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铸就品质搏击市场 董酒逆市发力创佳绩

2013-08-27 16:03

先铸就品质再搏击市场 老牌董酒逆市发力创佳绩

2013年的白酒行业突然春寒料峭,让习惯了高速增长的整个行业措手不及。在这片肃杀的寒意中,董酒却迸发出了一股盎然的绿意并逆市飞扬。在连续三年的倍数增长之后,2013年一季度工业生产总值、销售收入、基酒产量再次同比实现了50%以上的增长。这个沉寂了十余载、也几乎与中国白酒业高速发展黄金十年擦肩而过的老牌名酒,在重出江湖后又是何以创造这样一个不菲佳绩的呢?

据悉,1996年以后,作为中国老八大名酒的董酒,由于种种原因,淡出了市场,进入一场长达十数年的改制之路。直到2007年,万祥集团股份有限公司通过公开挂牌,收购重组成立贵州董酒股份有限公司。

2007年,新成立的董酒公司面临的却是最为复杂的行业局面,是中国白酒量价齐升、资本抢滩、外资叩门,经营与营销模式发生巨变的一年。而作为老八大名酒中唯一刚起步的董酒,感受的压力更是首当其冲!

坚实基础、厚积薄发,还是凭借董酒的历史积淀赌命一搏!

向左走,向右走?董酒再一次站在了命运抉择的路口

新成立的董事会一致认为,鉴于历史、温故求新,董酒的发展不能急功近利,要厚积薄发。董酒要恢复、超越其历史地位,保证可持续发展,首先要严格按照国密工艺与配方恢复生产、确保产品质量,重塑企业品牌。

“先建工厂再建市场” , 一个违背市场营销战术却符合百年企业战略的决议,一石激起千层波。但是,五年后的今天看来,白酒产量短期内爆炸性增长、产品同质化严重的格局,各种品质问题频现的白酒行业面前,这个战略决策的优势尤为凸显!这也是董酒能够逆市飞扬的根本吧!

在参观董酒生产车间时,公司副总工程师李其书对记者说,目前董酒公司仅大型酒窖就有1000多个,在省、市、区各级政府以及经信委等主管部门的关怀下,在去年的11月,公司全面恢复年产8000吨基酒的历史最高产能。

2010年,董酒的大事记里面,这个年份并没有被浓墨重彩!但是,在记者的这次采访中,董酒高层都不约而同的提到了这个董酒的关键年份,也就是在这一年,董酒的第一个五年战略被制定出来。

董酒销售公司副总经理漆志斌告诉记者,市场地位的劣势,更有助于企业梳理和强化战略优势。作为领先者,反而会在战术层面荒废时间,丧失机遇。作为名酒复苏,恢复生产只是第一步。在生产恢复的同时,董酒通过两年的市场磨合和团队的磨砺,在2010年,董酒根据行业发展规律以及自身条件,制定了 《董酒2011-2015年五年战略发展规划》,明确了集中资源,掌握主动,重点突破,赢得实效的的市场战略方针,为董酒的战略起飞导航。在确保质量和可控的前提下,打造“点面结合”的全国市场布局,既有可以燎原的星星之火,也有基础坚实的革命根据地,良性运作,不断发展壮大。通过几年的市场运作,样板市场、样板经销商初见雏型。河南市场过亿、大泉州市场、苏南市场都出现了品牌、销量双增长的可喜局面。现在已经开始进入一个相对集中的泛全国品牌布局。

“深挖洞、广聚粮”,机会总会留给有准备的人

2013年,危机面前,白酒行业消费悄然发生着改变,品质消费从来没有被如此的关注过。记者了解到,董酒早在几年前,就对消费者作过深度研究和洞察。他们发现,随着中国实力的不断强大,中国开始出现了一大批的品质消费者。他们消费白酒早已经不是面子消费,而是真正对中国传统文化的认同和喜爱!在其他白酒还处在终端为王、渠道为王的传统营销思路的时候,董酒已经开始先走一步,从消费者角度出发创新消费者营销模式。Vip 品鉴会之夜、品鉴游、品牌体验店,一切以品质为基础的消费者体验式创新营销在这样一个“危”“机”并存的环境下,行业面临深度调整的机会下发挥出一股巨大的洪流,推动着董酒不断向上!

董酒凤凰涅磐的历程给我们的启示就是品牌的背后没有奇迹只有战略清晰的轨迹。

《诗经·大雅·文王》曰:“周虽旧邦,其命维新。具有超前的战略意识,具备创新的基因和灵魂,并敢于创新一直是董酒五年来发展前进的基石和动力。不断创新、与时俱进,董酒开始进入了又快又好的良性健康发展阶段! 回眸历史,展望未来,记者祝愿已经驶入发展快车道的董酒还需要继续坚持“厚积薄发、其命维新!

记者手记:

品质时代,黔酒机遇来临

2013年,是以董酒为代表的黔酒的机遇年。

好酒不怕巷子深已经成为历史,这是一个不用争辩的事实。在刚刚逝去的白酒高速增长的黄金十年,贵州的白酒企业除了一个茅台斩获颇丰之外,你看不到贵州有第二个品牌再跻身到白酒的一线乃至二线。而在更早的过去亦是如此。

熟悉白酒行业的都知道,在过去的白酒黄金十年里,一些新兴的白酒产品纷纷跻身到白酒二线品牌,而这些企业品牌知名度的提升无不以广告和营销为主打而得来。因此,专业人士形容这些品牌为“广告派”和“营销派”。

然而随之近年来白酒“塑化剂门”、“勾兑门”和“新工艺门”相继出现,这些白酒行业的“广告派”和“营销派”必定再次面临着行业洗牌。白酒必定回归到以品质为主打的“品质派”时代。

当下,白酒行业的危机其实就是白酒品质的危机。在这场危机的影响下,必然会引发消费者白酒消费观念的转变,由过去的面子消费转变为今后的品质消费。

这样市场必定会重新洗牌。而消费者也必定对品质和品牌有个重新的认识和接受,而以董酒为代表的黔酒,只要坚持过去既定的品质,利用自身过硬的品质营销,去做市场,这场品质危机应会转为黔酒的市场机遇。

来源:糖酒快讯
 

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