当前，白酒市场品牌集中度越来越高，在传统名酒持续升温的同时，区域强势品牌也表现出强劲发展势头，希望通过巩固根据地市场、布局周边市场、打造样板市场等途径，逐步实现“区域为王”。这就要求区域品牌更充分地迎合目标市场需求，提升品牌形象，调整产品结构，以更精准的市场定位、品牌诉求和品质风格，成就区域市场的“王者风范”。日前，顺鑫宁城老窖酒业有限公司年中会议在内蒙古集宁召开，《华夏酒报》记者从会上了解到，今年上半年，宁城老窖酒销售额与去年同期相比增长50%，伴随着6月份“国酒品质”品牌概念的提出，公司计划在2011年下半年完成全面升级，推动宁城老窖“区域为王”的营销策略迈入新阶段。
顺鑫宁城老窖酒业有限公司总经理曹勇表示，2011年正值顺鑫宁城老窖酒业有限公司“二五”规划的开局之年，今年的年中会议较往年格外重要，如果用一个词来总结这次年中会议的话，那就是全面升级，包括品牌升级、品质升级、产品升级、管理升级和营销升级等五个方面，经过这一轮的全方位综合提升，宁城老窖的核心竞争力将发生质的飞跃。
品牌升级，主推“国酒品质”概念
在品牌升级方面，新的品牌核心是传播“国酒品质”概念，早在1987年，宁城老窖就被称赞为“塞外茅台”；在1992年东京国际酒类博览会上，宁城老窖与茅台同获金质奖。据了解，“国酒品质”于今年6月份在各地市场全面提出。“宁城老窖是具有数十年历史的品牌，在消费者心中有着沉甸甸的分量，国酒品质是对宁城老窖传奇历程的凝结，是对‘塞外茅台’的最佳传承；也预示着宁城老窖跻身一线白酒品牌的雄心。”顺鑫宁城老窖酒业有限公司常务副总陈世俊分析说，品牌与地域元素的结合，是宁城老窖“塞外茅台”文化的重要落脚点，但随着企业发展步入新阶段，需要在当地酒文化的基础上寻求对现代主流价值观的迎合，“我们认为，品质就是宁城老窖传统文化与现代市场需求的最佳结合点，国酒品质这一诉求，既是对前期品牌表现的延续，又充分符合公司未来市场扩张的需要。”陈世俊如是说。
品质升级，明确绵香型战略定位
宁城老窖加速了品质升级的进程，早在2005年，宁城老窖就根据市场需要，确定了绵香型白酒的研发方向，这一研发历时3年，至2007年，宁城老窖所研发的绵香型白酒正式亮相市场，“此次年中会议进一步明确了其绵香型白酒的战略定位，以个性化的品质优势主导市场竞争，抢占绵香型白酒第一品牌的行业地位，是宁城老窖未来的战略目标。”陈世俊表示。
产品升级，让“塞外茅台”迸发新生机
此次年文章来源华夏酒报中会议上，公司还决定在下半年正式启动产品升级工程，据顺鑫宁城老窖酒业有限公司销售公司副总经理杨晓波介绍，针对在各地市场起到支撑地位的陈年系列产品，下半年将进行包装升级，新包装以华美大气为特点，与产品品质相得益彰，同时，与“国酒品质”相对应的高端产品也将在下半年推出，这样就从根本上解决宁城老窖高端酒缺位的问题，让曾经誉满全国的“塞外茅台”迸发新的生机，杨晓波表示，随着酒类消费理性化程度的提升，消费者对高端产品的认同度主要取决于品牌的内在价值，随着宁城老窖品牌和品质的不断提升，其产品升级的条件已经成熟。
管理升级，构建数字化管理平台
公司对内部管理也进行了升级调整，21世纪是数字化的时代，宁城老窖决定在数字化管理上大做文章。据介绍，宁城老窖计划在7月—8月完成企业管理的数字化改造，建立大型数据平台，让各地的市场信息在第一时间汇集到总部，各地办事处也可以通过网络视频会议及时与总部沟通制定政策，这一系统将大大提高公司的市场管控能力，为企业运营提供强有力的支持和保障。
营销升级，业绩增长显著
在营销升级方面，自今年以来，公司为提升产品知名度和市场消费氛围，多次策划组织了大型公益活动，通过策划、参与这些活动，展示了企业形象，收到了十分显著的市场效果。据包头市场大区经理介绍，4月，宁城老窖冠名赞助“纪念建党90周年西部七盟市红歌赛”，这次活动引起了当地消费者的广泛关注和强烈反响，出现了市场销售淡季不淡、业绩增长显著的良好效果；6月，公司又在内蒙古五盟市联动，推出了大型“争金夺银”促销活动，更是开创内蒙古白酒品牌地域大跨度促销的先河，这项活动将长线持续下去，成为宁城老窖营销体系中的一个亮点。
从品牌、品质到产品，再到内部管理和市场营销，宁城老窖通过全面升级，为企业注入了强大的发展动力，而在“王者风范”的崛起过程中，其缜密的决策运作能力，值得广大区域品牌借鉴与思索。
来源《华夏酒报》
