郎酒过度向渠道压货 经销商回款后离去
2012-11-14 17:17早在今年年初，便有江西的经销商要求以手中的红花郎置换郎酒特曲或老郎酒等其他产品。
在2012年福州糖酒会上，一河北的经销商告诉记者，郎酒给区域经理定的销售指标压力较大，区域经理不得不将这种压力向下面的经销商进行分解，其所在区域某些经销商去年底郎酒涨价前库存的红花郎甚至足够卖一年。事实上，去年春节是压货最严重的一次，很多经销商都赶在郎酒涨价前提前打款，然而由于今年中秋、国庆双节期间“旺季不旺”，使得原计划第三季度就该完成的销售任务，估计要推迟到明年上半年了。还有经销商反映，郎酒的一些业务人员和销售经理存在信用危机，比如答应给经销商的费用未能及时兑现、过度向渠道压货，经销商回款后拿到提成便离开郎酒等现象时有发生。
“由于郎酒集团的考核机制和去年完成百亿目标，厂方不断要求经销商打款压货，导致大量的产品被积压在经销商的仓库内。”安徽一白酒营销机构负责人告诉记者，“越大的经销商库存压力越大，分销商也并不轻松，特别是团购商的境况更为严峻。”
来源：糖酒快讯
