西凤酒完成股份制改革 全国将建1万个专卖店

1月13日，记者在西凤酒经销商总结会上获悉，目前陕西西凤酒集团股份有限公司已完成股份制改革，到2015年，西凤酒销售收入欲达到80亿元，西凤酒集团收入欲达到100亿元。

西凤酒改革背景

在2010年，西凤酒引入包括中信资本在内的战略投资者，进行企业改制重组，原五粮液总经理徐可强任西凤酒总经理。新团队提出“打造百亿西凤”、 “重回中国名酒第一阵营”等品牌复兴计划。据称，2012年，西凤酒发货销售收入42.9多亿元，比上年同期增长54%;利润额3.18亿元，同比增长 159%。

西凤酒股份制改革

西凤酒财务总监袁戌宇表示，西凤酒集团公司股份制改革已告一段落，其中宝鸡市国资委持有44%股权，包括中信资本、光大金控等9家战略投资基金持有 51%股权，其余5%股权由经销商持有。西凤酒上市领导小组已成立，并开始着手选择券商及律师事务所，“目前还没有明确的上市日程表，我们希望能在 2015年上市。”

设立团购定制服务部

“四大名酒中，西凤的吨酒价值最低，中低端产品销售占比最高，这不符合回归四大名酒的战略目标。另一方面，西凤拥有众多子品牌，但能在全国市场叫得响的却不多，出现了大品牌小产品的格局。”徐可强说，2013年西凤酒将对现有子品牌进行梳理。

目前西凤酒旗下各系列酒品牌总数超百个，销售过亿元的品牌数仅七八个，销售业绩最好的凤香经典去年销售额为3.5亿元。徐可强设想，通过近两年的努力，西凤酒能培养5个以上销售额过5亿元的品牌，20个以上销售额过亿元的品牌，40个以上销售额过5000万元的品牌。

徐可强认为，当前形势下，加强团购和单位定制酒销售，是化解“三公”消费限制等因素的关键举措。目前西凤酒已成立团购定制服务部。

西凤酒渠道建设

徐可强透露，近一两年内，西凤酒将通过与经销商合作，在全国建立营运1万个西凤酒专卖店、形象店，做10万个名烟名酒店“西凤酒门头”，在商场、超市设置西凤酒销售专柜。

“今年，我们将全面推进成品灌装区，勾兑储存区，制酒，制曲生产区，物流储存区和行政办公区五大板块工程建设。工程竣工投产后，成品酒生产能力将达到10万吨以上，勾储能力将达到8万吨以上，彻底解决旺季市场供不应求的现象。”徐可强说。