酒仙网独家入驻当当酒类频道 开放平台成当当网今年战略
联姻国美、牵手酒仙 当当网开放平台初现规模
4月19日下午消息，酒仙网和当当网举办新闻发布会，宣布双方达成战略合作，酒仙网将独家运营当当网酒类频道。合作正式启动之后，当当网酒类售价将与酒仙网上价格将完全一致，而物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。
跨平台合作 酒仙网当当网开电商先河
根据协议条款，自战略合作生效日起，当当网酒类频道将交由酒仙网团队独家运营，消费者将可以在当当网上购买到品种更加齐全、价格更加低廉的酒类商品，同时，酒仙网的仓储和物流系统也将为消费者带来更便捷的服务体验。双方在商品价格、库存，甚至是所有促销活动上都保持完全一致。业内人士预计，此次合作有望在年内实现5亿元的销售规模。
对于为何选择酒仙网进驻当当，当当网CEO李国庆表示：“当当选择将酒类商品交给酒仙网独家运营，看中的是酒仙网在酒类电商中的领先地位和服务品质。同时，凭借当当网12年来积累的用户规模和品牌优势，双方的合作将大幅提升当当网及酒仙网在酒类电商领域的影响力，进一步巩固领先地位。当当网的平台化战略愿意向更多酒仙网这样的垂直品类领导企业开放大门。”
酒仙网CEO郝鸿峰表示：“电商竞争已经到了最残酷的阶段，基于双方优势的战略合作将是未来电商共存的主要模式。作为酒类电商的龙头企业，酒仙网愿意与当当网展开积极合作，开创新的电商生存模式。酒仙网已经形成的供应商优势、仓储物流优势、会员消费者优势，都可以在合作互补、利益分享的原则下提供给当当网。此次与当当网的战略合作是我们对未来思考后的重要举措，希望能为其他电商提供参考的范本。”酒仙网“借平台”促百亿冲刺上市
根据酒仙网的战略规划，2012年分仓覆盖一半以上的省会城市，销售额突破20亿，同时与各地千家地方名酒的战略合作也在积极推进中。此次与当当网的战略合作，将大大促进酒仙网的销售能力，并为今年20亿的销售目标贡献力量。
截至目前，酒仙网在网站访问量、提袋率、订单转化率、订单平均金额、销售规模等指标上已经全面领先行业竞争对手，牢牢占据国内第一酒类电子商务网站的宝座，并不断拉开与竞争对手的差距。
更重要的是，酒仙网已经打通了供应商-酒仙网-消费者的酒类网络销售通道，在供应商资源和消费者口碑方面都具有了强大的优势。目前，酒仙网已经与包括茅台、酒鬼、四特酒、张裕等国内品牌，以及木桐、白马、普莱蒙等国外知名酒类企业实现了战略合作。厂家以出厂价直接向酒仙网供货，不仅保证了产品可以最短的渠道发往终端消费者，同时还省去了门店房租，以及多级批发商，从而形成了低成本运行的产品价格优势。酒仙网与1000家中小型白酒企业的合作，更是大大扩展酒仙网的供货能力。
“酒仙网今年预计将实现20亿的销售目标。我们的目标很明确，凡是能帮助这个目标实现的方法，我们都愿意去尝试一下。此次与当当网的合作，是我们“借平台”策略的第一步，后续酒仙网仍然会寻找合适的战略合作对象。就目前来讲，酒类的中间环节冗长，已经严重威胁到了整个行业的生存。酒仙网顺势而为，实现20亿销售目标没有任何困难”郝鸿峰表示。当当网多渠道扩张
与酒仙网借平台加速冲刺不尽相同，当当网则在通过平台化战略快速丰富商品种类。除了与酒仙网在酒类领域展开合作外，当当网此前已经于国美在电器领域展开了合作，还与乐淘、梦芭莎、唯品会等在运动、服装领域展开了合作。
当当网CEO李国庆介绍，当当网选择平台商家，尤其是排他性平台商家，则有着严格的标准。简单来说就是用户体验的三个方面：更好选择、更低价格、更为便捷。以酒仙网为例，我们之所以选择酒仙网进行独家经营，首先看重了酒仙网能够提供更多、更好的酒类商品给当当用户，并且，这些酒类商品都有严格的质量证明。其次，酒仙网与当当网进行后台数据同步，在价格上给当当网用户更多优惠，符合当当网12年来一贯坚持的正品低价形象。最后，酒仙网在酒类商品的仓储、运输上能为当当用户提供专业的服务。这也是为什么我们会选择与酒仙网进行合作的原因。
李国庆表示，平台化战略目标是通过丰富品类、为用户提供更多选择，来提升用户体验，已提升整体的销售额。B2C的平台已经搭建出来了，卖的东西越多，把成本分开就会越少，利润率也会越高。通过扩充规模以提升利润率，所以会扩展自有服装品牌，传统的B2C企业都在扩充商品的品类。
有业内人士表示，当当网已经从一家“百货商场”向“综合商圈”转型。
来源：糖酒快讯
