大手笔收购澳洲酒庄即将来临？

　　近日，南澳最古老酒庄之一Bleasdale酒庄迎来了来自澳大利亚与中国的新股东。澳大利亚AJ&PA McBride公司收购了该酒庄38%的股份，而酒庄的长期中国经销商Monita则收购了10%的股份。　

    　“我们觉得这是一个给酒庄未来发展而注入新资金的好机会。Monita在过去几年以来都是我们在亚洲发展的重要伙伴。我们觉得这个新的合作关系对我们开辟新市场，特别是中国市场做好了准备。”酒庄常务董事Peter Perrin说。

    　这次收购只是中国人近年来收购澳洲酒庄的一个普通例子。正如中国投资者掀起了波尔多酒庄收购热潮一样，很多公司和独立投资人也把目标对准了澳洲酒庄。

　　谈判每周都在上演

    　据ABC澳大利亚广播公司报道，中国公司在澳大利亚的酒庄投资不断增加。说起中国人收购澳洲酒庄， 也许最有发言权的当属猎人谷地产中介商Jurds Real Estate的Cain Beckett。自2011年以来，Beckett一直代表澳洲多家酒庄，同中国投资方进行协商谈判。

    　今年5月，中国富业国际集团（Fu Yip International Group）出资170万澳元收购了澳大利亚波高尔宾地区的蜜树酒庄（Honeytree Estate），之后与澳大利亚葡萄酒公司Molly's Cradle联合经营酒庄。这一收购就是该酒庄是委托Jurds Real Estate发起的。

    　Beckett说，2011年中国买家的数量曾剧增，2012年有所下降，但今年又开始升温。他平均每天要接到两个来自中国买家的咨询电话，收购谈判几乎每周都在上演。“我每天要接无数的电话，有些是相同的人打来的，因为他们需要反复地问许多问题。”

    　Beckett说，很难精确地估算出有多少家酒庄正在与中国投资者谈判收购事宜。不过他透露，现在还有5项收购在谈判进行中，竞标者众多，而且每家都投标不止一家庄园。 “中国人已经认识到澳大利亚是高品质葡萄酒产地之一。如果他们拥有酒庄的所有权，他们就能控制产品的品质及品牌的发展。因此，如果有人能在巴罗萨谷购得酒庄，其葡萄酒的价值将呈指数倍增加。”

    　南澳巴罗萨谷（Barossa Valley）的Tanunda酒庄正在寻找买家。酒庄总经理Matthew McCulloch说：“前来问询的电话不断，有的希望购酒，有的则开门见山地说，‘我们想买你们的酒庄’。”

    　“中国人对于澳洲酒庄的兴趣显著升温，就像日本人在上世纪八、九十年代热衷于购买旅游度假地一样。中国有许多富人靠从事采矿等行业发家，他们希望投资于一个更有前途的行业。” McCulloch说，中国人最感兴趣是Tanunda、Yalumba、Seppeltsfield和Yaldara这类拥有漂亮建筑物的酒庄。多数寻求收购酒庄的买家希望对方拥有大型生产设施，他们可以借此生产自己的酒用于出口。“他们可以在酒标上印上自己的庄园，相比‘澳大利亚原装进口’，这样更有面子。”

    　“中国买家最大的特点在于他们想要掌控整个生产过程，切断文章来源华夏酒报酒庄的其它市场，全部销往中国。”他说，“这并不是我们希望的。我们更倾向于走合资路线，就像是我们和美国Castello Banfi酒庄的合作一样。我们认为分销合作商最好不要过多参与生产过程。”

    　然而，并非所有的买家都能直接接触到目标酒庄，一些产区的酒庄销售代理公司从投资中获取了相当一部分利益。而且，整个购买过程并非在合约上签个字那么简单：两种文化中不同的经商方式双方是不得不面对的难题。“与中国买家交涉酒庄买卖的过程非常不易，”西澳Cowaramup地区的一位中介机构主管 Jill Turton说道，“他们通常怀有不现实的想法。他们希望花最少的钱，买到这个地区最顶级的酒庄。他们想买到各方面条件都最理想的酒庄，但这都是不可能的。”

　　中国投资带来新机遇

    　四川民营实力企业泰丰集团收购澳大利亚著名的宝石树酒庄，是双方强强联手，发挥各自资源优势开拓中国市场的一个典型案例。经过历时3年的谈判，这一收购于2012年5月正式完成，巴特瑞家族最终同意泰丰集团以3000万美元控股，并更名为圣果树酒庄。　　

    　据悉，未来5年内，泰丰集团将投资15亿元来敲开圣果树在中国市场的大门，在全国30多个城市建直营店，组建1000人的自营队伍。对于已有的澳洲、欧美等海外市场，将以不低于10亿元人民币来继续巩固和扩大。此外，该集团还宣称，未来3年内，还计划收购澳洲的7家知名酒庄，从而成为澳洲最大的酒庄庄主。　

    　泰丰集团的全产业链投资模式，致力于建立澳洲葡萄酒的资源整合运营平台，集合了品牌运营商、渠道运营商、供应链服务商的主要功能，为中国市场澳洲葡萄酒投资领域开创了一个全新的投资模式。

    　行业人士称，像这种来自中国或其他国家的投资在当地是十分受欢迎的。毕竟，这些投资能推动当地的经济发展，而且还能继续雇佣当地的劳动力，包括从酿酒师、葡萄酒经理到营销员、品酒室经营者，这是许多产区所乐见的。

    　塔斯马尼亚州就是其中之一。当地政府甚至推出了新的举措，积极鼓励海外投资。项目制定者之一、该州经济发展、旅游与文化部门的Karl Paal表示，“目前，葡萄酒已经被确认为一个重要的食品业与农业分支，对当地经济增长做出了重要贡献。该项目将会推动当地葡萄酒及美食旅游业的发展，对打造塔斯马尼亚品牌十分有利。”　

    　猎人谷葡萄酒行业协会（Hunter Valley Wine Industry Association）主席Andrew Margan表示，外来投资有助于保留该地区的农业用地，以维持当地葡萄酒的质量， “我们都在努力寻求葡萄酒行业的投资。”他说。

    　据悉，澳大利亚政府对海外收购提供了一定的政策支持，但前提是收购后必须保留酿酒团队，而雇佣本地人在税收上也有一定优惠。
大手笔收购即将来临？

    　据《澳大利亚人报》报道，投资分析人士预测，拥有一些澳大利亚最著名葡萄酒品牌、包括奔富在内的富豪酒庄已经做好被收购准备，很可能被中国买家纳入囊中。

    　毫无疑问，全球葡萄酒商家都在虎视眈眈地盯着澳大利亚最大葡萄酒公司财富酒业（Treasury Wine Estates，简称TWE）包括奔富在内的高端品牌组合，有团体投资商预测，在这场竞投大战中，TWE的价值可能被推升至42亿美元，而尤其是中国投资商更可能冲锋在前。

    　2010年9月，财富酒业在脱离母公司——澳大利亚福斯特集团之前，就与美国私募基金公司Cerberus Capital接洽。传言中国光明食品也于2011年与财富酒业探讨过此事。随着全球葡萄酒过剩危机的解除，中国需求持续上升，人们纷纷猜测TWE的真正买家很快就会出现。

    　TWE第四大股东、Perpetual基金经理Matt Williams称：“无论是未来三个月还是未来三年，品牌地位越稳固，就越能吸引全球的买家或中国买家。TWE的价值也同时得到了市场认可，不会以低于收益20倍的价值转手。”

    　但据澳大利亚媒体报道，当地对于这种收购也不乏反面声音。中粮集团曾试图收购南澳大利亚州巴罗萨谷地区的一家酒庄，并将这里出产的葡萄酒更名为“长城”品牌，然而本次收购行动引发了澳大利亚对外国机构，尤其是外国国有企业收购澳大利亚资源的担忧。

    　据报道，近日葡萄酒业经纪公司Gaetjens Langley的总裁Toby Langley证实了中粮集团的代表近期已经对巴罗萨进行了考察，不过据他所知，中粮目前还没有任何具体动作。南澳巴罗萨谷酒庄（Barossa Valley Estate）因资金问题进入接管，希望将其出售给合适的买家继续经营。接管人透露，除了中粮集团，好几家来自中国的企业也表示了收购兴趣。

    　由于中粮集团属于国有企业，在澳大利亚的收购需要经过联邦政府外资审查委员会（FIRB）批准。南澳大利亚州前参议员明钦（Nice Minchin）表示，中国国有企业对澳大利亚农业和资源行业的投资“引发了相当严重的问题”。

　　收购良机

    　中国投资者对于澳洲酒庄的升温并非偶然，自2002年来，澳大利亚葡萄酒对中国市场的出口逐年上升，目前中国是澳大利亚葡萄酒出口增长最快的市场，也是澳大利亚的第四大出口市场。而就每升单价高于7.5澳元的澳大利亚中高端葡萄酒市场来说，中国则排名第一。据统计，2012年澳大利亚的葡萄酒出口公司增加了10%，达到1400家，其中2/3的目标直指中国消费者。另据海关的数据显示，今年前4个月，我国累计进口澳大利亚葡萄酒的同比增长率远远高于同期进口葡萄酒的平均值。这一系列的增长表现反映了澳大利亚葡萄酒（尤其是中高档葡萄酒）越来越受到中国消费者的青睐。澳大利亚葡萄酒品质优良，口感柔顺圆润，符合中国市场消费者对于葡萄酒的需求，而随着波尔多酒市场走弱，国内对于澳洲葡萄酒的投资热浪将逐步兴起。

    　与此同时，近年来澳元不断走强、葡萄过剩以及病虫害高发使澳大利亚酒商处境极为艰难，在市场不景气、产量过剩及葡萄价格下降的境况下，许多小型酒庄举步维艰，不少酒庄因经营困难而挂牌出售。从许多方面来说，外来投资对于澳大利亚许多濒临倒闭的酒庄似乎成为了一个美好的梦想。葡萄酒经纪公司 Gaetjens Langley总裁Toby Langley称，这种情况给海外投资者提供了良机。“亚洲的投资者兴趣最为浓厚，我们专门在中国开设了分支机构为投资者提供服务。”

    　Langley称，过去10年，一些葡萄园的价格已经折半，举例来说，10年前以8万澳元/公顷收购的一座葡萄酒目前已经跌到3万澳元/公顷，价值已经缩水过半。

    　锐勤资本集团行政总裁马傅然（Frank Mattiussi ）说，中国投资者有一个普遍的误区，即“抄底”、“低价收购”的心态。如果能以低价收购到好资产当然好，但很多时候经营不善是有其必然原因的，如果买了不良资产，不但不能收到预期的回报，投资者还会大大受损。反过来说，优秀资产能产出高于平均水平的回报，支付相应的溢价也是值得的。葡萄酒由于受气候、市场等周期性因素的影响较大，回报的波动性也较大，在分析时需采用较长周期内的平均收益率。如果投资者在中国已有好的销售渠道，投资优质酒庄是最好的选择。　

　　
　
 来源：华夏酒报