张裕布局国内葡萄酒产区 改革转型产、代一体

　　在该运营商看来，这是一个聪明的举动。在行业整体形势比较低迷的时期，就应该签订大批的名庄“独家代理”。实际上这是一种抢占资源的做法。

　　据上述知情人士透露，保守估计，张裕正在积极洽谈中的知名品牌有5个，西班牙、智利的一些品牌独家代理权已经敲定，而张裕方面将在8月份公开这一情况，以迎接葡萄酒行业的旺季。

　　在新金融记者随后的采访中，很多业内人士表示，张裕最近在进口酒方面表现得比较积极。也有行业观察者认为，张裕是欲借此举来打破公司目前的僵局。

　　事实上，自从2012年烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(以下简称“张裕”)遭遇“农药门”后，诸多业内人士就对其当年的业绩失去了信心。遗憾的是，张裕还遇到了宏观经济增长放缓、进口葡萄酒的冲击以及遏制三公消费的行业大背景。

　　从某种程度上说，张裕2012年的增长下滑是必然的。数据显示，2012年，高速增长的张裕交出了上市13年以来首份营收和利润齐降的业绩报告，营业收入为56.2亿元，距离其原定的最低营业收入目标少了近10亿元。

　　然而，下滑并没有终止。2013年第一季度，张裕实现收入18.5亿元，净利润5.7亿元，分别同比下降3.3%和5.6%。更糟糕的是，部分投资者将张裕定性为“困境反转型公司”。

　　张裕的一个投资者对新金融记者表示，以前国内竞争格局以国产酒为主，现在进口酒的规模越来越大，张裕与其不能阻挡其趋势，不如自己也加入。但反过来看，张裕自己的酒要是能继续保持以前的份额和盈利率而不受进口酒的影响，何必做这些。就算其积极去做，也是形势所迫。

　　5月31日，张裕方面对新金融记者表示，因为公司与合作伙伴签署有保密协议，就独家代理相关事宜决定暂不回应。于是，张裕的真实目的、目前业务的具体开展情况就没有了官方的声音。

　　“3年前，我做酒的时候，选择了黄尾袋鼠。当时，我的说明书上有一句话：如果黄尾袋鼠进入中国，国内哪个企业能够抵挡?结果，3年后，黄尾袋鼠可能会有张裕这个全国最大的经销商，并有望复制其在美国的销售奇迹。”山东斯马特国际商务有限公司总经理郭海冰对新金融记者表示。

　　郭海冰是黄尾袋鼠山东地区的代理商，并从黄尾袋鼠的相关产品上赚到了真金白银。事实上，黄尾袋鼠作为一个2001年才诞生的澳大利亚葡萄酒新品，却在众星云集的世界葡萄酒行业里迅速走红。

　　资料显示：其面市第一年，就销往美国50万箱，2007年销量已经达到850万箱。这样的佳绩为酒品销量的“奇观”。2010年，在世界百强葡萄酒品牌中黄尾袋鼠位居第三。

　　在郭海冰看来，黄尾袋鼠的大众化策略——从它的包装设计、令人愉悦的口感、清新的果香、实惠的价格等多方面迎合了大众化这一需求，从而被市场认可，并成为《蓝海战略》的经典案例。他甚至对新金融记者说，卖酒的，不研究黄尾袋鼠的案例是不行的。而业内，对黄尾袋鼠感兴趣的企业、集团不在少数。

　　虽然，张裕的黄尾袋鼠还没有上市，郭海冰的忧虑却已经“上心”。在他看来，张裕此次举动，不仅关系到自己的利益，更关系到整个葡萄酒行业。“这个事件会成为中国葡萄酒行业发展的标志性事件，甚至是个分水岭，是可以深度思考的一个课题。”郭海冰强调。