想控股还十分注重酒业板块领军者的选择。
现任丰联酒业控股总经理路通，加盟丰联酒业之前，已在白酒行业摸爬滚打了七八年，不但主持过多家酒企的整合并购，而且还担任过多家酒企的董事长。对于以整合并购为做大企业的主要手段的丰联酒业而言，路通既熟悉白酒行业，又有丰富的整合并购经验，实属难得。
路通认为，中国白酒行业目前的发展方式还比较粗放，虽然看似竞争很激烈，但全行业的专业化程度还有相当大的提升空间；相对而言，联想控股的实业运作经验，能带给酒企更精细化的管理模式，在白酒产业可以形成独特的发展模式。
事实上，每宗收购完成后，丰联酒业控股即利用联想控股的诸多优势，向被收购企业派驻关键职位人员，负责被收购企业的渠道、品牌等方面运作，提供供应链管理、库存管理、ERP以及市场销售渠道优化等企业运营层面的服务。
赵令欢还透露，在未来2至3年，丰联酒业控股还将加快并购步伐，持续收购优质的白酒品牌，并寻求全国性白酒品牌的整合。
“武陵酒”借“联想”走向全国
从现有情况来看，丰联酒业对旗下白酒企业的整合已初见成效。
以武陵酒业为例，在完成对武陵酒业的全资收购后，联想控股就从资金、产能、渠道、品牌等方面为武陵酒业注入了强大的资源，推动武陵酒业实现平稳过渡和发展提升。
今年上半年，武陵酒的出货量同比增长60%以上，销售收入增幅超过行业平均水平。这一业绩在一定程度上证明了联想控股在白酒行业的管理能力。
在原有“酱”字系列基础上推出的“将帅”级元帅私藏酒，就是联想控股武陵酒业后，为让企业走出湖南、走向全国量身打造的一个拳头产品。
凭借联想强大的销售网络，目前武陵酒在湖南本地市场以及广东、山东、福建、海南等重点市场的渠道布局都在稳步推进，今年已经新增15个省的销售网络。
有了联想这一坚强后盾，今年，武陵酒业启动了“千亩万吨武陵酱酒生态园”工程。该工程建成后，武陵酒业将实现年产优质酱酒1万吨，储存能力、物流和灌装能力均达到5万吨，成为国内最大酱酒生产基地之一，为武陵酒中高端产品的发力奠定基础。
“我们相信，随着丰联酒业控股公司各种资源的持续注入，随着中高端酱香型产品的全面发力，一个全新的、更富活力的武陵酒，一定会在不久的将来出现在消费者面前，成为中国白酒行业的杰出代表。”路通表示，丰联酒业的目标是让武陵酒跨入“中国酱香型白酒三甲”之列！
来源：糖酒快讯
