四川在线消息（记者 沈婷婷）近年来白酒行业处于深度调整期，主打“低价”的酒类电商开始崛起。其拥有的价格优势给酒企和经销商带来巨大挑战。而当各大酒企为扩大销量纷纷触网时，刚在今年初明确与酒仙网分手的茅台，近日又再次划清了与酒仙网、我买网等酒类电商平台的关系，并强调对这些酒类电商的进货渠道无从知晓。
控制渠道 茅台封杀酒类电商
自去年以来高端白酒销量的一路下滑，以茅台和泸州老窖为代表的名酒企业相继投奔酒仙网等垂直电商，并与之达成深度合作。但今年3月，茅台却在官方微博上公布与酒仙网“分手”。为何双方关系突然僵化？据媒体报道，在去年“双11“期间，酒仙网为吸引流量抢占市场，以低于进货价的价格出售53度飞天茅台，并在酒仙网的天猫旗舰店等平台推出5折包邮、9元秒杀和1619元购茅台、五粮液的组合等多种促销活动，继而引发茅台不满并最终翻脸。
8月14日，茅台再次出来划清界限，在公司官网发布消息称，近期有消费者反映，对在酒仙网、中酒网等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台迎宾酒等茅台相关系列产品的真伪存疑。“前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。”茅台表示，公司的全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营只有包括茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店等五个网络电商平台。
此外，茅台还授权京东商城销售贵州茅台酒股份有限公司产品。无独有偶，在今年3月郎酒也在内部渠道上发文，要求经销商停止向酒仙网及酒水连锁销售商1919酒类直供供货。
市场人士认为，酒类电商的低价是把双刃剑，低价能吸引消费者，而酒企维持利润的手段就是控制渠道，两者势必会产生不可调和的矛盾。
酒仙售价与茅台官网价相差甚远
在“禁酒令”、塑化剂事件等影响下，茅台价格近年来一直“跌跌不休”。茅台在今年4月1日起调整指导价，53度飞天茅台的终端指导价曾上调420元至1519元。但事与愿违，在茅台商城上看到，53度飞天茅台的价格却为1159元/瓶。此外天猫茅台官方旗舰店、京东商城等电商平台上，53度飞天茅台的价格均为1159元/瓶。而近期成都多家烟酒专卖店，茅台促销价格仅为959元/瓶。
值得注意的是，在被茅台“封杀”的酒仙网、我买网等酒类电商平台上，53度飞天茅台的价格仅为869元/瓶，比茅台商城的价格低了约25%。
白酒营销专家铁犁表示，从长远看，酒企或经销商进入电商渠道都是值得考虑的选择。一方面，从资金投入看，由于电商还处在发展初期，初始资金要求其实并不大；另一方面，酒类电商有综合类或垂直类的、也有线上为主和线下为主的，酒企要根据自身情况选择合适的标的。低价固然对知名白酒有负面作用，但排斥与酒类电商合作将使酒企失去最具成长性的销售渠道，短期的博弈不代表未来不能合作。
白酒分析师蔡学飞则表示，目前及今后相当一段时间内，电商只是一个渠道补充。“是在酒企原有销量大幅萎缩及线下门店成本等不断攀涨的情况下，弥补酒企减少的量的新的工具。
