十年前，云峰酒业打着“难得糊涂”的旗号正式进入广东的白酒市场。经过十年的苦心经营小糊涂仙已经初步占据了独特的文化品牌名酒的地位。
广东白酒市场推销常见而营销难觅
凡是做酒的都不会放弃广东市场，原因就是这个市场容量惊人。据统计数据显示：广东今年酒类消费量大约200亿，是中国最大的酒饮消费市场；广东，诞生了一批全国蓍名的白酒品牌，小糊涂仙、水井坊、国窑1573从此横空出世，皖酒王、诸葛酿、古绵纯在这里各占市场。广东，是当之无愧的中国白酒“样板市场”，然而，对于这个“样板市场”云峰酒业副总经理杨林却充满了担心。
杨林对记者说：“虽然广东的白酒市场竟争激烈，也可以说是英雄辈出，但是，这个行业还是处于一个低水平的竟争中。这么多年来，广东的白酒业都是推销大于营销！”
杨林表示：推销与营销最大的不同就在于，推销是离产品近而离消费者远，而营销则是尽可能贴近消费者。按照杨林的观点：近十年来在广东白酒市场里，无论某个品牌成功与否，其手法都是差不多的，无一例外都在渠道与推广上做文章，都是让利给经销商然后再进行近似疯狂的推广，烧钱做广告。而在竟争水平上，白酒行业也是处于不太高的层次，大多数无非都是在比谁的广告多，你送小礼品，我回赠现钱；你上酒楼超市，我就上大批的推销员；你让利给经销商，我就买断经营权。
杨林还说：“现在白酒行业的推销术已经发挥到了极致，只要你到酒楼饭店吃饭，你人刚刚坐下，身边一下子就围上来好几个各种酒类品牌的推销人员，而有些消费者就看看哪种酒的礼品吸引人，或者是那个推销人员更合眼缘，就喝哪种酒。但是这种酒不一定是他们想喝的，适合他们喝的。”
小糊涂仙占独特文化品牌名酒之位
面对白酒行业的较低水平竟争，杨林表示：云峰酒业一直都在努力避免“落入俗套”，所以自云峰酒业诞生之初起，小糊涂仙就走文化营销这条路。杨林还表示：“目前也有不少的白酒企业在走文化营销路线，也有不同的定位，但是一个企业一个品牌如果要将文化理念不断深挖，就不单只是定位问题，而是一个占位问题了。如国窑1573，它就占据了历史这个地位，别人很难再在历史上做文章，而小糊涂仙则已在文化品牌名酒的塑造中一直主张传承美酒文化，深度挖掘“小糊涂、大智慧、活神仙”的理念。小糊涂仙取得了许多消费者赞许的成绩。”
根椐杨林介绍：小糊涂仙从开创品牌至今已经十年时间，一直都在推广“小糊涂、大智慧、活神仙”的文化理念，并取得了广大消费者的认知认同，赢得了大批忠实的白酒爱好者。在未来的日子里，小糊涂仙计划举办一些沙龙或讲座，邀请一些专家学者来进一步挖掘、提升小糊涂仙文化品牌各酒的深度和广度，从小糊涂仙自身文化内涵的角度，为传承美酒文化、建立和谐社会做一些有益的事。
满十周岁明天将会大展拳脚
据悉，明年，云峰酒来将迎来其十周年诞辰，十年时间，小糊涂仙洒已跻身中国白洒名牌之列。今年年初，云峰酒业在其贵州省茅台镇的生产基地对外宣布，将全力发展二次建设。
10年前，小糊涂仙的创始人黄维崧从正处于高峰时期的音响行业投资进入一片陌生的白酒业。短短的10年内，小糊涂仙酒从零起步，创下了酒业神话。其“扎根茅台酿好酒、立足广东创名牌”的生产与营销模式，其首创“小糊涂大智慧”白酒文化、推行白酒文化营销的手法，以及其深入耕耘终端，以渠道制胜的策略，都一直被中国白酒界奉为开先河者和操作典范。据仁怀市副市长何勇介绍，小糊涂仙是最早外商投资到茅台镇的白酒生产企业，为当地经济的发展做出了突出的贡献，尤其是带动了外商在当地的投资，小糊涂仙的经验被其它酒企学习、借用，成就了一大批白酒知名品牌，但同时也给小糊涂仙的发展带来巨大的竟争压力。
近年来，市场竟争激烈，小糊涂仙一直在苦练内功，积蓄力量。实际上，云峰酒业去年5月推出小糊涂仙珍藏品，主打高端，可以视为其“二次建设”的发端。经过一年左右的市场推广，小糊涂仙珍藏品目前已经在全国市场铺开。
而在去年，云峰企业总裁黄维崧在全国白酒经销商会议上已经明确的提出了“二次建设”的方针，并公布了相关的系列政策，并进行内部管理变革和市场渠道调整。云峰酒业经过近一年时间的改革与调整，产品线基本丰富，市场定位更加清晰，干部队伍重新焕发活力，渠道网络建设更加优化，经销商的积极性大大提高。
云峰酒业副总经理杨林对记者说：“去年是一个探索阶段，从今年起，云峰酒业已经全面吹响二次建设的号角。二次建设的目标，就是让小糊涂仙的品牌迈上新台阶。
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赤水酿美酒
云峰酒业与它的创始人黄维崧一样，在业界一直保持低调风格。前段时间，云峰酒业位于贵州省茅台镇的生产基地十年来首次接受多家媒体的集体采访，揭开了小糊涂仙生产的神秘面纱，展现一个神奇的酒厂。
云峰酒业在茅台镇的酒厂三面环山，一面临水，生态环境优越，厂门正对著名的赤水河，也被誉为美酒河。茅台酒厂、习水酒厂、郞酒厂都在赤水河沿岸。经过十年的打造，小糊涂仙酒厂已初具规模，据酒厂负责人周小平介绍，小糊涂仙的生产基地占地300多亩，规划设计包装能力一万吨，酿造基酒能力8000吨，配备现代化的灌装线、洗瓶线和先进的质检中心，具备5000吨储酒能力的储酒库。值得一提的是，工厂生产出来的白酒大部份经过天然溶洞---龟仙洞存放、自然老熟。洞内冬暖夏凉，温度和湿度十分适宜于基酒的储存和老熟，其中包括一批价值不菲的10年以上的老酒。据说，酒在洞中存放一年，相当于洞外存放五年的老熟效果。
据称，云峰酒业在贵州的生产基地建设总投资不下3亿元。业界观察家认为，云峰酒业投巨资打造茅台镇优质白酒生产基地，主要是看到目前白酒高端市场发展迅速，预见到市场将出现优质酒资源短缺。其中很明显的一个例子，就是茅台酒目前就出现了断货。
小糊涂仙改变广东无名酒局面
有人说“广东无名酒“此话有一定道理，但也不完全准确，广东本土暂时还没生产出驰名全国的名酒品牌，但不等于广东人、广东企业就创造不出自己影响全国的驰名品牌。广州珠江云峰酒业有限公司是广东省一集白酒生产销售于一体的企业，其总裁是地道的广州人。
据了解，该企业注册并独资生产销售的小糊涂仙酒，借助千年酒乡茅台镇独有自然地理资源，以“扎根茅台酿好酒，立足广东创名牌”为目标，1998年一上市就以酒品质量纯正和文化内涵独特的魅力，在短短两年的时间内就一举打开了全国市场，创造了口碑极好的品牌形象。中国酒界泰斗秦含章品尝此酒后认为“该酒品质高雅、口感纯正独特，是目前国内少有的浓香型白酒，应加以保护。
小糊涂仙上市多年来，不仅经受了严峻的市场检验，而且持久地保持了其良好的品牌形象和美誉度。前段时间小糊涂仙酒又喜上加喜连中三元。一是在由中国品牌战略学会，中国酒类商业协会和中国酒类财富论坛组委会组织专家评审团对国内三万多家酒厂、三万多个酒类品牌的评审中脱颖而出，被评选为2005及2006年中国“最具影响力的20强”酒类品牌之一，这也是广东省唯一入选的白酒品牌。二是顺利的通过了由国家质量检验总局组织的对23个省、直辖市、自治区137家生产企业137种产品进行的白酒国家级的质量抽查，并被推荐为“建议购买产品”；三是小糊涂仙酒在由中国消费者协会、中国质量协会、清华大学中国企业研究中心、中国轻工业信息中心等单位组织的2005轻工消费者满意度调查中又获中国轻工业消费者满意产品。
来源：云峰酒业
