“孔府家酒,叫人想家”!这句20年前家喻户晓的广告语,如今将在资本的注射下,重新让人焕发“联想”。
尽管没有正式签署协议,但种种迹象表明,联想控股并购孔府家酒业的事宜已得到确认。蠢蠢欲动的联想控股欲借此机会进入早已看好的酒水市场,而雄心勃勃的孔府家则拟借资本的力量完成新的版图开拓,各取所需之下,一场看似毫无关系的“联姻”呼之欲出。
一边是几经起落、品牌犹存的区域白酒企业；一边是胃口大开,四面出击的资本大佬,在业内人士看来,产业和资本的结合无疑将搅动鲁酒市场,原本就不平静的白酒江湖波澜再起。
传闻笼罩 酒厂生产照旧
28日上午,有“孔子故里”之称的曲阜阳光普照,秋日的骄阳让这个原本就生活节奏缓慢的县级市的人们看上去更加懒散。可伴随着一阵阵浓郁的酒香,位于裕隆路上的孔府家酒业有限公司的厂区里却是一片车水马龙的忙碌景象。
记者在厂区看到,一辆辆前来拉货的轻卡车不时从工厂大门进进出出,后面货厢上“府藏孔府家”的广告字样分外抢眼。而在另一处厂区,一辆满载着各种酒箱、酒瓶外包装盒的大货车停在仓库门前,几名工人正忙着从车上卸货。“这几天一直是这样车来车往,并没有什么异样啊。”酒厂马路对面一位当地居民告诉记者。
而与酒厂这种运转有序的生产经营相对应的,是对联想即将并购孔府家的汹涌传闻。
早在去年10月份,联想控股与孔府家秘密接触的传闻就开始在坊间发酵,此后各种版本接连不断,双方合作的方式、收购的具体细节也不断被刷新。进入今年3月份,随着双方接触的加深,孔府家高管层也曾在不同场合表态,称与联想合作情况属实,但具体细节仍未敲定。
“孔府家马上就要和联想合作了,联想已经好几次派人来厂里,主要是进行资产的摸底、核算,还有调研职工的身份转换以及股份回购问题。”曲阜当地一家孔府家酒的经销商对记者说,目前孔府家旗下白酒在曲阜市场销售特别好,低中高档产品均有忠实的客户消费群,无论是公家单位的宴请接待还是平民百姓的红白喜事,孔府家酒都占据绝对首选的位置。“济宁其他县市喝的也挺多,上周邹城一个客户一下要了300箱。”
记者采访发现,对于联想即将收购孔府家的消息,不少当地市民都是知晓的。今年62岁的市民老邓对孔府家颇有感情:“孔府家一直是我们曲阜的骄傲,上世纪90年代‘孔府家酒,叫人想家’的广告可谓妇孺皆知,一度荣膺央视的标王并成为鲁酒对外知名度最高的代表。后来厂子衰落了,现在正是借联想实现跨越腾飞的好机会,政府对这个事也是大力推动。”
记者采访了解到,新一届曲阜市政府对孔府家改制并寻求合作的事情非常重视,与联想开展合作已经成为市里力推的重点招商引资项目,据说等项目落实后政府将提供一片新的土地给孔府家,让它建造新的产业园。
收购价格 或不低于4亿
从1992年以一则“孔府家酒,叫人想家”的广告语蜚声海内外到如今被联想待购,孔府家20年的沧桑际遇和起落轨迹颇值得人玩味。
作为以白酒生产为主业的大型企业公司,孔府家曾经的辉煌影响了一代人。1988年公司树立起孔府家酒的形象,1989年,公司在第五届全国评酒会上荣获国家“银质奖”,成为山东省第一个也是唯一的国优粮食酒。1992年—1993年,孔府家凭借以王姬为代言人的广告片“孔府家酒,叫人想家”一夜成名。1994年前后,孔府家酒的销售达到历史顶峰。然而自1996年起,孔府家系列酒的整体效益逐步滑坡。2002年年销售收入滑落至1.01亿元。
为东山再起,孔府家于2003年踏上国企改制之路,谋求突破困境。
2003年1月,最先进入的深圳万基集团斥资8000万元收购了孔府家酒90%的国有股权,并承诺投资1亿元分别对孔府家酒酿造技术、营销网络进行改造和重构。但实际上万基集团只投入了3000万元,且并没有履行相关协议。此后,万基接手的孔府家销售未见起色,年亏损额仍在千万元左右,至2006年万基集团从孔府家撤股退出,孔府家品牌影响力再受打击。
此后,内蒙古河套集团拟以3900万元的价格收购孔府家酒75%的股份,但几经辗转最终也未成功。2006年后,几经折腾的孔府家重新回归到曲阜市政府的管理之下,已经内退的副厂长邱振新临危受命,凭借丰富的生产营销经验,酒厂可谓“起死回生”。
2010年,以董事长邱振新、总经理李建国为首的24人管理团队共同成立曲阜儒诚投资有限公司,受让曲阜市国资局持有的孔府家70%的国有股权。2012年初,邱振新等10名高管再次以个人名义受让其余30%国有股权。至此,国有股已完全退出,为引入战略投资者做好了准备。
“尽管此次收购价格没有公布,但综合来看应该不低于4亿元。”知情人士透露,2011年孔府家酒业销售额在3亿左右,考虑到孔府家的文化底蕴及品牌影响力,联想给出的价格或许会更高。
“目前公司正处在敏感期,对于此事我不便透露。”记者就收购细节欲采访孔府家酒业高层时,一位内部人士如是回复。
增厚业绩 联想欲做大白酒行业
尽管双方未正式签署协议,但业界对两家“联姻”的解读却早已纷至沓来。“联想意欲借此进入酒业市场,孔府家则想借力资本完成产业升级,合作对双方的好处是显而易见的。”济南一位酒水市场资深人士告诉记者。
该人士介绍说,孔府家往昔的辉煌以及其深厚的儒家文化底蕴仍然留在消费者的记忆深处,只要借助资本的力量和合适的营销手段,再造知名度并不是难事。此外,在鲁酒纷纷推陈出新的形势下,2008年9月2日,孔府家正式向外界推出儒雅香型产品,目标直指高端消费群体。“经过这几年的营销动作,儒雅香型系列产品的知名度和认可度不断提升,此次若合作成功,新孔府家下一步必然重点打造儒雅香型系列产品,这也是其新的增长动力。”
我省虽然是白酒生产和消费大省,但长期以来本土鲁酒往往各自为战,难以形成有全国影响力的品牌。业内认为,此次借助联想强大的资金实力,孔府家将利用海内外市场犹存的品牌影响力,并融合曲阜作为儒家文化发源地的优势,将鲁酒品牌带向全国甚至海外市场。
而作为并购方联想来说,饮下孔府家的心情也颇为急迫。根据此前公布的战略目标,联想控股将于2014-2016年整体上市,而目前PC业务利润点已经较为薄弱,方兴未艾的白酒领域正成为联想控股寻求其他利润增长点的重点对象,借助白酒业务的发展增厚未来业绩的路线图已然清晰。中投顾问食品行业研究员周思然表示,联想控股收购孔府家酒,无疑是想借助孔府家酒的品牌知名度及平台拓展白酒市场,进入白酒的利润收割期。
来源：糖酒快讯
