西凤，这只当年需要凭借批条子才能买到的“金凤凰”，却在改革开放后掉出白酒行业第一梯队，遭遇发展的阵痛。
上世纪90年代，“酒香不怕巷子深”的固有思维让西凤“掉队”了。无论是销量，还是品牌认知度，当时的西凤都远远落后于茅台、五粮液等一线品牌，甚至在本地市场也遭遇金六福、口子窖和太白等品牌的夹击，错失了发展的大好机遇。
据悉，2000年之前，西凤酒在全国白酒市场的占有率萎缩至不足1%，其70%以上的销售业绩不得不依靠陕西本土市场获得。在本土市场，西凤则受到伊力特、金六福等二线品牌和太白、白水杜康等地产品牌的冲击，省内市场岌岌可危。
“那时候我们只注重‘内功’，在宣传、销售上确实下的工夫少。” 陕西西凤集团董事长、陕西西凤酒股份有限公司党委书记喻德鱼此前公开表示。
看到茅台、五粮液等名酒企业的快速发展，西凤酒厂先后做了诸多努力，包括进行股份改革和增资扩股，甚至后来还曾与数家企业探讨过并购事宜。
2003年，南京斯威特集团与西凤管理层洽谈收购事宜，但斯威特1亿多元取得控股地位的出价，低于西凤酒厂的心理价位，导致并购未能成行。
此后，深圳万基也曾尝试并购西凤，但西凤酒厂的大股东，宝鸡市政府和西凤酒厂管理层为保证控股权，没有答应深圳万基的并购计划。
据称，海航等投资机构也曾有意接手西凤，但最终都未能成行。
在西凤引入战略合作者事宜上，最受关注的就是致力于打造全产业链的中粮集团。2009年，二者进行了尝试性谈判，但因中粮集团坚持控股，合作没有实现。
虽然西凤引入战略投资者一直未能成功，但在喻德鱼的带领下企业文章来源华夏酒报迈出了复兴的大步。
来源《华夏酒报》
