昨日，记者从河南啤酒业大佬金星啤酒举行的三十周年庆暨千商大会获悉，面对国内外啤酒大鳄的侵袭，金星采取了防御与进攻战的战术：投入巨资，抢占终端消费场所；加快合作步伐，与国外啤酒巨头合作。
积极抢占终端市场
昨天，金星啤酒举行的三十周年庆暨千商大会隆重而又凝重。
说隆重，因为金星全国子公司销售总经理、全省1500余名经销商代表、省内销售管理公司营销经理及市场主管等2000余人参加了这次盛会。
说凝重，因为从2010年开始，啤酒巨头们的收购战主战场开始转移至河南省，这是中国最后一块由地方啤酒品牌主导的处女地。当年4月，雪花全资收购了驻马店悦泉啤酒。随后河南五大啤酒品牌中的四家月山、奥克、蓝牌、维雪在短短一年内相继沦陷，奥克、蓝牌被雪花收编，月山和维雪则分别落入燕京、百威英博囊中。
面对日趋激烈的河南啤酒市场竞争，金星啤酒打出“保卫家园”的攻守组合拳。金星啤酒营销总经理李荣军介绍，今年，金星啤酒投入3.8亿元，在河南大本营打造了一条固若金汤的超级防线，掌控着15万多家餐饮店，占领市场上50%餐饮店的县有98个，合作10年的经销商有700多个，在郑州市场占有率高达70%，在全省的市场占有率为45%。
拟牵手国外啤酒巨头
实际上，金星正在进行的另一个大动作是，与国外啤酒大鳄合作，引进战略投资者。继今年5月29日挂牌后，10月20日，金星啤酒再次在郑州产权交易市场挂牌。挂牌公告中金星啤酒未透露出售股权的具体数额。
李荣军介绍，这次金星啤酒挂牌主要是引进战略投资者，“现在正在联系有意向的合作伙伴，有几家在接触，差不多快要谈好，年底前会确定下来。”但对于到底是哪家公司，他介绍，因为和对方签订有保密协议，现在还不方便透露。
“金星啤酒作为本土企业具有完善的渠道网络、渠道优势和品牌优势明显，并且地处中西部地区，外资啤酒品牌一旦控股，会有利于其未来中西部市场的开发和控制。”省酒业协会啤酒分会秘书长路冬梅介绍，金星在与百威英博、嘉士伯、麒麟啤酒等几家企业接触，估计金星的合作伙伴就选在这几家。如果金星与外资合资成功，河南本土啤酒大厂全部消失，尽入他人彀中。”
来源：糖酒快讯
