面对巨大的网购市场，鄂酒近期动作频频。
7月9日，“白云边”代理商——湖北人人大经贸有限公司与酒仙网举行签约仪式，宣布白云边年份酒系列产品在酒仙网上线销售。
酒仙网是国内最大的酒类综合性零售电商。除自建“酒仙网”外，还在天猫、京东商城、当当网、1号店等七大电子商务平台建有专业酒水频道，日均成交量400万元以上。
8月1日，“枝江”代理商——武汉金太鑫糖酒有限公司被上市公司怡亚通收购。原金太鑫代理的“枝江”系列白酒产品趁机登陆怡亚通旗下网购平台。据介绍，年内还将有1到2家鄂酒品牌进驻怡亚通平台上线销售。
8月15日，黄鹤楼酒业与酒仙网举行签约仪式。
三大动因推鄂酒上网
据介绍，2011年前后，劲酒、稻花香两大品牌便开始触网探路。劲酒以托管运营的方式在淘宝商城开设旗舰店；稻花香则由广东经销商与怡亚通合作。
是什么原因吸引鄂酒纷纷“触网”呢？
白酒产业评论员肖腊青分析：一是酒类网购市场前景广阔；二是白酒产业景气度下降，企业需要寻找新的增长空间；三是酒类电商遭遇瓶颈，寻求对上游进行整合。
来自中国电子商务中心的数据显示，截至今年6月，中国网络零售市场交易规模已突破5000亿元。其中酒类网购规模年底将达到38亿元，2013年突破60亿元。
进入2012年以来，白酒产业景气度下降。“茅五剑”等一线强势品牌为保增长，不断降低价格，挤压区域品牌成长空间。区域品牌不得不放慢全国化进程。鄂酒多为区域品牌，面临不断增加的销售压力，需要借助新兴渠道获得突破，希望通过“触网”填补省外空白市场。
近年来，专业酒水网购平台作为虚拟渠道获得快速发展，其物流、价格、保真等方面的不足逐渐暴露出来。以酒仙网为代表的网购平台开始主动寻求企业或实体渠道的线下支持。这种情况下，鄂酒和网购平台的合作水到渠成。
鄂酒“触网”表现如何
记者发现，目前劲酒的网上销售表现较为抢眼。在劲酒淘宝官方网店，两款针对本月教师节促销的劲酒单品已经累计卖出4000多件。其他规格未参与促销活动的产品，有些销售超过千件。
湖北人人大商贸商务部经理廖志煌表示，白云边在网上第一个月的销售额超出预期，今年预计实现销售300万元。
在怡亚通平台和酒仙网上，由于触网时间不长，枝江和黄鹤楼两个品牌的销售尚不活跃。
肖腊青认为，电商渠道销售较好的酒水，一般具备品牌影响力强大、产品特色突出等条件。企业可从婚宴用酒、升学宴用酒等细分市场做起；还可针对团购、零售等不同的电商渠道进行细分，设计出符合目标人群，特别是80后、90后网购人群消费习惯的产品。
来源：湖北日报
