今世缘品牌故事

概述

今世缘一个倾诉挚爱情怀的地方，展示着人间友情、亲情、爱情的美好。水磨沟公园今世缘景区是由“伏羲女娲浮雕”、“盟誓碑”、“连 心亭”、“同心崖石景”、“鸳鸯蝴蝶树”及四组不同手型雕塑组成。

行业地位

　　2010年11月由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，今世缘酒业有限公司在中国酒类企业中名列第30位，品牌价值为31.64亿元，江苏省排名第三。 

特征

据资料记载，伏羲女娲像中的双螺旋结构图形，与近代科学学发现的化生万物的基本遗传物质——脱氧核糖酸的分子双螺旋结构图形，惊人的相似。相隔千年以上的巧合引起国内外学术界，包括联合国教科文组织的极大兴趣，也是当代考古学上一个神秘的谜。
拾阶而上，一把心型巨锁中央刻着个大大的“缘”字，再往上是两排形状逼真的鸳鸯蝴蝶树，两旁分别有两组形状各异的手型雕塑，分别象征百年恩爱，情同手足，舐犊情深，相逢有缘。而临旁的“坎坷路”更向人们阐明了人生道路的坎坷，告诉人们人生旅途皆缘分，历经坎坷甘自来。 

今生缘酒概述

一个酒的品牌，产于江苏省淮安市涟水县高沟镇。
　　全镇辖14个行政村，3个居委会，11.6万人（包括杨口），其中镇区人口4.8万人,总面积56.4平方公里，镇区面积9. 34平方公里，可耕地49961亩，2000年实现工农业总产值8.32亿元，其中工业产值4.5亿元，农村人均收入3200元，镇区人均收入6800元，为江苏省百家名镇，江苏省科技示范镇，江苏省发展乡镇企业先进乡镇。　高沟镇人文荟萃，著名作家吴强、书画家汪海青、仇拔、支振球等名人诞生在高沟。
　　2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90%的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”！在白酒品牌激烈的同质化竞争中，能以清晰的差异化定位的品牌可谓凤毛麟角。而在众多打着文化的大旗作幌子进行市场叫卖的芸芸品牌中，成功的品牌更是少之又少，能够脱口而出的莫过于酒鬼、金六福和今世缘酒。而这三个品牌的文化差异化背境及市场推广策略又大相径庭。湘酒鬼以湘西（地缘文化）特有的神秘文化为背境，以“鬼”为文化昭示，在市场推广之初就获得了空前的成功，而目前几经沉浮，却沦落为弱势文化“名酒”；而金六福的发展虽然是文化白酒品牌最成功的典范，可终究其是五粮液的OEM品牌，背靠五粮液这棵大树，强势的品牌拉力加上其整合系统创新和务实的推广带来的成功；而作为今世缘酒品牌，有多少人能说出“她”的来历？只知道“今世有缘”好亲切，却很少有人知道今世缘酒品牌的前身竟是江苏省的“名酒之乡”涟水县高沟镇的传统地方名酒厂高沟酒厂。1996年，由于各种原因高沟酒厂陷入困境，当时的决策层毅然决然再造出了“今世缘”酒品牌。1997年12月23日，江苏今世缘酒业有限公司在高沟镇宣告成立。相对于另一文化名酒酒鬼酒历经8年的沉浮动荡，今世缘酒业却能一步一个脚印地从1997年的2000万元人民币销量发展到2006年的7亿元销量。2003年销量在中国白酒企业中排行第44、2004年第31位、2005年以5亿元的销售规模排行第26、2006年销量达7亿，排行肯定前移（尚未见到权威部门排行统计），2007年达到10个亿，2008年以目标10亿，争取15亿争取进入全国销售15强的行列。今世缘酒业就是这样以清晰的差异化文化营销创造了中国酒市场又一成功的典范。今世缘的横空出世，无疑为中国白酒市场激烈的同质化竞争带来一股新鲜却又刺激的清新空气。作为一个稀缺的成功的文化品牌营销的案例，对众多狭路相逢不得不进行血拼的白酒品牌们来说无疑具有一定的启发性意义。  

今生缘祭起“缘”文化的大旗

定位缘文化

1996年，正是中国白酒市场广告营销（标王）最鼎盛的一年，一时间，强势白酒广告品牌风去乍起，这是一个只要敢在广告上大把大把投钱并压倒竞争对手就能一夜成名的白酒品牌时代。面对种种困惑，苏北古镇高沟镇的高沟酒厂的决策层们陷入了深思和反思。此时的白酒品牌很少有人扛起文化的大旗，湘酒鬼和孔府家的一夜成名和出奇的成功使高沟酒受了启发，通过对中国文化的深层次研究以及饮酒文化的有机对接，决定将以地名命名的高沟酒品牌重塑为一个富有中国民族特色文化的“缘”文化品牌酒。因为中华文明注重人文、讲究先验性，主要靠悟性和天分，这一特色与西方文明重科学、讲究实验和实践不同。而对于具有中华民族传统特色的白酒来说，其发展史和饮酒文化无不彰显着中华文化传统特色的烙印，而提高兴趣、增加乐趣、激发灵感的“佛”性“缘”味又最突出。而“缘文化”在中华文明中博大精深，有人缘、神缘、尘缘、善缘、恶缘、孽缘、情缘、因缘、姻缘、逆缘、今生缘、来生缘、未了缘等等。作为一个白酒品牌，如何从这么多缘文化中提炼出积极的酒文化呢？

缘文化定位

什么是缘？万物生旺消弱存活皆是缘字当首。有缘则合聚，无缘则离散。缘来万事和畅，做什么事都称心如意；缘去处处碰壁，虽有奇谋善技也无所作为。这就是缘文化的传统解释。从中不难看出封建文化中消极的一面和遇弄百姓不要创新、富贵在天、人生有命的宿命论的一面。在市场竞争激烈的当代市场中，既要讲究抓好机遇（缘），又要强调锐意进取、自我创新和完善，只有这样的品牌文化才会与积极向上、追求更加美好生活的中国当代消费者接轨，于是高沟酒厂的决策层祛除了“缘”文化的糟粕，提炼出了“今世缘”。“今世有缘、自强不息”就是今世缘酒品牌文化内涵的定位。

有情缘

　　就真情相待，共同珍惜，今生今世永不断缘不分离！

有财缘

　　就及时抓牢并不断丰满和完善，将财缘培育成一棵不断茁壮的千年树，在良缘中保持稳健的可持续性发展！

 　　有官缘，就守规守矩地定好位吧，直到今世老退，仍然保持着健康的声誉和阳光的人缘！

 　　友缘、人缘、国缘等等等，不管是什么缘，只要是能丰满我们人生并能给他人和社会带来和谐的一切“缘”都是今世缘美好的

　　祝愿，并将这种美好的祝愿浓缩为一杯酒，让你我他的心中更激情、更快乐也更安然！

缘文化的差异化品牌定位

　　中华婚宴用酒

核心诉求

　　中华文化名酒，婚宴首选品牌

文化内涵

　　今世有缘　无怨无悔

 　　包容创新　日日增辉

 　　内圆外方　和谐社会

 　　那么，人们不禁要问，相对于与今世缘一道几乎同时祭起中国酒文化大旗并同时入围2001年中国十大文化名酒的孔府家及湘酒鬼红极一时后陷入今日的沉寂，今世缘酒为什么却能一路稳健发展？

 企业文化

缘文化

缘的由来

“缘”字在炎黄子孙的心目里是一个内涵丰富、充满美好情感而又略带神秘的字眼。“缘”字在汉语中构词功能强，在社会交际语言中使用的频率也很高：缘分、姻缘、因缘、夙缘、缘故、缘由、机缘、随缘、尘缘、三世有缘、宿世因缘、广结善缘等等。 

　　“缘”字的原始义是什么？中国最早的一部字典《说文解字》中说：“缘，衣纯也”。清代学者段玉裁作了这样的解释：“纯”是“缘”字的假借字，“缘者，沿其边而饰之也”。这就是说，“缘”字的本义是指古代衣服作为装饰用的衣边。段玉裁还引用一本古籍《深衣》的记载作为例证。《深衣》曰：“纯，袂缘。纯边广各寸半。袂缘犹袂口也，广各寸半者，表里共三寸也。”由于衣边总是紧贴着衣服的，是沿着衣服的边缘缝的，所以“缘”字又引申出“连”、“循”、“顺”等诸义来。陶渊明《桃花源记》有“缘溪行，忘路之远近”，这里就是用的“循”、“顺”的引申义。 

　　佛教传入中国并在中国发展，使“缘”字的内涵更加丰富了，在民间出现了“缘”字有关的俗语，比如“有缘”、“因缘”、“夙缘”、“机缘”、“尘缘”、“前缘”、“随缘”、“缘起”、“化缘”、“三世有缘”、“广结善缘”、“祗树有缘”、“香火因缘”、“宿世因缘”、“文字因缘”、“既来佛会下，都是有缘人”等等，都与佛教有关。 

　　佛教是非常重视因果报应的，他们把得以形成事物、引起认识和造成“业报”（一切身心活动称为 “业”，善业有善报，恶业有恶报）等所依赖的、起主要直接作用的条件叫做“因”，起辅助间接作用的相关条件叫作“缘”，亦即鸠摩罗所说的：“力强为因，力弱为缘”。因此佛教有“六因”、“十因”、“四缘”等说法，后来也就有人用“因缘”来表示缘分，泛指人与人，人与事物之间的联系。韩愈《答张籍书》：“因缘幸会，遂得所图”，杜甫《清明》诗：“绣雨衔花他自得，红颜骑竹我无缘”，这里的“缘”也就是缘分，指人与人、人与事物的关系、联系。而杜甫的另一首诗《客至》：“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”，这里的“缘”字便是“缘故”、原因了。“缘起”说是佛学的核心理论之一，它是梵文 Pratityasamutpāda的音译，其内涵是指：一切事物均处于因果联系的网络中，依特定的条件而产生，因相互的作用而变化。佛经中关于“缘起” 的论证很丰富，各宗派也有不同的解释，如业感缘起，阿赖耶缘起、如来藏缘起、一真法界缘起等等。在清代，“缘”还有被作为社会团体名称的，比如湖南浏阳县上东乡之“东门九邻缘”，就是一个互助修桥的社会团体。 

　　由于佛教在我国民间的广泛传播，大量含有佛教渊源以“缘”为复合词的俗语在民间广泛使用，因而在传统的“缘”、“缘分”等这些指人与人、人与事物彼此间的联系和影响内涵中，更添一层与生俱来“命定”的，因而也具有自然、持久和稳定的意蕴。《红楼梦》第五十七回：“慧紫鹃情词试宝玉，慈姨妈爱语慰痴颦”中，薛姨妈对林黛玉说：“自古道‘千里姻缘一线牵’，管姻缘的一位月下老人，预先注定，暗里只用一根红丝，把这两人的脚绊住，凭你两家那怕隔着海呢，倘若有姻缘的，终究有机会作了夫妇。……若是月下老人不用红丝拴的，再不能到一处。”按照《红楼梦》薛姨妈的理解，“缘”是由冥冥之中的神仙（“月下老人”）支配的，是“预先注定”的，非人力所能左右的。佛家有“三世有缘”的说法，这同薛姨妈对“千里姻缘一线牵”的诠释同出一辙。“三世”，就是佛经《大宝积经》所说的：“所谓过去、现在、未来”。事物已灭，称为“过去世”；事物已生未灭，称为“现在世”；事物未生称为“未来世”。“宿世”，也就是前世，亦即“过去世”。佛教因为要建立因果轮回之说，所以假立“三世”之说，这是把本来不存在、因而也没有客观的必然联系的事物，在主观幻想中将其联系起来了，这样也就在“缘”和“缘分”的内涵上加了一层先验和神秘的宗教帷幔。其实，如果撩开这一层先验和神秘的宗教帷幔，我们便会发现：形成事物彼此间的联系和影响的“缘”或“缘分”，无非是条件加机遇。机遇虽然常常带有偶然性，但是，偶然性之中含有必然性，而必然性归根结底是由特定的条件构成的。 

　　“缘”有善缘和恶缘之分，所以佛家提倡“广结善缘”。所谓“广结善缘”，按佛教的要求就是要修习佛法、结交善友、利益众生；按照世俗的说法就是要做好事，不做坏事。这样做的目的就是为将来得度成佛创造条件，修善是因，得度为果，善有善报，因果轮回。所以“广结善缘”也叫“结缘”或“有缘”。佛经上说：“诸恶莫作，众善奉行”。行一切善事都可以称“结缘”或“广结善缘”，善事做得越多，得度成佛的条件也就越具备，从凡人到成佛也就越“有缘”。我们也可以这么说：人与人、人与事物彼此间的联系条件越具备，也就越有“缘”或“缘分”。 

　　“缘”或“缘分”有的是与生俱来、自然形成的；有的则是后天人力创造的。比如人与人之间的“血缘”便是与生俱来自然形成的，因为人自己不能选择生育自己的父母，也不能选择自己的同胞兄弟姐妹，这种有血统关系的亲属，无论是直系或旁系、父系或母系，都是与生俱来、自然形成的。有的缘是后天人力创造的，比如同学、同行亦即“业缘”关系，这是随着主观的选择变化而改变的，是后天可以选择的。我们在社会上常常听到：某人“人缘”好，某人“人缘”差。这里所说的“人缘”好与坏，实际是指个人的社交能力强与弱，有的人能够善待别人，“对别人好等于对自己好”，社交能力强，因而在社会上也易于被别人接受，所以朋友多，人们也称他“人缘好”；反之，有人秉性孤僻，对别人既不愿帮忙，也不懂报答，自然在社会中被接受的程度就低，愿与他交朋友的就少，这就被认为是“人缘坏”。这种由自身为人态度、社交本领所造成的“缘”，都是后天的习得，因而都是可创造、可选择、可改变的。 

　　总之，“缘”的意蕴非常丰富，其核心是指人与人、人与事物彼此之间的关系和联系，这种关系和联系，是两个以上行为主体，在情利结合，以情为主的基础上，相互承认的，根据双方共同具有的某一排他性的特征，和由此特征造成的特殊认同感而产生的、相对稳定的联系。正因为感情纽带是它主要的基础，因此“缘”具有特殊的认同感、亲近感、信任感和亲密感，它比“关系”的内涵更为丰富、更富情感。

名家说缘

　　1.在爱中修行 

　　所有的情缘都是赚回来的，即使是最创伤的经历，也是正面的信息。你信前世的话，信息便是：能从这段缘分中提升自己，看破执着，便了断前世积累的孽障，这一生便没有白来，你将更加自由。你信自己的话，信息便是：从创伤中看到自己的盲点，感激他的出现令自己更强壮，增加自愈的抗体，从来是弱者才会受伤的。你相信神的话，信息便是：神通过他让你看到自己不够宽容不够爱，还有计较便得不到最大的爱情，要放下自我。你什么都不信的话，信息便是：你连爱也不相信，根本没有资格去爱和被爱，只能祝福你！爱就是学习放下自我，不要怨，不要问，去爱便行了。 

　　（素黑，原名叶佩怡，香港著名心理及情感治疗师，作家，文化研究硕士，注册临床催眠治疗师，国内知名咨询专家及专栏作家。） 

　　2.周国平谈缘分 

　　爱情是人生的珍宝，当我们用婚姻这只船运载爱情的珍宝时，我们的使命是尽量绕开暗礁，躲开风浪，安全到达目的地。谁若故意迎着风浪上，固然可以获得冒险的乐趣，但也说明了他(她)对船中的珍宝并不爱惜。好姻缘是要靠珍惜之心来保护的，珍惜便是缘，缘在珍惜中，珍惜之心亡则缘尽。 

　　（周国平，著名学者、作家、哲学家。著有《妞妞》、《爱与孤独》、《守望的距离》、《宝贝宝贝》、《尼采：在世界的转折点上》、《人与永恒》、《尼采诗集》、《偶像的黄昏》等。） 

　　3.刘墉：种下情缘 

　　年龄愈长，剩下的时日愈短，愈懂得珍惜生命，不仅珍视自己的生命，唯恐一日虚掷，而且珍视世间所有的生命，觉得无非上天美意的神奇之作。

 　　见到婴儿，更加怜爱，仿佛看到一扇门，虚掩着，隐隐约约是门外无限的美景和一条宽广的道路，自己已是路上的过客，门内却正有未启程的旅人。

 　　以前进入森林，总是拣起一根断枝，呼啸着奔跑，遇到多刺的野玫瑰和含毒的藤草，便一把挥去，颇有王者出巡，四方回避的架势。而今则全然相反，徐步林间，看周遭的小草花，无不神妙，生恐深重的脚步，会惊扰了下面的小精灵。若有那拦路的斜枝横蔓，总是变身绕道而过，甚至连毒草，也觉得它未尝不是为了保护自己和自己的下一代，而分泌出毒液，本是人不涉我，我不伤人。

 　　感物情深之后，便是切水果时，碰到了种子，居然也有几分怜惜起来。有一次吃日本20世纪梨，其中的种子已经伸出一公分的小白芽，何尝不是上天的美意，便将它种进花盆，几个月下来，居然成为一棵小小的梨苗。

 　　于是愈发对种子产生了兴趣，在紫藤长长的豆荚里，收集了扁豆般的种子；蔷蔽花开后，留下小石榴般的果实；君子兰粗大的柱上，孕育了一批青子；芍药花残后，留下带绒毛的子房；美人蕉的桔梗上，采得像是黑铁制的小圆珠：尤其妙的是其貌不惊人的凤仙花，青色的荚，只要轻轻一碰，就会突然崩裂，弹射出许多小种子。

 　　还有在秋阳下采集向日葵子，也是极美妙的事，每次采得大袋归来，我总是得意他说：“看！”这是向日葵得自太阳的消息，用一整个夏天去仰望阳光，只为垂首时深藏的财富。”

 　　家里葵花子最大的消费者是鹦鹉，尽管看来每碗都吃得一干二净，我仍然把剩下的壳集起来倒在院子的角落，也便有那早已知情的各种小鸟和松鼠，立刻在残屑中搜寻，而且看来都是满载而归。妙的是，即便如此，到了初春，还是会有许多棵向日葵，像是劫后的英雄，从战场的烽烫中昂然站起，带给我次年的丰收。

 　　就是基于这种经验，当我播菜种之后，通常只是薄薄地覆上一层土，虽然立刻有小鸟吸食，也不加干涉，只是远远地望着，欣赏它们乖巧的样子：

 　　“种子本是上天的赐予，在它赐予时，已经做好安排，一部分是为养活这世间的生灵，一部分是为繁衍那植物的下一代，又有一些是把外面的美味当作奖赏，并托付受赏者传播其中的消息。所以你看！小鸟们或是有心地遗漏些种子不吃，发芽时才能分布得那么平均，而只要发了芽，鸟儿们就绝不会再去啄食，它们在其间跳跃嬉戏，却小心地落脚，以免惊扰那幼芽的轻眠！”

 　　当你享受甜美的果实，可曾想到来自上天的叮咛与责任。而每一颗种子之中，都带着那么神奇的生命，是一种偶然，也是一个因缘！

 　　4.绿杨：中国缘

 　　缘，也称缘分，这个带有宿命论色彩的词汇，近年来在中文中使用频率剧增。宿命论认为：缘，是人与人之间命中注定的遇合机会。不相信宿命的人们并不排斥这个词汇，在他们看来，缘，泛指人与人与事物之间发生联系的可能性。

 　　缘有善恶，人们通常不取其负面意义，多使用其积极意义，即善缘、好缘。这或许是由于人们对和谐社会、和谐世界的向往，对人与人、人与事物能发生积极的联系的企盼。

 　　在人类初始阶段，人类的生活半径很小，人们“日出而作、日没而息”，糊口尚且不易，对外间的探索兴趣也就不甚强烈。特别是个体小生产时代，不同族群“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，难得与外人接触。即便出现以物2物的简单商品交换，人与人之间发生联系的几率也很小，也就说不上什么缘分，就算有缘，这种缘分也很薄。这并非命中注定，实在是环境使然，生产力水平使然。

 　　生产力发展到一定阶段，人类活动半径逐渐延伸，人与外界之间的联系越来越多。人与人之间的遇合机会就越来越多。如果非要说“命中注定”的话，现代人“命中注定”比古代人要有多得多的与别人接触、从而产生某种缘分的机会。

 　　当今世界人与人之间，人与其他族群、其他国家的人的交往日渐频繁，所谓“缘分”较之古代要稠密厚重得多。有趣的是，来到中国的许多外国人很快就掌握了“缘”这个词汇，并熟练地使用、频繁地使用。他们迅速地融入中国的社会，中国人也欣然接受了这些与中国有缘的外国弟兄。老外在中国发展他们结下的中国缘，同样，走出去的中国人也在外边发展他们与当地的外国缘。地球村的特点本来就是“你中有我、我中有你”，这个世界需要人类同舟共济，一起克服困难，一起迎接挑战，一起享受发展与进步带来的幸福与实惠。

 　　在中华人民共和国建国60周年庆典的游行队伍中，人们看到一个以前庆典不曾出现过的“同一个世界”的方阵。方阵中心的彩车上站满了兴高采烈的老外，他们在奥运歌曲《同一个世界》的乐曲声中进入了天安门广场，融进了为中国庆生的欢乐的人群。他们中很多人已被中国人所熟悉，他们的笑容在晴空的映衬下格外的灿烂。中国人早把他们当做自己的异国弟兄，他们也把自己定位为与中国人并肩构筑和谐世界的自豪的建设者。彩车所到之处，欢声雷动，天安门上的国家领导人和贵宾也向他们热情挥手致意。

 　　在这里我们可以看到，不同肤色的人们和谐相处是何等美妙的画面；我们可以感觉到，不同种群的人们在不同的国家地区相遇是多么美妙的缘分。如全人类共同构建理想中的和谐局面，共同编织广布全球的善缘、妙缘，那么，诸如金融危机、温室效应、分歧纷争及核武威胁等问题，离化解消融的那一天还会远吗？

 　　现在的人已经可以过比古代帝王更舒适的生活，而且还可以过上更高级的、古代帝王也无法想象的幸福生活，但这有赖于全人类的共同努力。生于同一时代，为人类的发展与进步共同努力，其实也是一种缘分。

 　　我们不必是佛教徒，但不妨聆听一段有关“缘”的禅语——

 　　佛曰：前世五百年的回眸才换得今生的擦肩而过。与你相遇是如此奇妙的一件事，万千世界，能够在那个时候，透过芸芸众生相遇。

 　　我问：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。那么究竟又是多少次的回眸化作今日的相见呢？

 　　佛笑而不作答……

 　　佛不作答，是因为缘，实在是妙不可言。缘，固然玄妙但又平时地存在于生活之中。多少次回眸换来一次擦肩而过，但擦肩而过却未必能建立一种缘分。佛谕示我们要珍惜每一次与他人遇合的机会，如果我们非要纠结于缘与数量的关系，那我们的思考就太过于“拧巴”了。禅语之妙，在于只可意会，不可言传。与其强作注解，不如“一切尽在不言中”。

 　　5.友缘似酒

 　　人，生活在世界上，都渴望拥有真诚的友缘。而友缘是有生命的，甚至比人的生命更为脆弱、更为短暂、更需要呵护。于是，许多人埋怨朋友的背叛、惊呼友缘的虚假、叹息友缘的虚无！尤其是认为异性之间的友缘，几乎不可能存在。并武断定论：男女之间的友缘发展到最后，不是进入婚姻的坟墓，就是跌入封闭的泥潭。

 　　其实也不尽然。真正的友缘是万年长青的松柏，是奔流不息的江河。关键看友缘的基础是什么？友缘不老，必须是以共同的人生观为基础，以共同兴趣爱好为依托，绝不是相互利用、相互取悦的关系。而异性之间的友缘要长久，还必须是以纯洁的情感交流、高尚的品德相依为前提，相互间没有单纯的物质和生理的私欲，交往是可以天长地久的，友缘是有生命力的，不会死亡。

 　　人际交往中，很多人发现这样一种现象：在人生的道路上，不断结识新朋友的同时，老朋友渐渐远去、陌生和遗忘。这也许是正常的事情，一般的友缘离不开条件的对等，离不开相宜的环境。然而，任何事物都有其特殊性的一面。真正的友缘不会是昙花一现，而是像陈酿般甘美，越久越香······

 　　我有两个朋友，平时不是那样的亲密，相聚的日子更不是那样的频繁，而是一种淡淡的情感，一种心灵的感应。双方不常见面，却彼此惦记那份友情，并持续了几十年。逢年过节，或是有喜乐悲哀的事，给对方发一条信息或一个电话，情绪顿时舒畅，心情瞬间释然。对方回复不回复，搭理与不搭理，从不计较也并不重要。偶尔的相遇，选一家咖啡店或是茶座，一起听听音乐，闲聊几句近况，说说有趣的见闻，随即在相互祝福中离去，各自忙碌各自的人生。此乃君子之交，可长久也。

 　　上网是一个交友的好渠道。可很多朋友，尤其是异性，往往从好奇、到熟悉、直到依恋，结果也是激情一番，感动一阵，渐渐淡化，走向陌路。究其原因，就在于距离与空间的拉大与缩小。不熟悉的时候，存在一定距离了和空间，朦胧中往往把陌生的对象想像得完美。熟悉了，没有了距离和空间，也就没了新鲜感。高雅一些的人，彼此间打个招呼分手。庸俗一些的人，结果是相互厌倦或相互牵制。倘若保持那一种若即若离、亦幻亦真却又相互惦记、彼此关心的关系，情感就会长久，而不会夭折。

 　　正如一个人在野外踏青，欣赏发现一只娇艳的花，切不可萌发占有之心去冒然采摘。一旦萌生占有之心，攀树折枝，便会花落梦碎，魂断蓝桥。即使手里拥有了那一支花，迟早也会枯萎、凋谢。倘若任花开花落，怀欣赏之心，花便会开得更久更艳。即使难逃凋谢的命运，那花谢的瞬间也会成为永久的美好记忆。

 　　要使友缘不老，当记：人生若只如初见，不淡不浓一冰心。

泡在酒里的故乡

徜徉在今世缘新厂区的风景里，便是置身于缘文化元素构成的灵性世界。

　　夏日南国的热风在高耸云端的国缘铜鼎的四周一下子变得温情脉脉起来，来势凶猛的北方的风暴居然到这里也偃旗息鼓了。浓烈的酒香环绕着火红的V型雕塑向四处漫溢开去，引来北国无数只痴情的燕鹊，在这里作无比执著的盘旋，它们肯定是想在南方寻觅自己今生今世的美好姻缘。 

　　在这里我有一种不期而至的感觉，觉得在这片风景的深处肯定隐藏着我寻觅多年的答案。我少年时代看到祖父与父辈们豪饮总是觉得奇怪，连饭都吃不饱的苏北农村哪怕就只有腌萝卜干也要喝上几盅，至今我的脑海里还残存着祖父酒后放着红光、哼着淮调的惬意与满足。

　　步入社会之后，才发现饮酒早已在苏北成为一种风尚，犹如苏南人酷爱喝茶。我不知道是酒养成了苏北人的品格，还是苏北人的品格养成了饮酒的习俗，抑或是酒与人在苏北完全是一种互动式交融。这恐怕就是今天在今世缘我们品尝到的酒的哲学吧？

　　在这里，酒已经不再是酒，而是鲜活的生命，更是灵动的精魂。我们推杯问盏也不是在品酒，而是在品味思想。那各种笔体写成的“缘”字，就是画龙点睛地点明了苏北人喜爱饮酒习性形成的精神原由。缘文化的兼蓄包容，不正是大苏北楚风汉韵人文精神的表达，不正是苏北人南北兼容人生品格的再现么？

 　　至此我才明白，我的故乡不仅是泡在今世缘酒里，更是泡在中庸包容的思想里。 

今生缘文化附在产品上、营销紧贴市场走

文化附在产品上

　　：细化缘文化消费界面，量身定做细分缘文化产品。针对国家利益高于一切的“国尊”文化，今世缘打造出了高端产品国缘系列；针对新世纪新机遇的时代消费特征，推出了新世纪产品系列；针对情人、新婚、金婚与银婚的“爱情连续剧”推出了“牵手系列”；针对“金榜题名”时的荣耀情节推出了“金樽学历”系列。今世缘在文化产品表达上更加务实和细化，这种品牌文化产品化的高度对接，避免了许多只看到酒文化大旗在空中飘浮，却看不到旗杆稳健落地的伪文化的流行型酒品牌。因为文化再好，也只能是产品的翅膀或者灵魂，没有质量对应及产品力体现的文化，只是一种飘浮的没有价值的死魂灵。

营销紧贴市场走：文化差异化营销

　　宣传差异化：今世缘很少投入硬性广告，主要是通过系统的文化攻关活动的展开来替代同质性很强的电视、户外、报刊等硬性广告。比如积极参与举办淮扬菜美食节、烟花三月下扬州、南京金秋恳谈会、无锡太湖博览会、“飞向太空，中国载人航天展”、赞助十运会等。并且还先后参与主办了《同一首歌》大型文艺晚会、“今世缘”之旅国际诗人笔会、白鹭节文艺演出等活动。这些文化攻关活动都引起了社会的积极关注和新闻媒体的追捧，软文章的媒体跟踪发布使今世缘的品牌不仅富有极强的文化个性，同时，也不断积累着品牌知名度。正是这种差异化文化及宣传策略的差异化，使今世缘成为“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”。 

　　营销紧贴市场走：攻关宣传与终端一起抓。一方面，大部分文化攻关活动都是集中在目标市场上展开的，具体地讲，较集中在大本营江苏省展开的，这就是宣传紧贴市场走。另一方面，由于只作宣传不做终端的文化品牌是不会拥有强势市场的，惟有终端推动与攻关拉动相结合，在目标市场上同步前行，文化才能落在地上，产品才会有销量。也惟有达到一定的销量，文化才能变成生产力，文化才是真正的力量。所以，今世缘在目标市场上在展开系统文化攻关的同时，自1996年上市之初，就已经很前瞻性地采用了产品直销策略。如在江苏南京，今世缘的营销队伍在产品推向市场初期，就一家一家地送品尝酒，给南京市民留下了深刻的印象，很快“今世缘”就赢得了南京人的青睐。仅1996年中秋节前后4天，销量今世缘系列酒85吨，位居南京同档白酒第一。今天看来，这种直销手段也许并不新鲜，可在1996年和1997年，对于广告营销正酣的白酒品牌来说，绝对是一种具有超前意义和创新价值的差异化营销。今世缘的这种文化攻关与终端在目标市场上的相影相随本身就是营销紧贴市场走的典范。 

　　以“家文化”为卖点的孔府家和以“湘西文化”为卖点的湘酒鬼，在1996年和1997年等的那几年的知名及强势度远远都超过了今世缘，可现如今孔府家沉论，湘酒鬼搁浅的尴尬局面更衬托出今世缘的可持续性强势发展所具有的神秘性。其实很简单，除去机制因素外，孔府家和湘酒鬼采用的是全国范围内的大广告，大网点，广种广收。当原有的产品寿命成熟却又没有及时推出新的生命力产品的前提下，整个市场的衰退在所难免，低价倾销和窜市场的泛滥使两个品牌的价值大减，市场资源的泛滥性开发使其挖空了市场资源。新市场增长点的缺失，使两个品牌的重新崛起更加困难。而今世缘在当时却保守地采用了另一种市场推广策略。

今生缘打点拓圆、保护资源

打点拓圆

　　就是在目标区域市场范围内寻找可以带动周边市场的网点实施资源聚焦下的重点突破，突破后依据点的边际效应半径向周边辐射，使市场由点到面，进而，形成以亮点市场为核心的区域板块市场。

保护资源

　　今世缘认为“广种薄收”必然会导致弱势市场的大面种存在，这不仅会使之演变为半熟（夹生饭）市场，而且还会因其市场的消化能力差导致过剩产品流向销势好的市场。如果是这样，倒不如精确筛选，认准一个，开发一个，巩固一个，扩散一个，碉堡战术，步步为营，以点成线，连线成片，最终实现板块优势战略目标。同时也保存了大批有待开发的处女地市场资源，为可持续性的拓展留足更广阔的市场空间。 

今生缘市场拓展

　　纵观今世缘的市场拓展轨迹（1996—2006年），大体可以分为两个阶段：1996年—2005年，集中在江苏省大本营拓展；2006年起，向全国性品牌进军。无论是省内9年间的征战，或是2006年向省外的进军，都采用了“打点拓圆，保护资源”的市场开拓方针。下面仅以已经形成气候的江苏省为例。

1996年——2000年

　　江苏区域市场知名品牌打造阶段。此阶段以省会南京为点，形成强势品牌后全省主动布点。南京的重点突破带动了整个市场的边缘自然销量，从1996年的销量2000万元人民币发展到2000年的近2个亿。

2001年——2005年

江苏区域市场强势知名品牌打造阶段。在此阶段，今世缘把“重点突破”策略实施得更到位，更精细，在目标重点市场上更聚焦。公司提出了三个千方百计：千方百计做好终端、千方百计建好网络，千方百计培育新的市场增长点。

强势淮安、稳健发展

淮安是今世缘的大本营。而紧邻的宿迁是洋河和双沟两强的大本营。由于地缘演变的关系，洋河和双沟在淮安市场上其实也算是“老东家”。面对此种竞争格局，今世缘采用了同质化营销与差异化营销相结合的整合营销策略，在淮安一举拿下了年销售2个亿的市场份额，遥遥领先于竞争对手。目前今世缘系列产品在大本营（原产地）已经强势畅销第六个年头了，打破了流行酒的宿命论。淮安已成为今世缘名副其实的“井冈山”。因为今世缘每年都赋予新的元素，不断采取手段激活它，改变消费者的审美疲劳，不断加强控制和服务。

夺取苏中地区制高点——扬州

位于苏中的扬州城是苏中地区南京之外的最具有辐射力的网点市场，“扬泰地区”是一种地缘关系的俗称，泰州消费紧跟扬州走。今世缘认准了这一点，同样采用聚焦策略，一举拿下了扬州，目前已成为扬州白酒市场上的第一强势品牌，不仅年销量达1亿元人民币，而且仍处于上升趋势。随着扬州亮度的不断提升，周边的泰州、盐城等已形成板块，这个板块的延伸与淮安板块的延伸已逐渐连在一起，于是互为边缘效应，销量大面积上升。这种策略为今世缘酒业的年度增长贡献着90%以上的销势份额。

　　2002年销量（人民币）：2个亿；2003年3个亿；2004年4个亿；2005年5个亿；2006年7个亿。不难看出，2006年较2005年之所以有2个亿的增幅，就是“打点拓圆”策略下“圆”面的强势性扩大效应的结果。

　　2006年，今世缘在坚持以上原则的前提下开始出击省外市场，将安微、山东、河南等作为区域目标市场。

市场全国化扩张的优势和机会点

优势

　1、历史与产能：今世缘的前身是江苏著名三沟之一的高沟酒厂。高沟酒厂1956年就获得江苏省酿酒第一的奖旗；1984年在全国第四届评酒会上，被评为全国浓香型白酒第二名；1995年，高沟特曲被国家技术监督部门认定为国家浓香型名优白酒实物标准。国家大型企业，年产白酒3万吨。所以说，今世缘1996年的诞生，决不是凭空文化的灵感，而是对高沟老品牌赋予了新的品牌魂灵。

　　2．区域强势品牌的形成：今世缘酒业已进入江苏前三甲，在年度增速上远远高于另一名酒双沟，排序为洋河、今世缘与双沟。已经成为江苏省当之无愧、举足轻重的强势区域性品牌，为省外扩张奠定了后方市场及后续资本基础。

　　3．个性鲜明：缘文化已形成强势白酒文化的典范。“缘”文化已进入广大消费者的心智，纵然没有消费过今世缘酒品牌的潜在酒民，提到“缘”文化也会想到“今世缘”酒。这种“心智定向指向”胜过　人为的市场“专利”，为品牌传播提供了极大的内在冲击力。

　　4．累计经验：今世缘不是靠单一的文化炒作而一夜成名的，而是靠整合推广11年如一日稳扎稳打做出来的，战略及战术的经验积累和不断形成的推广悟性的提高会使其外扩更加充满创新中的老道。

机会点

抵制一切扩张诱惑，坚守既定拓展方针，突出缘文化定位“中华婚宴第一品牌”，并将之与产品及终端三位一体，聚焦核心目标市场，强势并和谐推进。通过筛选和甄别，凡是不能夺得强势第一或第二的目标市场决不定位为重点市场，一旦攻击，确保攻必下，且能获得可持续性的发展。

　　如果能做到以上几点，就足可以在同质性较强的类品牌的竞争中脱颖而出，比其它个性不鲜明的品牌更容易打造出第二个、第三个甚至更多的省外强势区域板块，市场的全国化梦想就能一步步地拉近并最终实现。

　　今世缘酒即高沟酒是名扬天下的江淮派（苏、鲁、皖、豫）浓香型白酒的卓越代表三沟一河即汤沟酒、洋河酒、双沟酒、高沟酒之一。