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人头马:要在中国走“亲民”路线

2012-07-05 13:12
 
 

  奢侈品备受推崇,尤其在中国市场相当受追捧,有一个很主要的原因是奢侈品是身份、社会地位的象征。但如此一来,也很容易把流失部分相对富人阶层而言“不那么富裕”的消费群,奢侈品就必须放低身段,尽量扩大目标市场范围,吸引更多消费者——情感营销这招屡试不爽。

  世界知名白兰地品牌人头马今年”东征“中国市场就来了这么一招。

  定制——人头马今年推出新品“诚印”,号称是专为中国消费者量身定制的特优香槟干邑,目标市场直接锁定中国市场,试图通过根据市场差异、定制新品从而更进一步拉近品牌和消费者之间的距离,走”亲民“路线。

  定位——相对于品饮昂贵的干邑是老一代商业人士炫耀其“社会地位”的一种方式,新品干邑被定位于积极进取的商业人士,突出这是一款在俱乐部或 KTV的社交性饮酒中所寻求的干邑。尽管这离“平民化”有相当距离,但对于人头马的目标消费群而言无疑是在产品格调上更贴近消费者。

 

诚意——人头马”诚印“这次请形象大方健康、在影坛颇具地位的黄秋生代言,并主演了新品广告片:”如果我是这部戏的主演黄秋生,我会说我喜欢这部戏的剧本;如果我只是黄秋生,我会说我喜欢这部戏的片酬……“这部广告所主张的情感和”诚印“的产品诉求一致:无装饰的诚意,意在契合中国自古以来讲究直率坦诚的酒桌文化,这支广告将在今夏登上电视荧屏。

  此外还有相应的户外广告、平面广告等加入”诚意“推荐行列。

  人头马这次主要针对中国市场展开的情感营销,再次验证无论多高端的品牌,和消费者间都必须找到一个接触点,去证明品牌可以融入消费者生活。

来源:媒介360

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