在2010年5月，西凤酒引进了包括光大金控、海通控股、润物控股、贝利华等多家国内外战略投资者。增资扩股后，中信产业基金成为西凤股份第二大股东，并于去年底，把白酒界“三个火枪手”之一、原五粮液股份总经理徐可强请至西凤股份任总经理。
“西凤股份必须要有自己经营的高端品牌。”10月15日，徐可强首次公开面对媒体时说，经中国酒类品牌价值评议，“西凤酒”品牌价值已达213.26亿元。
今年3月，西凤酒自主研发和经营的“凤香”经典酒在春糖会上亮相，确立了核心品牌战略。
“对包销商经营的销量小的、价位低的、影响西凤酒形象的品牌，逐步进行调整，不搞一刀切。”徐可强说，西凤酒的系列品牌已从高峰时的上千个条码减少到600余个。
从五粮液酒厂经营副厂长到五粮液股份总经理，徐可强对品牌整合有一整套思路。当年，五粮液股份的“1+9+8”品牌战略，就把大量贴牌产品和买断产品淘汰掉。
除了延续五粮液股份的归核战略，在营销组织上徐可强也借鉴了在五粮液股份的做法。
“以前，陕西西凤酒营销有限公司在全国共有17个分公司，现在整合成事业部制，减少为12个。”徐可强说，西凤酒总部设市场监管、财务等6个部门，省内专设凤香经典事业部、包销产品事业部、综合产品事业部，省外市场也设类似的3个事业部。
在一系列营销改革后，徐可强开始对旧有的人事体制动刀。不光引入具有专业背景的原安踏体育财务总监袁戌宇到西凤股份，按照上市公司的财务运作要求进行营运管理。今年8月，总计3000余人的西凤股份推出了一份千人招聘计划，打破了该公司员工平均年龄45岁、多年未大规模招聘的先例。
“今年底，西凤酒的销售收入将突破40亿元。”徐可强表示。
来源：糖酒快讯
