董酒品牌故事

介绍

董酒产于贵州遵义董酒厂，属大曲其他香型优质白酒；它以其独特的工艺、典型的风格，优良的品质驰名中外，在中国名酒中独树一帜。 　　

董酒厂坐落在遵义市北郊距市区7.5公里的董公寺,往北40公里是著名天险"娄山关"。川黔铁路和公路都经过此地.这里地处贵州高原主体北端,以低山丘陵和宽谷盆地为主.由于大娄山脉的调剂，董公寺一带局部小气候稳定,冬无严寒，夏无酷暑,田地肥沃，绿树成荫,清泉漫流，环境幽静,很适宜酿造类微生物生长繁殖，是一个酿酒历史悠久的地方,董酒因创始于此地而得名。 　　

"董公寺"是一座小型佛教寺庙，初建于明朝万历年间，名"龙山寺"，后改名为"西乐庵"。清康熙元年（公元1663年）迁任遵义兵备道的董显忠出资修葺该寺，划定庙产，委人管理，终因经营不善，致"西乐庵"墙倾瓦塌。清乾隆六年（公元1743年），有燕僧云游至此，募资重修，感董显忠之举，将"西乐庵"易名为"董公寺"。随道路两旁的街道，以寺名为地名，也叫"董公寺"，沿用至今。现为董公寺镇政府所在地，寺庙已改为董公寺镇中学。 　　

董公寺一带的酿酒历史可追溯到魏晋南北朝时代，蒸馏酒至少可追溯到清光绪初年。至清未，这里的酿酒业已具有一定规模，小曲酒作坊处处可见，酿造技艺互通互融，仅董公寺至高坪约十公里的地带，就有小作坊十余家，而以酿造世家程氏作坊所酿小曲酒最为出色。程氏后人程明坤（字翰章、 1903-1963）汇聚前人技艺而汲人所长，结合当地水土、气候、原料等条件，酿造出别具一格的"董公寺窖酒"。他勤奋好学，收集民间有关酿酒、制曲配 方进行研究，加以改进，最后形成制小曲的"百草单"后名"蜈蚣单"；制大曲的"产香单"。在制小曲的"百草单"和制大曲的"产香单"中，芳香类药群为主， 补气、补血、滋阴类药群为辅。中药在制曲过程中被微生物分解、合成形成的酸、酯、醇、酚等微量成分达100多种，不仅丰富了董酒的内涵，还使酒体具有综合性保健功能，对内科、外科、神经科、儿科、妇科、泌尿及心脑血管疾病有 防治作用。后来程氏又几经改进，形成一套完整的酿造工艺，秘不外传，独家经营。随着工艺的健全，酒质日臻完美，二十世纪二十年代初即成为遵义名产。四十年 代初经人提议，将"董公寺窖酒"保留头尾二字，定名为"董酒"。并将散装销售改为瓶装销售，在川、黔、滇、湘颇有名气，但年产量始终没有突破8吨。 　　

1935年，中国工农红军长征时两次路过遵义，许多指战员曾领略过"董酒"的神韵，英勇杀敌，救民于水火，留下了许多动人的传说……. 　　

解放前夕，因种种原因，程氏小作坊关闭，董酒在市场上绝迹了。 　　

1957年，当地政府决定发掘这一传统名产，由遵义酒精厂派人在原程氏小作坊基础上修灶建窖， 恢复生产，一次成功。次年，酒样送上级鉴定，国务院总理办公室批示："色、香、味均佳，建议当地政府予以恢复发展。"董酒枯木逢春，从此逐年发展。试产的 当年即达到解放前生产水平，1966年突破80吨。在文化大革命年代，徘徊十年。1977年突破百吨关，1986年突破千吨关，1989年产董酒3000 吨，此后，董酒生产能力得到加强，至1993年时产量已突破万吨大关，达到11609吨。 　　

董酒采用优质高梁为原料，以厂区西面八公里的水口寺地下泉水为酿造用水，小曲小窖制取酒醅，大曲大窖制取香醅，酒醅香醅串蒸而成。其工艺简称为"两小，两大，双醅串蒸"再经量质摘酒，分级陈酿，科学勾兑，严格检验，精心包装而出厂。 　　

这一独特精湛的酿造工艺造就董酒的典型风格：既有大曲酒的浓郁芳香，又有小曲酒的柔绵、醇和、回甜，还有微微的、淡雅舒适的药香和爽口的微酸，酒体丰满协调。行家们概括为：酒液清澈透明，香气幽雅舒适，入口醇和浓郁，饮后甘爽味长。 　　

董酒典型风格的内涵，十分丰富，据有关文献报道，董酒含各种酸、酯、醇等微量成份达百余种，现还有数十种未被认识。经贵州省轻工科研所初步探明，董酒香味成份与其他名酒不一样，具有"三高一低"的特点，丁酸乙酯，高级醇总酸含量较高，是其他名酒的3-5、2-3倍，乳酸乙酯含量则是其他名酒的二分之一以下，"酯香、醇香、药香"是构成董酒香型的几个重要方面。 　　

董酒舒适的药香与近百味中草药参与小曲、大曲的制作有密切关系，在这些药材中，有我国著名的八大香料药，还有若干味名贵中草药。这些药材在成曲过程中大部份被微生物所利用，进而达到抑制杂菌生长，增强有益菌种繁殖，促进造蛹作用。

董酒全系列

　 　董酒产于中国优质白酒核心区——遵义，是中国八大名酒之一，作为酒类众香型派别中的一派—“董香型”，以优良的品质驰名中外，在中国名酒中独树一帜。董 酒是以优质高梁为主要原料，以厂区西面八公里的水口寺地下泉水为酿造用水，采用小曲小窖制取酒醅、大曲大窖制取香醅，双醅串香而成。董酒是串香工艺的鼻 祖，其独特工艺简称为“两小、两大、双醅串香”，经过分级陈酿，科学勾兑，形成特殊的董香风格——酒液清澈透明，香气幽雅舒适，入口醇和浓郁，饮后甘爽味 长。董酒在继承传统酿造工艺的同时，也保留了独有的工艺、配方。 　　

董酒是唯一大量使用纯天然中草药入曲参与酿造的中国名酒，它由制小曲的“百草单”和制大曲的 “产香单”两个配方，这两个配方浓缩了130多种纯天然草本精华，饱吸天地之灵气，勇呐日月之精华。董酒幽雅舒适的香味，与这130余种纯天然植物参与小 曲、大曲的制作有密切关系，在成曲过程中滋养了大量有益微生物，抑制了对酿造不利的微生物，并衍生出许多能够强身健体的化合物和陈香物质，形成了董酒神奇 的综合养生功能和幽雅舒适的天然香味，并且酒体不受影响，依然如山泉一般清澈透明。饮用后，喉不干燥，口内生津，过量也不上头，健康白酒，自成一派。 　　

年份系列 　　

1977年59度窖藏国密董酒 

1987年59度窖藏国密董酒 

1997年59度窖藏国密董酒 　　

国密系列 　　

54度特级国密董酒 

46度特级国密董酒 

38度特级国密董酒 

54度国密董酒 

46度国密董酒 

38度国密董酒 100ml

54度国密董酒 100ml

46度国密董酒 

国密董酒宫门礼盒装 

国密董酒礼盒装 　　

方圆组合国密礼盒装 

经典系列 　

54度经典董酒 

46度经典董酒 

41度经典董酒 

54度红色经典董酒 

46度红色经典董酒 

38度红色经典董酒 

贵董酒系列 

54度贵董酒 

46度贵董酒 

38度贵董酒 　

普通董酒系列 

普通董酒54度 

普通董酒46度 　　

典藏系列 　　

藏品-典藏董酒 

珍品-典藏董酒 　

定制酒系列 　

纪念建国六十周年董酒 

汤加王室专用酒 

国华定制董酒 

七匹狼定制董酒 

万祥图书馆专用酒 

农运会专用酒 

红花岗区政府定制酒 

克罗尼西亚国宾接待专供酒 

兴业银行定制酒 

2500ml董酒民生银行15周 

500ml董酒国密民生银行特供 

老产品系列 　　

30年窖藏

54度董酒 

18年窖藏

54度董酒 

12年窖藏

54度董酒 

12年窖藏

46度董酒 

董酒黄标 

飞天牌董酒扁瓶蓝标

董酒银壶+斟酒壶+4小银杯精装 

董酒白瓷瓶 

董酒黄标 

董酒方瓶黄标 

董酒紫砂瓶 

董酒扁瓶黄标

行业地位

在2010年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为34.26亿，在中国白酒行业里位居第二十五位。 　　

“华樽杯”酒类品牌价值评议是最有最权威，最专业的无形资产评估。

产地

　　贵州董酒：产于中国优质白酒核心区贵州省遵义市，东接大娄山脉、西邻茅台镇，在遵义汇川区董公寺镇一带，距离遵义市区7.5KM，也是距离红色遵义会议会址最近的国家级名酒。

种类

经典系列：经典董酒41°、经典董酒46°、经典董酒54° 　　

国密系列：国密38°、国密46°、国密54°、国密董酒窖门装、 　　

年份系列：国密董酒1977、国密董酒1987、国密董酒1997、

称号

四次中国名酒称号 　　

1963年，董酒在第二届北京品酒会，首次被列为“国家名酒 ”； 　　

1979年，董酒在第三届大连品酒会，再次蝉联“国家名酒”； 　　

1984年，董酒在第四届太原品酒会，三度问鼎“国家名酒”； 　　

1989年，董酒在最后一届合肥品酒会，第四次夺得“国家名酒”称号。 　　

三次国家机密称号 　　

1983年，董酒工艺配方被列为“国家机密”； 　　

1994年，董酒工艺配方被重申为“国家机密”； 　　

2006年，董酒工艺配方被重申为永久“国家机密”。

特点

董酒以“酒液晶莹透明，香气幽雅舒适，入口酿和浓郁，饮后甘爽味长”为其特点，并有祛寒活络，促进血液循环，消除疲劳，宽胸顺气等功能。它曾四次荣获全国名酒称号（在全国第二、第三届评酒会上，都被评为全国十八大名酒之一），1984年，又获轻工部金杯奖，已经远销港澳、东南亚、日本和欧美等地，深受国内外消费者的欢迎。 　　

董酒无色，清澈透明，香气幽雅舒适，既有大曲酒的浓郁芳香，又有小曲酒的柔绵、醇和、回甜，还有淡雅舒适的药香和爽口的微酸，入口醇和浓郁，饮后甘爽味长。由于酒质芳香奇特，被人们誉为其它香型白酒中独树一枝的“药香型”或“董香型”典型代表。

历史

董公寺一带酿酒，虽然始于南北朝时 代，但一直到本世纪年代初期，酿酒人程氏后代程明坤，结合当地水土、气候条件，认真钻研，开始创酿董酒，才使之成为遵义的名产。但酒坊为程明坤经营，对其 生产工艺秘不外传。到解放前夕，随着程氏酿酒的小作坊关闭，董酒在市场上亦消失。后来，其子程正奎应招进厂，与他人攻关，在1957年终于成功，使这一名 酒又重新问世。 　　

董酒，并不像其他名酒那样，历史悠久，据文献记载只有二百多年。现今董酒的生产始于三十年代初 期的程氏酒坊，当时董公寺有好几家作坊酿酒，唯有程姓一家，由于曲好，酿出来的酒香，为人称赞。后来，他又收留自茅台流浪来的、一位重病难行的酿酒师傅， 吸取了茅台酒之长，使之名声日益远扬 　　

董公寺程氏酒坊，规模并不大，只有两个窖池和一个烧酒灶，出酒量也不高，年产量不过十吨。可别 的作坊酿出来的酒又难以和董酒竞争，董公寺最后只留下程姓一家酒访。1949年，曾一度停产。1957年，重建董酒厂，并把酒样送到国务院，当时总理办公 室曾批示：“董酒色香味均佳，建议当地政府恢复和发展。”从此，董酒又获得新生。1963年、1979年和1984年，在第二、三、四届全国名酒评比会 上，董酒连续被评为国家名酒，并荣获金质奖章。1984年，在轻工业部酒类质量大赛中，又获得金杯奖。[1]

广告语

　　香港包销董酒的顺风贸易行在精心制作的大型广告牌上写着“贵州董酒，历史悠久。荣获佳奖，杜康难求。董公寺泉，酿造巧手。浓郁醇香，酒质莹透。喜筵寿酌，宜赠亲友。”

市场分析

市场竞争是“察言观色”的营销行为，而不是盲从对手。我们试图通过SWOT（优势、劣势、机会、威胁）法则来分析董酒的现状及趋势。首先分析一下董酒作为白酒品牌的优势(strength)所在：董酒作为老八大名酒，品牌是其最为厚重的无形资产，这些无形资产才是董酒接受了新资本洗礼后重返市场的利器。在白酒新品牌纷纭的今天，消费者对老八大品牌的信任和怀旧使得董酒的品牌张力历久而不衰。这些无形资产正是小糊涂仙、金六福等白酒新秀所渴求的，对于董酒而言虽然也在不停的宣扬，但仍局限于较低层面的传播。董酒的神秘配方打造出来的独特兼香型以及保健功能，也是其核心优势所在。在差异化营销时代，很多酒厂总是希图用杜撰的差异化来博得消费者的认可，多数运用成功的差异化也仅是基于包装和酒文化虚拟，而董酒历史传承的优势却没有被打造成形成消费喜好，拒对手千里之外的差异化，委实可惜。 　　

再来分析董酒的劣势(weakness)所在：基于神秘配方的董酒，其兼香型其实本该是董酒最好的话语权，而董酒为了效仿五粮液宁肯放弃自己的核心诉求，转而改产浓香型董酒，这也使董酒从有机会占领完全细分市场的优势中坠落到了高度同质化的白酒竞争中。董酒的香型变革使得董酒从兼香的一枝独秀，衰落到浓香的四面楚歌，这种人为的劣势制造是将来的董酒必须重视的。振业收购了董酒后，开始借鉴五粮液、泸州老窖、茅台的 品牌延伸策略，陆续向市场推出了金董酒、银董酒等20多种新产品。品牌延伸策略本来该是建立在主打品牌掠夺能力超强的基础上，而董酒的想法却是想依托品牌 扩散来提升主品牌市场渗透力，结果以惨败告终。董酒原本的忠诚顾客此时也开始放弃这个躁动的品牌，至此，董酒的市场份额跌至谷底。　 　　

董酒都有哪些机会(opportunity)？其实如果坚持兼香型不变，按我国白酒市场大约400万吨的容量，董酒走特色路线只占据1%也可有4万吨的市场份额。而董酒的神秘配方除了产生兼香型芬芳外，最主要的是董酒作为传统白酒却能兼有滋补的功能，而保健功能型白酒将是我国白酒行业发展的趋势。兼香和保健所打造的董酒独特卖点并未受到重视，反而在浓香型主战场越陷越深，董酒主动放弃了升腾的机会。另外，董酒的产量有限其实是它值得大做文章的另一个商业机会，鉴于董酒的神秘配方所要求的工艺之复杂，董酒完全可以通过走高价限产路线来保障自身的获利能力，而不该是董酒所选择的背道而驰的盲目产量追求。 　　

董酒的威胁(threat)董酒的威胁首当其冲是来自浓香型白酒的威胁，以五粮液为首的浓香型白酒完全有能力将董酒杀得片甲不留；董酒的第二个威胁是 日益落后的营销战略，从品牌延伸失利到品牌属性丧失，董酒的营销战略过于盲从；董酒的第三个威胁则是其内患迭起后的资本介入犹豫，任何新资本都不会轻易介 入董酒之局。失去特色的董酒不再有壁垒，失去特色的董酒不再有忠诚，失去忠诚的董酒不再有市场，失去市场的董酒不再有诚信，失去诚信的董酒不再有资本。这 是一个典型的恶性循环。

制作与原材料

　　董酒有一套精湛的酿造工技艺，它以优质高粱为主要原料，配以小麦、大米及多味名贵中药材，制成大曲（又称麦曲、产香曲）、小曲（又称米曲）；以固体发酵， 小曲酒工艺制取酒醅，串蒸经大曲发酵所取得的香醅；酒醅和香醅一次串蒸而得酒；再分段摘酒，分级贮存（2——3年），精心勾兑，精心包装而成。这种独特的 精湛的传统工艺，使董酒将大曲酒的浓郁芳香和小曲酒的绵柔醇和、回甜，和谐地融为一体，而又微带舒适药香，自成一格，成为董酒的独特风格。 　

　董酒色纯味美，香而不辣，远近飘香，为人所爱。当年程氏酒坊年产不过5——7吨，而今贵州遵义董酒厂生产董牌董酒产量猛增，1984年产董酒500吨，1985年达1000吨，但仍满足不了国内外的需要。

传说

　　相传很久以前，贵州遵义城外的董公祠有一酿酒作坊，主人有一个儿子叫醇，聪明好学，一心扑在酿酒技术上。为此，他奶奶对他说：“在酒的故乡，有一座美丽的大花园，园里有一位酒花仙子，精通各种造酒技能。求教她时，千万小心，因为她是非常圣洁的，不可冒犯，否则一无所 得。”醇十七岁时，长成了一位十分英俊漂亮的小伙子，向往到酒乡花园里去会见酒花仙子。一天傍晚，醇在郊外散步，天降大雨，迷失了方向，不觉中走到酒乡花 园，巧遇佳丽的酒花仙子。两人一见钟情，产生了爱情。酒花仙子设宴招待醇，谈话间教了他酿造好酒的方法。喝了一会儿，双方都有点醉了。酒花仙子满面晕红， 昏昏欲睡。而醇也稍有醉意，面对酒花仙子的娇姿醉态，心有所动，这时忽想起奶奶的教诲，顿时驱散了邪念，静卧在酒花仙子身旁。第二天当醇醒过来时却现自己 躺在小溪边。他回想起同酒花仙子求教的酿酒方法，就用小溪水酿酒，便酿成了香味醇厚 回味香甜的好酒。著名的董酒就由此产生了。

老唱片

　　董牌董酒是贵州省遵义董酒厂的产品。1963年被命名为贵州省名酒，1986年获贵州省名酒金樽奖，1984年获轻工业部酒类质量大赛金杯奖，1988年获轻工业部优秀出口产品金奖，1963年、1979年、1984年、1988年在全国第二、三、四、五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖；1991年在日本东京第三届国际酒、饮料酒博览会上获金牌奖；1992年在美国洛杉矶国际酒类展评交流会上获华盛顿金杯奖。遵义酿酒历史悠久，可追溯到魏晋时期，以酿有“咂酒”闻名。《遵义府志》载：“苗人以芦管吸酒饮之，谓竿儿酒”。《峒溪纤志》载：“咂酒一名钓藤酒，以米、杂草子为之以火酿成，不刍不酢，以藤吸取。”到元末明初时出现“烧酒”。民间有酿制饮用时令酒的风俗，《贵州通志》载：“遵义府，五月五日饮雄黄酒、菖蒲酒。九月九日煮蜀穄为咂酒，谓重阳酒，对年饮之，味绝香”。清代末 期，董公寺的酿酒业已有相当规模，仅董公寺至高坪20里的地带，就有酒坊10余家，尤以程氏作坊所酿小曲酒最为出色。1927年程氏后人程明坤汇聚前人酿 技，创造出独树一帜的酿酒方法，使酒别有一番风味，颇受人们喜爱，被称为“程家窖酒”、“董公寺窖酒”，1942年称为“董酒”。其董公寺据《遵义府志》 载：“在治北十五里。陈志：按旧名龙山寺，后名西乐寺。康熙元年兵备董显忠重葺，有邑举人王以冲记。乾隆六年，有燕僧来，重修，易名董公寺。”董酒工艺秘不外传，仅有两个可容三至四万斤酒醅的窖池和一个烤酒灶，是小规模生产。其酒销往川、黔、滇、桂等省，颇有名气。1935年，中国工农红军长征时两次路过遵义，许多指战员曾领略过董公寺窖酒的神韵，留下许多动人的传说。解放前夕，因种种原故程氏小作坊关闭，董酒在市场上也绝迹了。1956年在遵义酒精厂恢复。

贵州酿酒历史

　　贵州的酿酒起于何时 据现有资料,可知早在二千一百年的战国时代，贵州的青山绿水间就元处不飘美酒香。据文献载,当时 贵州一带就生产一种拘酱酒了。汉代,贵州的酿酒又进入一个新 阶段。史载，汉武帝曾品尝过古仁怀产的酒而大加赞赏。南北朝时 期,这里已能酿出酒精浓度较高的酒。隋唐五代时，又出现一种 " 女酒 "。古代是指煮酒的女奴,后渐渐为酒之名。宋代朱弁《曲淆旧闻》就记有当时的二百种名酒。而产于今贵州一带的 " 牂牁酒 " 和″风曲酒 " 已颇负盛名。元明以后，特别在清代三百年间,贵州酿酒的优良传统得到发扬光大。在清初的小说名著《镜花缘》里，记 有当时全国的五十余种名酒,其中就有贵州的苗酒和夹酒。关于 苗酒，乾隆《贵州通志》说,主要产于都匀府各属，为苗族、布依族人 民酿造饮用,它 " 色红而味醇厚 "。李宗（日方）《黔记》说，夹酒以粮食为 原料," 初用酿烧酒法，再用酿白酒法乃成。" 其它如钩藤酒、刺梨 糯米酒等也各具特色。这当中引人注目的是仁怀 " 茅台春 " 、 " 茅台 烧 ",它经过几个世纪的酝酿，逐步发展成誉满五洲的 " 茅台酒 "。 　　贵州的名酒,不论是数量和质量，还是风格和特色,在国内外 都名列前茅。真如清代学者、诗人郑珍所赞誉的 :" 酒冠黔人国 "。贵州不愧是历史悠久的名酒之乡。

贵州酿酒特色

　　从整体上看，贵州的酿酒很有特点,酿造的历史悠久。其酿酒之启始，和中原地

区基本同步,酿酒优良传统，不断光大发扬,酒的 质量高。贵州高原的气候、土地、水质于酿酒得天独厚,所以自古 以来，历代名醪不绝于世。现在,黔地酒的品种多，种类齐,逐步形 成了颇具特色的结构体系。贵州酿酒以白酒为主体，此外,黄酒、 果酒和配制酒也名酒迭出，如味美而益人的刺梨酒、黑糯米酒、金樱子酒和猕猴桃酒,以及用贵州名贵药材配制的天麻酒、杜仲酒 等。黔酒的民族特色和地方特色十分显著。不管酿酒工艺和酒型、 品种，还是酒礼、酒规和饮酒方式,都和贵州包括汉族在内的各兄弟民族风格关联，表现出鲜明的民族特色,并且，酒为媒介联系了 民族间的友好交往。这里的人们不仅能酿造佳酿名醅,而且讲究 饮酒之道，注意饮酒之德。

国密董酒

　　在第六届中国（厦门）国际食品博览会上，贵州董酒股份有限公司与董酒福建总经销鼎亿商贸有限公司的展位前，来自海峡两岸的客商络绎不绝，一位来自台湾的酒商一边品尝董酒，一边对记者说，他是被飘香的董酒引来的，早在十多年前，他就在台湾畅饮过董酒，当时从香港转道带往台湾的董酒，被许多人称为思乡酒，因为，从那独特的带着曲香、酱香和药香的韵味中，他们能品出故乡的味道，他希望董酒能早日销往台湾，让更多的人能领略品质非凡的“董”香。其实，在今年三月的成都糖酒会上，董酒的高调复出就曾引来各方人士的追捧，更涌来了数亿元的订单，让董酒人为此倍感自豪。为什么一种沉寂多年的白酒刚一亮相，就会引来各方的喝彩呢？业界人士认为，这首先应该归功于董酒的优良品质和中国八大名酒的品牌底蕴。董酒与茅台，都产自贵州遵义的赤水河流 域，是迄今为止惟一获得“国密”称号的两种中国白酒。二十世纪初，出生于酿酒世家的程明坤先生，按照前人传承下来的酿酒配方，博采众长，以百草和名贵中药 制曲，并发明了以大曲大窖制取香醅，小曲小窖制取酒醅，双醅串蒸成酒的独特工艺，董酒美名一时传扬天下。董 酒配方和工艺也成为程门绝密，传男不传女，传亲不传嫡。新中国成立后，经当地政府多次出面动员，程明坤先生欣然为董酒生产献技献艺，悠悠董酒再次香酒中 华。董酒是工艺、香型、风格成 分最为独特的白酒。独有的小曲产酒、大曲产香的串香工艺，以一百三十几味草本精华入曲的酿造方法，使其产品及工艺在业界独树一帜；其醇厚绵长，回味悠长， 饮后舒适，齿颊留香的口感及特殊的保健功效，使其成为品质非凡的中国白酒，绝无仅有的“董”香，使其成为中国白酒“其它香型”的代表，成就了它独树一帜的 风范。从1963年到1989年，董酒蝉联四届中国评酒会“中国名酒”称号，并在日本和美国举办的国际食品与酒类博览会上两席摘得国际金奖。为保护这一中华名产，1983年，国家轻工部将董酒工艺、配方列为科学技术保密项目，并将秘密等级提升为“机密”级。1996年、2006年国家科学技术部、国家保密局又重申这一项目为“秘密”，对外可参观、但不许介绍、不许拍照、严禁泄密宣传，并将保密期限规定为“长期”。 　　

董酒的工艺和配方，能三次被国家列为机密，可见其珍贵与非凡。董酒虽然是国内出酒周期最长的白酒之一，却因为种种原因，奇迹般地保存了近万吨十五年以上的基酒，这是无可比拟的宝藏，也是董酒“王者归来”，立即引万众追捧的重要原因。武侠小说大师金庸先生品尝董酒之后，欣然命笔为董酒题词：“千载佳酿，绝密配方，贵州董酒，中国名酿”。不久前来中国访问并受到中国政府隆重接待的汤加国王乔治·图普五世，在品尝了董酒之后，欣然将董酒列为“汤加王室特供酒”，并在成功访华的答谢宴会上，用董酒接待了七十多个国家的外交使节和武官。可以预期，当一个“盛世中国”走向世界的时候，作为中国白酒版图上最为独特的董酒，必将与产自同一地区国酒茅台一样，让世界重新认识中国白酒的特殊魅力。

衰亡路途

结合董酒的发展历史，人们其实可以找到它衰亡的真实原因。董酒有目共睹的辉煌是建立在酿造技艺基础上的，激活的市场经济中这种以技术为核心竞争力的格局在董酒并未得到改变，这是董酒市场滑坡的最主要原因。反观五粮液、古井等老八大企业，由于掌握了较清晰的营销变革思路，至今仍一路高歌。董酒的市场通路，董酒的传播推广，董酒的人力资源储备等等都严重阻挠了它应有的发展。可以说，造成董酒如今下场的第一个原因就是经营意识麻痹。经营意识的麻痹使得董酒一度不做辨析的“从善如流”，浓香型市场广阔就生产浓香型，品牌延伸流行就主观的进行品牌延伸。 　　

董酒的第二个弊端是什么呢？振业未曾入主前的董酒虽是贵州国有酒厂最先实施体制改革的企业之一，但其改制并不彻底，相关政府部门不愿意放弃控制权，引进的竞争机制也不全面。这种弊端使得董酒仍以“国资”的形象苟延残喘，董酒内部员工的改革意识仍十分落后，大锅饭现象在市场经济大潮背景下的董酒依然存在。因此，机制不健全是董酒衰亡的第二个原因。 　　

两任董事长因大肆敛财被捕这在白酒行业也算是开了先河的，董酒仿佛总是遇人不淑。其实不然，一个企业没有很好的激励制度其存在的腐败倾向会远远大于那些产权明晰、激励制度人性化的企业，企业的产权改革不彻底、不明晰是董酒衰亡的第三个原因。 　　

按说振业入主后的董酒应该成功解决了产权问题，但是为何企业并不能起死回生呢？这其实关系到究竟该由谁来兼并董酒的问题，是圈内资本还是圈外资本？茅台兼并了习酒，为什么不可以兼并董酒，而偏偏找一个并不擅长白酒经营的圈外资本来兼并？这其中是否存在着灰暗的交易呢？白酒行业是目前竞争最为激烈的行业，一个圈外资本携几千万块尚不够还帐的钱来淘金，是加速董酒衰亡的第四个原因。