红星“单挑”川酒“小刀割肉”撕开成都低端市场

11月17日，成都红星酒业有限公司在四川省成都市正式挂牌成立，业内人士认为，此次红星进驻成都，标志着国粹二锅头文化的普及进程又向前推进了一步。

“虎口夺食”抢占成都市场

    　四川拥有丰富的白酒资源，有以五粮液为代表的“六朵金花”等一线品牌，以丰谷为代表的众多二线品牌，还有许多三线品牌。成都作为四川的省会城市，成为众多白酒品牌的必争之地，外来白酒品牌能够在成都市场上生存，无疑是“虎口夺食”。
    　然而，红星二锅头在成都市场却生存了下来，并取得了过亿的销量。据了解，1997年，红星二锅头正式进入四川市场，当年实现销售额43万元；1998年销售额为360万元；1999年销售额为1049万元；到2009年，重点市场销售额已达到了7770万元；2010年则已突破9000万元；2011年计划突破亿元。
    　红星二锅头在13年的时间里，采用“小刀割肉”的方法，撕开了川酒密布的成都市场，如今在成都各大卖场及各档次的酒店内，都能看到红星二锅头的身影，红星的消费群体包含了各个阶层。红星二锅头成为在四川分布最广、销量最大的外来品牌。
    　成都红星酒业有限公司总经理阎锡征表示，经过多年的市场运作，红星二锅头不仅在四川站稳了脚跟，还取得了较好的销售业绩，在西南地区的保本目标是1.5亿元—2亿元。

“强大”与“弱小”是相对的

　　如今的四川白酒市场已经发展得很强大，在“醉”遍全国的同时，川酒已经迈出国际化的步伐。然而，在川酒大步“走出去”的时候，其“后院”却成为别人觊觎的肥肉。红星二锅头年销售额20亿元，川酒年销售额1000亿元，然而，红星二锅头却只身入川“单挑”川酒，并在四川市场上取得了不俗的表现。数据显示，红星不仅在川酒林立的成都站稳了脚跟，还吃下了一大块肥肉。
    　业内人士认为，近年来，川酒大力发展浓香型白酒，浓香已经成为川酒的代名词，一些酒厂放弃生产清香型白酒，清香型白酒被边缘化、被忽视，而红星二锅头正是看准时了这一机会，利用自己的优势，完成了一场漂亮的“田忌赛马”，弥补了北京与西南经销商地域上的距离，拉近了红星与经销商朋友情感的空间。同时，二锅头发力成都市场，对成都乃至西南酒类市场文章来源华夏酒报都有着非凡的意义。
    　在这场看似不对称的比赛中，红星二锅头取得了胜利。但红星二锅头却并不满足已取得的优势，开始乘胜追击，事实上，红星二锅头分公司落子成都意在谋取整个西南市场。西南市场庞大的人口基数，对白酒强烈的刚性需求，以及旅游业的兴旺发达，其市场战略地位日渐凸显并与日俱增。
    　成都红星酒业有限公司董事长朱华表示，红星二锅头在川酒占主导地位的川渝市场立足并发展“不能不说是一个奇迹”，成都分公司的成立，是红星二锅头进一步深耕西南市场，打造核心市场的关键举措，具有重要的意义。公司将采取一系列的措施，全面完善、提升红星在云贵川渝市场的品牌影响力。

来源《华夏酒报》