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变革中的浏阳河 化茧成蝶指日可待

2013-07-08 16:10
浏阳河酒业
 
 
 

2003年,在白酒业的大寒冬,浏阳河酒逆市腾飞;10年后的今天,历经数年沉寂,浏阳河再次拓新路,开新局,谱新篇,梦想化茧成蝶,矢志复兴湘酒。

引进战略资本  谋求强势崛起

2011年底,为响应湖南省政府振兴湘酒产业的号召,树立湘酒龙头品牌,浏阳河酒引进战略投资者,湖南省财政厅所属高新创投等投资机构注入10亿元人民币战略资本,浏阳河酒业成功实现企业重组,组建了新的经营团队,重整了内外部优势资源,制定了新的发展战略。

在战略新资本的推动下,浏阳河酒业重启了市场规划,恢复了市场网络,全国市场的布局也基本完成。业内人士分析认为浏阳河在北京、江苏、山东、河南、河北等重点市场还是有自身的优势和亮点。

不可否认,通过一年来的深度整合,浏阳河在企业改制、资本运作、战略规划、品牌塑造、产品布局、团队建设以及营销模式转变等方面进行了升级,也取得初步成效,但与既定销售目标仍有差距。

事实上,销售目标的差距是浏阳河酒业更换高管的主因。而长于“复兴之技”的刘敏曾于去年12月和今年1月,担任浏阳河酒业两个月的营销顾问,对浏阳河品牌、营销以及市场已有初步诊断。加上今年白酒行业的洗牌和调整,刘敏加盟浏阳河也属情理之中。

酒业实战派人物加盟  探寻复兴湘酒之路

刘敏作为白酒界知名职业经理人,基本上无人不知无人不晓,自1984年参加工作,至今在酒界已有29个春秋,先后在多家知名酒企执掌要职,并以“复兴之技” 擅长,曾主导过西北大型酒企的崛起,曾力挽狂澜,用短短三年实现7亿到25亿的增长,其覆雨翻云、腾挪跌宕的操作能力倍受业内赞誉。

与刘敏同时就位的,是浏阳河酒销售公司的新任总经理马金全。据悉,马金全也是一“销售奇才”,从一个普通销售员一步步成长为企业的高管,曾连续六年稳坐“销售状元”宝座,也曾在短短三年时间把一个年销售额不到2个亿的酒厂运作到了17亿,也属白酒营销实战派人物之一。

刘敏和马金全两位高管到任后,延续他们一贯以来雷厉风行的作风,马不停蹄对浏阳河酒业进行战略调整和公司规范化运作。到任两个多月里,浏阳河几乎每天都会召开大大小小的会议,从基层到中高层组织构架调整,从产品结构到品牌打造,从外部竞争到内部管理协调……

对于浏阳河而言,这一些列的调整触及的不仅仅是企业自身存在的问题,更是为未来发展进行未雨绸缪的准备。记者有幸见证了6月中旬刚刚落幕的浏阳河酒业年中营销战略大会的召开,诸多改革和措施的确让人耳目一新,相信浏阳河复兴之梦指日可待。

未来的浏阳河  变革中持续发力  

在当前的白酒行业环境下,浏阳河酒业大股东彭潮、高新创投和中金公司等投资方以及新任的高管层完全达成共识:应该按照理性稳健的目标规划务实地去发展壮大企业。在刘敏和马金全为首的管理团队领导下,浏阳河酒业在各个层面上都将有重大转变和调整,这种改变注定是全新的,也将是全方位的。

刘敏在与业内人士交谈时曾表示:浏阳河与金六福,同是湘酒,有很多相似点,但浏阳河最大的问题在于一直用“商贸公司”的模式在运作。如果能实现从商贸公司向完整、规范的白酒生产经营企业的转变,浏阳河的发展将会有根本性的转变和提升,我们只有完全遵循白酒生产企业经营规律才能做强做大。

勿庸质疑,转型后的浏阳河酒业将在企业战略层次、系统营销管理能力和市场服务能力上得到全方位的提升,浏阳河酒业也将实现从分散运营向集中管理、统一规划、全国一盘棋的良性运营发展。

在当前行业形势下,浏阳河的未来规划也是外界关注的热点。据知情人透露:在浏阳河的发展规划中,最吸引眼球的是其提出了企业综合战略——“双百战略”,即浏阳河酒业将最终实现“百年企业”和“百亿目标”的战略构想。

营销战略大会上,马金全围绕“双百战略”的构建,对浏阳河酒业各个阶段制定了详细的发展战略,其核心市场培养规划――10·1·20·50工程是整个规划的核心,也是最大的亮点,展现了浏阳河酒业在未来五年时间里市场战略上的宏伟蓝图,这一规划让浏阳河的每一步发展既有扎实的理论根基,又有明确的行动指南。

白酒行业的每一次调整在本质上都是一次洗牌,对于浏阳河酒来说,新资本下的品牌运动所传递出的变革和机遇,超过了以往任何一个历史时期。浏阳河酒业能够及时准确地捕捉到行业潜在需求和发展趋势,并积极转型调整,这对市场来说是一剂强心针。

综观目前形势,浏阳河酒业有这个信心,化茧成蝶,重振雄风。

来源:糖酒快讯 

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