这并不是本年度五粮液集团公司第一次推出中端价位酒，5月份“绵柔尖庄”，一上市首月便实现了销售收入5000余万元。
“我们要做的是‘名酒’，更是‘民酒’，是让普通民众喝得起的名酒。”五粮液集团董事长唐桥表示，推出这几款新酒是基于对白酒行业的整体趋势的分析，他认为，行业的发展方向，最终会回归理性、回归性价比。在媒体见面会上，他信心满满，“我们推出的产品是该价位品质最好的白酒。”
推出中端价位的新酒只是第一步，之前，五粮液系列酒价格定位中端的不在少数，但这次看来五粮液集团公司的目标是在于真正把整个产品结构进行一些调整，“高端占利润，低端占销量的产品结构，在未来将会发生转变，而这也是我们优化产品结构的方向。”唐桥说道。
市场的危机也是转机，据统计，80—300元的白酒市场份额约为1200亿元，五粮液有意于通过这次行业大调整，在确保形象的前提下，提高五粮液的销售量与市场占有率。其还将尽快布局100—400元的中价位品牌、30—100元中低价位品牌以及30元以下低价位产品，通过三到五年的努力，打造出几个年销售额过10亿、20亿、30亿的品牌，使之成为公司销售量的重要承载和利润的增长点。
做营销中心探索渠道扁平化
一直以来，国内高端白酒市场竞争虽有，但并不如同中端市场一样激烈。群雄逐鹿“中”原，五粮液体量更大，但是想要在这个市场中取胜，营销模式可能也要随着产品结构的调整发生变化。
一位白酒业内人士告诉记者，在系列品牌推广上，五粮液过去始终都是大的经销商去推广的，而其自身的营销能力并没有发育起来，现在去推的中端产品是各个区域竞争最激烈的产品，需要强有力的区域团队和前期的市场投入。
从去年开始，五粮液集团公司就在有条不紊地推进改革，成立了七大营销中心，而据了解，接下来他们还会推进营销中心的公司化，使销售更加贴近市场、更加贴近消费者、更加主动灵活。
唐桥解释道，今后五粮液将要改进销售模式，减少流通环节，实现渠道扁平化。实施“营销中心+公司”的营销模式，形成双驱动合力，通过创新实施业务流程优化、营销资源挖掘、营销过程管理、团队能力激发等系列措施，实现营销资源前置，有效地对市场变化做出快速反应，提高市场精细化营销水平。提规模经济推动上下游联动
在今年我市第二季度经济形势分析会议上，五粮液集团公司的发言当中着重提出了“走出去、引进来”战略。
“走出去”即是大力推进行业并购，在五粮液熟悉的白酒产业内大力开展并购，加快兼并重组步伐，推动五粮液酒快速扩大市场份额，提高规模经济效益。
而“引进来”则是细化并落实五粮液园区引资方案，把五粮液经销商、五粮液配套厂商引入园区，推动上下游产业互动，实现园区集群发展。
在行业大变局的时候实施并购战略事出有因，“一是可以有效整合资源；二是有利于打破地方贸易保护壁垒，抢占区域市场，有利于输出公司富余援救，增加公司销售收入；三是并购成本相对较低。”五粮液一位内部工作人员向记者分析道，“引进来能提高集团内部整合，减少资源浪费，提高资源的集中度，形成聚合效应，推动公司发展。”
来源：糖酒快讯
