48岁的美国人James Michael Rice，可以说是最近川酒乃至中国白酒业最受关注的新星。他首次投身酒业，就成为“川酒金花”水井坊的第二任“洋掌门”。他从消费食品领域跨界而来，被期待为水井坊及四川白酒行业吹来不一样的新风。面对记者，刚上任不久的他神采飞扬，“水井坊人才济济，我们将继续走向国际，做强做大”。
履新8天只有一个“忙”字
在成都水井坊总部5楼会议室，身着绿色格纹衬衫的大米神采奕奕地出现在记者面前。刚正式接任水井坊总经理不久的他坦言，自己每晚都没有睡好，“太忙了。”
虽然曾因过去并无白酒从业经验而被人担心是否能成功引领水井坊，不过目前看来，大米对自己履行职务充满了信心。“在快消业工作那么多年，很多做法白酒行业也可以引进。”
延续国际战略做强水井坊
中国有句古话叫“新官上任三把火”。大米上任后，将水井坊带向何方？成为各界关注的焦点。大米谦虚地表示：“现在说‘三把火’还有点早，但是可以说说我的基本感觉。比如，水井坊员工不缺人才，有很多能干的人，企业里面很多人知道公司要做什么，很多人知道我们要通过这些事，把公司做得更好、更大。”
大米说：“我觉得水井坊发展的整体方向和规划是对的，不会更改。公司会延续国际化战略，继续前进。”他告诉记者，帝亚吉欧开始在海外卖水井坊的产品是2011年，目前出口占总销售量的比例为10%，在行业内比例是最高的。
“水井坊的国际销售，目前主要针对国外的中国人，比如移民到国外的华人、国外旅游的中国人等，其实是依靠国内品牌的名气。长远看，我们认为外国人也会喝白酒，只要他们知道白酒的历史，知道怎么搭配中国菜。20年前中国人也是不喝洋酒不喝咖啡的，以后外国人也会学会喝白酒。”大米说。
今年不会轻易改变营销体制
白酒行业正进入调整阶段，竞争将更加激烈与残酷，这似乎已成业内共识。新官上任的大米，将迎接的挑战不言而喻。
相较目前业内一些高端品牌而因此对经销商的高压，大米表示，水井坊在2013年不会对营销体制轻易做出改变。
目前水井坊以省级总代为基本模式，而业内有观点认为该模式不够灵活。对此大米认为，这一模式可能有弊端，“但我们考虑的是如何规避弊端与改善，总代模式的稳定性，公司和经销商10多年来稳定、密切合作建立起来的默契是其他模式无法取代的。
大米表示，目前水井坊是“两条腿”走路，精耕国内市场，加快发展海外市场，实现双轮驱动战略，现在国外销售没有受到影响，国内渠道方面也基本不会有太大变化，只是每一年会面对一些新的挑战和问题罢了。
大米希望，水井坊十年内国际市场实现出口1000吨到2000吨的规模。
来源：糖酒快讯
