2013年1月13日，西安曲江国际会议中心，陕西西凤酒2012年度经销商总结表彰大会在此隆重召开。1500多人的规模，属历史性首次；年度总结、金牌表彰、战略发布、渠道营销策略解读，从上至下的头脑风暴，演绎着西凤风云。
陕西西凤酒集团股份有限公司董事长、党委书记喻德鱼，总经理徐可强率西凤酒高层和内部优秀团队，与来自全国各地的1500余位西凤酒合作伙伴，以及新华社、中央电视台、参考消息、环球时报等百家新闻媒体齐聚一堂，共享西凤酒2012年销售业绩跨越增长的硕果，隆重表彰和奖励了取得突出成绩的经销商，并宣布了2013年西凤酒在渠道、营销、产品及服务的发展策略。
会上，陕西西凤酒集团股份有限公司领导发表致辞，他对过去一年来支持和帮助西凤品牌事业发展的各级领导、经销商、媒体朋友表示感谢。陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强作了题为“西凤新征程，白酒新时代”的主题讲话，他全面回顾和总结了西凤酒2012年的各项工作，并对2013年的企业产能技术改造、结构调整、营销创新、品牌传播、客户服务等工作计划进行了阐述。陕西西凤酒集团股份有限公司代表宣读了《关于对2012年全国优秀经销商进行表彰的决定》。
在外界看来，与以往举办的合作伙伴大会不同的是，此次大会不仅仅是对一年销售工作的一次回顾，也是感恩经销商的一次盛会，更是西凤酒登高望远、加速发展、勇于赶超的信心和力量的一次展示，而且还肩负着向业界传达西凤更多创新理念和发展信心的使命，甚至还可视为西凤酒承前启后一个重要的信号，因此格外受到关注。“这样的规模及士气无疑和西凤酒现在的品牌地位是相称的。”一位西凤酒多年战略合作伙伴赞叹道。
凤舞中国 辉煌2012
2012年，尽管白酒行业整体增速有所放缓，特别是高端酒市场受到冲击，但是西凤酒在变革创新、开拓前进的思路指导下，销售业绩取得了历史性突破，全年完成销售额40亿元，圆满完成了既定目标任务，企业在扩产增量、技术提升、结构调整、品牌宣传、市场营销、内部管理等各个方面成绩显著，为西凤早日跨入百亿军团，实现老名酒的战略复兴打下了坚实基础。
抓质量，增产能。产量是企业腾飞的保障，产品是企业品牌的生命。在产能扩张上，2012年，西凤酒加快实施扩建技改工程，计划扩大产能十万吨以上。在品质保障上，在过去一年中西凤酒调整了基酒生产布局，推动了生产工艺创新。去年12月4日，西凤与国家酒类及加工食品质量监督检验中心签订了技术服务合作合同。旨在利用国家权威专业机构的人才优势、技术优势、信息优势和设备优势，帮助西凤公司在物资采购、储存勾兑、酿造生产、产品研发、检验检测等全过程进一步建立健全质量保证体系和食品安全体系。
重营销，提品牌。2012年，西凤全面推进营销改革和创新，经营业绩成绩斐然。营销体制和管理运行机制深化改革，充分调动了全体员工的工作积极性，增强了全员服务意识，提高了工作执行力和效率。2012年，西凤精心策划组织了“西凤酒高端产品中国酒界专家品鉴会”、“西凤酒荣获首届中国名酒六十周年庆典”， “凤香经典陕西荣耀上市”仪式等大型会议和活动。在农历的九月初九，举办了“壬辰年新酒祭祀大典”活动，使西凤酒的历史文化与中国古老的白酒文化得到了完美诠释，在白酒行业引起广泛关注和热烈反响。过去一年，西凤通过在央视、各省卫视及各类媒体的广泛传播，大大提高了西凤的品牌影响力。现在，西凤品牌价值达213.26亿元，同比增长50.73%，位列中国白酒类品牌价值榜第6位。
调结构，强管理。产品结构调整一直是西凤的重要工作。2012年，西凤集团对产品线进行了精心梳理和大力调整，优化了产品布局，其中中高端产品比重占新开发产品达90.4%，保证了企业的良性健康运营。强化管理方面西凤坚持内外“两手抓”。针对外部市场的管理，西凤不断创新，撤销了以前按市场区域划分的17个营销分公司，按产品线将市场重新划分为六大部。独立化运作的六大事业部在业务拓展上松绑束缚，大展拳脚，保证了西凤的省内外市场全面开花。目前，西凤酒省内亿元市场已由2011年的3个发展到去年的8个；5000万以上客户由2011年的9家达到去年的14 家，增长势头强劲。同时省外市场全面提升，使西凤多年来“内强外弱”的市场状况逐步得到扭转，极大地提振了行业信心。内部管理上，西凤大胆引进人才、优化员工结构、改革考核机制、提高员工收入、采购招标和价格与财务管理全面规范。
“2012年是西凤品牌飞跃发展的一年，是西凤酒业深度变革、创新发展、硕果累累的一年，是西凤战略复兴的重要节点，也是为“打造百亿西凤，重回中国名酒第一阵营奠定坚实基础的一年。”总经理徐可强在最后总结时，对2012年的西凤作了如上评述。
坚定信心 赢战2013
“在成绩面前既要感到欣慰，更要保持冷静和理性，时刻充满危机感，面对未来任务和目标要真抓实干、勇于担当，勇往直前”。这是本次西凤经销商总结表彰大会由始至终给所有参会的经销商和其他战略合作伙伴明确传达的一个信息。
陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强在讲话中指出，2013年将是中国白酒行业发展充满挑战、最困难的一年，全国经济形势将继续面临下行压力，影响酒类行业发展。国家严禁“酒驾”、限制“三公”消费等规定将对白酒行业产生长远而巨大的影响。雪上加霜的是，去年年底的塑化剂事件短期内将继续压低消费者的需求。这对西凤的发展提出了更为严峻挑战，但同时也要看到机遇。徐总分析：“西凤品牌与茅台、泸州老窖、汾酒同为中国四大名酒，无论从品质、品牌知名度、价值、历史文化底蕴等来说都毫不逊色，但从当前市场销售价格来说，却还有一定的差距，也正因为这种价格上的差距，在一线高端名酒销售持续下滑的形势下，也使我们占据了这一市场区隔，也为我们创造了难得的市场发展机遇。”面对2013，西凤将放手一搏，全面提速。
加强技术改造，提高产量产能。2012年，西凤与国家酒类及加工食品质量监督检验中心签订了技术服务合作合同，进一步建立健全西凤酒质量保证体系和食品安全体系。通过企业一系列技术改造和创新，西凤酒顺利通过欧盟最权威的酒类SGS检验标准、加拿大食品检验署、食品检查局等各项审核检测、安哥拉港口BV认证，成功进入德国、意大利、瑞士、荷兰、法国、加拿大及非洲市场。在质量得到保证的基础上，2013年，西凤酒新建的成品酒生产车间已全面投入运营，年生产能力将提高到9-10万吨，勾储能力将提高到8万吨以上，满足市场需要，更好地服务广大经销商。
打造战略品牌，增强核心竞争力。“凤香经典西凤酒”作为西凤集团战略核心品牌，无论是市场拓展、销售收入、利润指标，还是产品品质、品牌形象、品牌价值等方面都代表了西凤酒作为中国四大名酒的身份、地位和形象。凤香经典事业部2012年签订合同客户100多家，设立凤香经典专卖店90多家，大型体验馆4家，市场网络已基本覆盖到全国各省市地区，真正成为公司战略的核心品牌和盈利能力最大的品牌。2013年，西凤将继续投入财力、物力、人力，扩大凤香经典销售网络，狠抓终端市场营销，培育核心消费群体，增强企业核心竞争能力。
高举“凤香”旗帜，培育自营独立品牌。2013年西凤的新品开发原则和产品结构调整思路是“省内控制开发、省外谨慎开发、限制浓香，突出凤香，限制低价，提升价值”，重点发展中高端产品，全面梳理整合产品线，加大独立及自营品牌的开发。总经理徐可强强调，开发培育独立品牌既是对主品牌的保护，也是对主品牌销售市场外空白市场的有效补充，从企业长远发展考虑，也是对主品牌梯队的战略储备。这个过程要突出“凤香”特色。据了解，为配合大凤香事业部的运作，今年西凤要开发三款价格在160、260和360元之间的大凤香系列产品，弥补西凤酒产品结构中腰部产品的缺失，抢占中端市场。
创新营销思路，加速西凤全国化。西凤品牌在省内、省外市场的情况有着天壤之别，竞争对手不同、消费需求不同、市场环境不同，就决定了不能一种营销模式打天下。今年，西凤将按照“中低价位占市场，中高价位创效益”的战略思路，强化定制酒市场销售，加强团购、酒店、大卖场等终端市场运作，在稳固提升现有市场的基础上，逐步拓展，一步一个脚印，夯实市场基础，构筑西凤酒坚强的市场堡垒。省内市场西凤将重点扶植特大型经销商，发展一批中型优质经销商，继续扩大西凤在省内的优势地位。省外市场西凤要强力打造类似省内市场已经形成的“排头兵”。为此，企业将集中资源打头阵，举全公司之力发展优质品牌，建设优质市场、提供优质服务，并最终带动西凤全系列产品在全国市场的发展。
加大品牌传播力度，重塑西凤名酒新形象。2012年西凤大手笔投向央视这个全国性的平台，通过央视，西凤的品牌势能大大提升。去年11月18日的2012年央视广告招标会上，西凤中标3.4亿元一举夺得2013年1-12月份《新闻联播》提示收看广告黄金时段，位居全国白酒企业央视广告投放额度第四名。西凤借助央视高端平台推动品牌全国化的策略已见成效，全国化进程渐入佳境。“与“茅、五、剑”并驾齐驱”，充分体现了老四大名酒的品牌价值，央视广告部主任尹学东在会上作如上发言。今年，除在央视投入3.4亿元的广告费用外，西凤还将在全国各地卫视以及其他媒体上再投巨资，尽最大力度提升西凤酒的品牌形象，扩大西凤品牌影响力。
增强服务职能，提升服务质量。2013年是西凤的销售服务年，“服务”是今年西凤酒市场营销的主题和核心。为此，西凤将进一步深化企业管理运行机制改革，完善售前、售中、售后服务机制，深化服务职能，提升服务质量，在材料验收、财务结算、生产供应、业务办理等方面精简环节，提高效率，强化服务，真正体现出西凤人真诚、热情、周到的服务理念。
表彰奖励 荣耀绽放
西凤酒敢于拼搏、勇于承担，善于创新，勤于谋略，努力践行实干精神，调整发展策略，在公司全体员工和全国经销商的共同努力下，2012年市场营销工作取得了辉煌的成绩，在内部管理改革、品牌文化塑造、企业文化打造、质量体系完善、食品安全保障、企业自主创新、营销战略调整等方面也取得了众多可喜的成就。这些成绩的取得，离不开多年来与西凤酒风雨同舟、拼搏共进的经销商们的大力支持，他们尊崇商道、严格自律、诚信经营，助力品牌塑造，加强渠道建设，维护市场秩序，扩大产品销售，为西凤酒2012年的快速发展做出了重要贡献。
为此，在本次大会上，西凤集团对凤翔德翔商贸公司、陕西凤香经典销售管理有限公司、陕西恒丰酒业有限公司、陕西红西凤酒销售公司、北京西凤酒销售公司、南京登财商贸等300多家优秀经销商分别进行了隆重表彰。
来源：糖酒快讯
