发布会上，五粮液推出三款全新产品——五粮精品特曲、五粮特曲和五粮头曲，其售价分别为400-500元/瓶之间、300-400元/瓶之间以及200-300元/瓶之间。其主动调整产业结构，向“腰部”市场要销量的战略意图显现。
或降低白酒在千亿目标中比重
据介绍，过去五粮液供不应求每年欠市场几千吨量，如今也出现了积压现象。过去五粮液实行多品牌总经销战略，他形容这是白酒“黄金十年”发展的特点，但如今这一总经销制度的增长模式要进行创新。
此前，市场人士对白酒龙头系列酒、子品牌泛滥颇有微词。虽然这种现象在白酒市场好景时为厂家、经销商带来双赢，但是在消费遇冷时也导致白酒市场出现严重过剩。
“五粮液不再只关注主品牌发展，也要关注子品牌的发展。”唐桥说。据了解，昨日的新酒与以往的总经销运营模式有较大不同，它是由五粮液从研发到终端一手控制。
唐桥昨日还直言不讳地指出，以往五粮液只要卖好五粮液就可以了，现在不行了。限制“三公消费”对龙头白酒造成了冲击，目前已不可能依靠政务和高端群体的消费拉动。他表示，公司必须依靠新的消费群体，要考虑每瓶白酒消费在300元至400元之间的“老百姓消费”。
唐桥还表示，以前白酒消费是专家说了算，如今是老百姓说了算，在价格、服务、质量上进行竞争。“过去的黄金十年也是白酒发展不理性的10年，大量业外资本进入白酒业，白酒行业应该自省。”
行业方向关注普通民众消费群体
五粮液此次推出新品，时值中国白酒行业面临深度调整，产、销、利润全线下滑期间。来自省经信委的统计显示，今年第一季度，全省规模以上白酒生产企业304 户，累计完成产量97.16万千升，同比增长4.74%；完成销售收入509.04亿元人民币，同比增长4.81%；实现利税122.75亿元，同比增长 -5.81%；实现利润73.73亿元，同比增长-2.31%，利润近十年来首次出现负增长。
业内人士分析认为，白酒行业在10年发展中积累了很多问题，其中，一味追求高端高利润产品，忽视普通消费者现象明显，致使高端市场受挫后，产业利润下滑严重。
中国白酒行业如何面临此次“寒冬”？如何在“寒冬”中“弯道超车”？行业的下一个增长极在哪里？全行业的目光聚焦白酒大王五粮液。
四川省委十届三次全会提出的创新驱动发展战略，给了五粮液思考方向。前10年白酒行业高速发展背后最大的特点是，聚焦高端消费人群，开发高端产品。但随着目前市场变化，关注普通民众这个最广大的消费群体，将是未来产业结构调整的核心。在宜宾市委市政府的领导下，五粮液认识到，行业的发展方向，最终会回归理性，回归本质，回归品质，回归性价比。面对此次为期较长的调整期，必须根据市场变化，对产业结构进行深度调整。为此，五粮液确定了“做精做细高端产品，做强做大‘腰部’产品，做稳做实中低价位产品”的战略发展方向。
白酒市场资深分析人士舒国华表示，五粮液昨日推出中价位新品的举动将带来三大结果：一是借力，借力泸州老窖特曲头曲知名度，缩短培育期，迅速上量；二是做大，两大巨头同推特曲头曲，强化消费者对特曲、头曲的认同，做大腰部浓香白酒市场；三是淘汰，知名白酒企业开始腰部发力，淘汰小酒企。
昨日在五粮液新品发布会现场，一位成都地区白酒经销商也表示，“五粮液此次推出200元—500元价位的白酒，是在新趋势下对市场需求作出的正确反应，满足了中等消费者的需求。”该经销商同时表示，作为五粮液的经销商，会迅速销售推出的3款新品。
来源：糖酒快讯
